e fala galera Seja bem vindo a mais um vídeo eu sou o Mike Santos e tá começando agora o melhor podcast do Brasil com nosso convidado mega especial palmo carinho fazendo com 20 anos cara Eu que agradeço né conseguimos organizar um horário aí né já mudamos várias vezes em três fácil mas tamo aqui sempre é padrão na realidade rápido principalmente pra quem não conhece o Paulo ele já faturou mais de 40 milhões de reais é um estrategista digital copy Califórnia galera então fica com a gente até o final para você entender como ele faturou isso tudo como ele mudou de vida como ele chegou onde está hoje então por favor fica com a gente até o final e eu te peço também para você que não é inscrito no canal para você se inscrever porque isso vai motivar gravar com mais e mais pessoas e pregai então por favor inscreva-se no canal e curta esse vídeo Também faço você se inscrever e curtir rapidinho quando a gente espera aqui ó ó é tão junto você escreveu agora o conteúdo aqui aqui é o que importa São Paulo conta para gente cara quantos anos o seu bairro sua cidade tô café da manhã como é que você chegou nesse número aí aí legal legal tá o Paulo é sócio do Tiago fiz aqui não conhece esse cara aqui Ó gente bota a foto ele pediu exato É antes de começar vamos vamos dar um loop abrir um look aqui para Galera fica até o final qual que é uma ideia nesse pão de queijo só me deve falar um pouco sobre o processo de persuasão sobre vendas como fazer as pessoas ganharem mais dinheiro online como gerar conexão que é um pouco do que o controle já faz na verdade e na prática também que um estrategista digital tem que fazer quer converter o maior número de pessoas possível a gente aqui hoje para vender um pouco sobre pessoal Beleza bora tomar é hoje eu tenho 26 anos eu já tô no edital já faz cinco anos eu comecei no finalzinho 2015 na verdade em 2016 e eu sou de uma cidade do interior chamada João Monlevade fica mais ou menos 110 km daqui de Belo Horizonte ou coincidência ou não a mesma cidade do Tiago então a gente veio do mesmo lugar a gente começou junto na verdade um digital Tiago um pouquinho de mim faz uns 2 anos eu moro em Belo Horizonte moro aqui no centro mesmo e bom para falar um pouco sobre como eu comecei a primeira eu tenho que deixar coisa importante frisada tá o meu caso é um caso extremamente específico se a gente for considerar os outros podcast que provavelmente a galera viu que geralmente Quem começa no digital ou começa a empreender ver uma oportunidade e vai acaso essa oportunidade pouco convite de alguém geral são as vezes você viu um anúncio Às vezes você ver alguém chegou para você falar de uma oportunidade tal no meu caso foi meu pai que um dia chegou para mim falou assim cara tem um cara aqui na cidade Pensa nós vamos levar ali na cidade com 70.000 habitantes pouca gente considera a dança do interior cara tem um cara que tá ganhando dinheiro online vai lá conversar com ele para ver o que que ele tá fazendo eu que sempre fui um cara desconfiado como na verdade a maior parte do público brasileiro para irmã ganhar dinheiro online vendendo infoprodutos neném todo digital você não tem não Lógico você é falcatrua pirâmide errado Engraçado que ele por de queijo Thiago ele falou que a primeira vez que ele viu o cara falou sobre a dinheiro online ele achou que era real e eu não eu fui totalmente ao posto eu falei cara isso aí você não vira cara muito racional com isso né E aí eu não fui atrás trem não tem nem ferrando e sobre o assunto na real né os três meses depois eu voltei a ficar sabendo do meu pai de novo do cara ficar não tem nada a perder tava fazendo na época eu tava fazendo faculdade de áreas de produção foi atrás do Tiago e a gente conversou e a gente se identificou para caramba Vimos que tinhamos objetivos muito semelhantes ficar milionário é fazer grana que não fosse CLT e etc e tal e aí a partir daí eu tomei a primeira decisão que foi a decisão de trancar a faculdade por seis meses e aí eu fiquei seis meses no digital e eu não tive resultado nenhum pensa dois carros umas 10 e interior fazendo algo que ninguém tava falando na época lá no começo de 2016 que era muito absurdo não tenho está vindo E aí vai isso aqui não vai virar será que vai vingar não vamos ficar mais tempo a gente que vai acontecer eu voltei a trancar minha faculdade de novo por mais seis meses para quem faz faculdade para quem não faz eu vou deixar de ante-mão avisado quando você tá fazendo uma faculdade você só pode trancar por dois semestres então só poderia trancar por um ano no total ele primeiro ano é utilizado em um pouquinho que o resultado assim tava trabalhando ganhando dinheiro para viver humano imagina ser um ano na parada fazendo tem gente que em uma semana o mesmo a gente é muito ruim então deixa muito puto por quê Porque a galera entra hoje gente não se sinta pressionado por isso pensamento de imediatismo é muito comum ser humano por natureza ele gosta de resposta rápida para as coisas para ganhar dinheiro lá na mesma coisa todo mundo vai ganhar dinheiro rápido e fácil o que é pior é totalmente normal tão de certo modo eu tinha essa perspectiva também que poderia ser alguém me dá dinheiro rápido mas não tava dando aí eu arrumo um mês dois meses 6 meses 1 ano quem no meu lugar aguentar a barra né Eu acho que praticamente ninguém não tô indo seis meses não se coloca em uma posição 2016 ninguém falava sobre o assunto eu tava fazendo algo totalmente diferente então não podia nem comunicar com as pessoas que eu tava fazendo aquilo que gerava suspeita E pior que era uma carga negativa nesse hoje vocês que estão entrando no mercado e todo mundo fala sobre isso e mostra resultados etc e tal e as pessoas ainda tem dúvida quem tirar lá em 2016 que eu não tinha nem como provar não tinha nem deu para mostrar as paradas nem nada então nada então que caramba não foi meio que uma ideia meio louca assim tipo assim tá divisão mesmo mas só que vai vingar aí eu lembro que na época é uma segunda vez que eu vi o Bill Gates falar uma frase que me marcou muito foi a seguinte se você tem um negócio hoje e esse negócio não está na internet para você não tem um negócio e eu já começa a observar que desde tá eu falei cara senão negócio tentar na internet não faz sentido tentar CLT né certo eu tenho que arrumar um jeito de empreender online na época foi através de infoprodutos nessas como a gente quando a gente começou a rir de si mesmo eu fui de fato ter resultado só no primeiro um ano e meio cara imagina você com um ano e meio sem ter resultado nenhum só na base da experiência isso na verdade combina com uma outra uma outra regra da vida quanto mais você faz uma coisa maior a probabilidade você tem resultado nela certo você tá fazendo todo dia você sabendo que que tentei aí deu errado já sei que eu não posso fazer Vamos tentar outra coisa tentei de novo deu errado Vamos tentar outra coisa todas as vezes que você tenta fazer uma paradinha parada não rende frutos na verdade já tá vendendo que o fruto da experiência é uma maneira um pouco clichê de falar disso mas é real é algo que eu vivi isso então galera que eu juro muito de verdade mesmo a galera que tá entrando é e quer resultado rápido é porque não tá pronto para testar para tomar pôrra em abril eu falo abertamente velho não precisa se iludir mercado digital é para todos nós para qualquer um press tensao na frase é para todos mas não é para qualquer um é uma porta aberta qualquer um pode entrar quem vai ficar na sala com poucos tá então aí eu cinco anos de mercado aí já fatura em mais de 40 milhões no total vendendo infoprodutos eu já vendi servir serviços também né quando a gente online existem essas opções vem de serviços produtos ou produz digitais ou produtos físicos quando você tá que você começou em 2016 né hum consigo hora estava com quase 20 né 21217 cerveja família rica nada não cara não pensa cidade de interior em geral a galera já não tem muita condição né um difícil de ter é a minha história parecido com Thiago nesse aspecto a mãe do Tiago e o pai eles são empreendedores porque o pai dele tinha uma loja de bicicleta é a mente uma loja de roupa no meu caso mesma coisa minha mãe muitos anos atrás vendia roupa e o meu pai tinha uma loja de som acessórios para veículos tomar um mercado que dá para ter um fazendo essa grana com venham eu me de acesso para veículos só que uma vantagem que eu tinha de certo modo é uma vontade com o Tiago teve é que a gente vive paz e não vingaram tanto quanto poderia mas a gente tem que faz empreendedores pra gente tem a vantagem da mentalidade que é uma coisa que muita gente que entra no mercado não tem certo então eu já tinha uma mentalidade um pouco mais preparada para o que enfrentaria que seria difícil que não seria fácil que não teria está obrigado bom para o seu sim exato então assim inclusive é uma coisa que eu falo muito eu falo cara antes de entrar no mercado a primeira coisa que você tem que trabalhar sua mentalidade é a sua mentalidade que vai é a regra que vai ditar onde você vai chegar é por mais que sejam maneira de crescer de falar da parada é então já te esqueci eu já tinha esse background digamos assim mas não sou família rica faz média normal Então é isso assim e o cara para ele começar ele precisa primeiro treinar a mente dele para parada você vai ter sucesso você vai ter sucesso quando vai depender primeiramente da sua mente do terreno que você tá criado querendo mental que você tem criado para fazer a parada acontecer porque não é fácil velho não né fala entendeu Por isso que eu falo é para qualquer um é por isso que muita gente sai fora mano se não pode mercado qualidade pessoas que eu já vi saindo falar cara você acha que é porque os casos Não entendi tá não é porque os caras não tinha nem a mentalidade pronta Oi e a pressão também porque igual não gostava a gente comentou aqui até uns um vídeo seu no seu Instagram você fica puto para o cara entra no mercado e ainda dois meses a não ganhei aquele baú vai se Não é pensado mesmo não cara sincero não espero que resultado rápido Não isso aí a longo prazo a moto é isso aí tá você tá começando na casa de então agora ou você tá entendendo alguma coisa não o que tem resultado em uma semana um mês dois KS é um processo seletivo isso nem existe não existe agora em criação seu comentário escudo assim eu leio muito né na verdade para ser um bom controle para saber como pensar a dia as pessoas e etc você vai precisar de ler muito que é preciso você precisa de bagagem intelectual naquele livro O Segredo da Mente Milionária valeu muito bom essa extremamente essencial tá oti Harvey ele fala que o cérebro humano ele funciona como um termômetro Você lembra dessa parte e esse termômetro é o quê dica é o quê dica quanto você ganha então se você ganha r$ 1000 hoje por mês o seu termômetro de reais se você ganha dois mil o seu termo esses dois mil e você fez um milhão não tem não tem um milhão ou seja o que aconteceria hoje se a galera se alguém chegasse para mim o Buzz tudo que eu tenho mais notícia a única coisa que importa meu conhecimento irmão tá lá no altar 1 milhão eu ia fazer um milhão pouco tempo de novo o mesmo acontece com bilhão conseguiu a partir do momento que você chega o estágio de conhecimento que você precisa para alcançar um patamar Por mais que você deixa naquele patamar você consegue voltar para lá de novo que esse já tem um terreno mental pronto para que é legal menu livro que eu dei um outro estudo muito é ruim o Bruce Lee não sei se acompanha ela fala como a água entra É ele fala assim ó você seu filho tiver 14 anos você já falar para ele se ao filho para viver tem que ser um milhão por mês tá ruim para viver tem que ser um milhão por mês por me dar o começo 1 milhão ele cresce pensa que na cabeça que ele vai indo exato É um milhão com menos um condicionar ele é uma ele fala Mila não eu não aceito um salão eu me deu ele conversa com baralho 1 milhão exato disse que legal teu irmão dele O Nato ele fala muito também que a nossa mente é programada né de 1 a 7 anos porque que quando ela pode receber tudo que ela não têm barreira o arrumar depois dos 7 é muito legal porque sempre que seus pais estavam empreendendo um nesse período mas no celular novo foi observando ele tudo por isso que eu falo que é o negócio da de jovem é muito férias do que você fala para ele rezar da tua que ele ver hein hum é de brincadeira então muito cuidado porque eu não sobe aqui ela não precisa nem de escassez a igual quando era mais meu pai não me falar você não tem dinheiro para comprar isso um até hoje vez em quando a cabeça não tem dia para comprar isso é uma palavra é o aquele que eu fiquei ouvindo quando era mais novo cara isso não vai dar mente assim que tem tudo a ver com o livro Os segredos da mente milionária exato pense resto é importante a gente comentários porque quando a gente fala do processo de venda sobre o processo de persuasão porque assim hoje a melhor profissão do mundo é vendedor ser um vendedor saber como vender se você sabe como vender você nunca vai ficar podre nunca vai ficar pobre eu não conheço nenhum pobre que sabe vender não conheço o cara que vende muito bem que têm habilidade ele é eventualmente vai ganhar muito dinheiro não tem como porque venda é um processo de persuasão correto e aí vamos vamos falar um pouco mais técnico pra galera entendi é dividido em três partes neocórtex que essa parte de cima o sistema límbico e o sistema reptiliano que cada parte dessa fácil o neocórtex é o nosso sistema racional é o que consegue fazer cálculos projeções planejamento o sistema limpo a nossa parte emocional e o sistema reptiliano aos nossos instintos todas as nossas ações são condicionados por essas três coisas mas o principal sistema para tomada de decisão o sistema emocional ou seja as pessoas elas não tomam decisões com base em razão Elas pensam que estão com base em razão e eu vou desejar já vou dar uns exemplos viajar sabendo isso você sabe que para vender alguma coisa para pessoal de uma pessoa Primeiramente você tem que tocar emocional dela de algum modo você fazer vai ficar querendo uma beleza design é Exatamente exatamente o processo de persuasão Na verdade ele é um processo de condução emocional em primeiro momento vou ficar o Explicar sobre isso mas você vender uma coisa para alguém não importa o que seja você precisa de uma sobrecarga cognitiva que a pessoa ela ela tem que não ela não pode usar o raciocínio lógico para tomar decisão que se não não vai tomar certo se a gente for analisar conceitos lógico e para iPhone por treze reais porque racionalmente falando não faz o menor sentido você pagar três e milhares no celular bacana melhor exato então a Apple ela tem muitos preceitos emocionais que que um prefeito um dos princesas emocionais eu preciso de pertencer a um grupo as pessoas têm associada à ideia de que a maçã a época a galera que nos qualidade de vida está cara mais superior isso é racional novo aí para quem quer ser preciso superior vou comprar um iPhone qualquer vou comprar o celular qualquer preciso fazer ligação Acessar o WhatsApp e internet qualquer celular mas isso certo então é emocional então assim é beleza sem entender o que é uma que já tomada assim eu vejo assim desejo é exato porque igual tu ver a maçãzinha você abre o Macbook é uma coisa que eu tenho de vez enquanto do aeroporto ninguém água wi-fi Dell é verdade é verdade bem que fabrica é só é pô exato porque a galera se sente ver que ele Matos então é uma coisa totalmente emocional não tem nada de ruim sua valor também né que você vai ver um erro que custa 20 mil e aqui todas as nossas decisões elas são em primeira instância decisões emocionais Eu costumo dizer que o ser humano não é um ser racional e senti ele é um ser sentimental que raciocínio é um xixi importante você entender quando você vê um péssimo vendedor falando sobre uma coisa ele fala sobre conceitos Racionais por exemplo para comprar um carro o que que eu racional esse carro vai dizer assim entanto segundos esse carro o valor dele tá legal para o mercado está abaixo de tabela não sei quem tá o que que ela emocional Cara o que que você busca Quando você compra um carro com for emoção adrenalina você quer que as pessoas te vejam que você quer se sentir melhor que as pessoas você quer ter coisas que as pessoas não podem ter ir a lugares que as pessoas não podem Isso é uma emocional falando frente a sensação de estar dirigir Esse carro é legal é confortável não é te dar um prazer muito grande todo você vai dizer assim não quero saber disso não isso não isso não é um motivo para eu comprar um carro ninguém compra um carro que ele vai dizer assim psicologicamente Fala Ninguém faz isso vácuo então o seu outras coisas exato então seu sistema límbico que é o sistema que tá o tempo todo ditando com e você vai tomar então para vender algo para alguém não importa o que seja você tem que encontrar preceitos para ativar sentimentos nela vou dar um exemplo real que aconteceu comigo tá para não ficar só Theory tomar alguns anos atrás eu queria comprar uma moto e aí no final tava próximo do final do ano né E aí eu falei com minha mãe assim mãe tem como você me dar um capacete de presente que minha mãe falou se tem como sim vai lá olha lá e me fala qual que é o preço que eu vou comprar ela foi esse cara vou comprar um capacete que tem um bom custo-benefício mas que ofereça segurança porque capacete em primeira instância ao que têm que oferecer segurança acabou foto você é bonita é feio segurança acabou e aí eu encontrei o capacete da marca na época foi MT Blade e é uma das melhores marcas que têm assim quesito segurança com bom custo benefício que tava na promoção preste atenção promoção é um gatilho racional não é um gatilho emocional Beleza vou chegar lá já tira os Racionais segurança nacional promoção Nacional melhor marca racional cheguei para minha mãe usei só nativos dos Anéis vai encontrei o capacete o capacete tem muita segurança marca top que tá na promoção 13 o apresentador falou eu vou comprar uma partezinha um capacete tá ficando doido pode escolher outro escolhe mais barato e oferecer eu sair eu penso assim que eu tinha usado argumento a senhora serve gente com esse capacete é bom a marca é boa tá um valor bom porque porrada Ela não comprou como que eu não consegui convencer ela se não falar um negócio sentido e aí eu saio para o por alguns minutos né Depois eu voltei eu usei aquele argumento que do meu ponto de vista é o argumento mais desonesto para usar com uma mãe tá cheguei para ela fazer esse mãe tudo bem Eu concordo com a senhora realmente de 300 aves pode ser um valor acima uma pênis idade comprar uma marca top eu posso comprar uma marca inferior e tal mas deixa eu fazer uma pergunta para senhora quanto a minha vida vale para você Nossa me perfuravam a mesma coisa um soco na cara dela na hora nem questionou ela falou pode comprar porque eu já foi a usar uma momento emocional eu troquei um argumento racional para um mente emocional porque para uma mãe Nada vale mais do que a vida de um filho que é presenciais para a vida de um filho nada foi muito pelo Face mas o objetivo conversar as pessoas persuasão é isso que você tem que dar um motivo emocional que faça sentido a pessoa comprar sacou da mesma forma como eu disse os celulares da Apple não faz sentido racional mas o emocionar faz a gente comprar mas não vai e ela eu comprei o capacete foi tudo bem Paulo você fez uma coisa errada não cara eu encontrei um objetivo para comprar eu une o útil ao agradável que era algo de qualidade ao emocional dela que disse para ela que presenciais não valia de nada então nós como vendedores com pessoas que queremos convencer pessoas a gente tem que encontrar motivos emocionais que faz com ela ela comer deitar vou dar um outro exemplo prático aqui que eu acabei de pensar agora Digamos que você vem dá um produto é que faz com que Mans se tornem mais férteis para ter filho perto bom produto em é interessante né no mercado de esse mercado vamos falar de coisas Racionais que as pessoas usaram esse produto vai te fazer ficar grávida com 2 meses Esse é o melhor produto melhor serviço do mercado nenhum concorrente ganha dele tá esse racional vamos falar de emocional Você já pensou na possibilidade E daqui a dois meses escutar as batidas do coração do seu filho do próximo exame que você fazer descobrir que tá grávida daqui a três meses Então mas ela tocar emocional dela imagina assim sensação de ser mãe quanto tempo você espera por isso ajuda que logo a mesa eu quero dizer nove meses ele pode ir na sinta o calor no colo sentir um amor que você nunca sentiu na sua vida isso isso quanto isso vale para você qual o quanto essa sensação Vale A quanto tempo você espera por isso há quanto tempo você quer continuar adiando esse sonho esse prazer de vida até quando Quantos anos você tem hoje será que daqui um tempo você não vai estar velha demais para ter um filho você não vai querer viver sua vida enquanto ver o seu filho crescer Então eu tenho algo que vai te ajudar a resolver isso Acabou eu garanto que daqui a pouco tempo pouquíssimo tempo você vai poder ouvir as batidas do coração do seu filho mano você acha que depois que ela entrar na profundeza emocional que é isso que ela vai pensar no valor que bom ainda bem o valor pode ser valor é racional fé racional se o seu cliente pergunta sobre valor é conhecido suficiente porque se ele fosse ele começa a mais do que o pessoal exatamente perguntou o valor você não entender ele é real aí vamos falar sobre conversão ao né ah se a gente sabe que para conhecer pessoas a gente precisa tocar emocional dela tudo que você faz que é igual Todo mundo tá fazendo a chance de dar errado é alta porque tá todo mundo fazendo entendeu então Digamos que conversa queira converter pessoas num no WhatsApp que que normalmente as pessoas do mercado passa Chega fala logo do produto que produto eu nem sei qual que é a dor primeiro tem que tocar na dor da pessoa não tem sentir o dedo na ferida E aí tem várias maneiras de chegar até lá como quebrando o padrão mandando uma mensagem para ela que ela não espera por exemplo Só se você mandar uma coisa que ninguém faça Tá só de você mandar mensagem para pessoa falando assim Oi presente Oi mãe tudo bem qual é a probabilidade de você responder essa pessoa é muito alta na hora oito ótimo mas que a primeira você vai pensar quem que é esse cara Como conseguiu meu número como ele sabe meu nome você tá fazendo o quê você tá garantido que a pessoa vai te responder e a primeira coisa que você tem que fazer é isso vou fazer uma pergunta importante aqui um esse todo mundo que tá no tá é só uma pergunta em qual que é o recurso mais importante do marketing o recurso mais importante do marketing um pode votar Se quiser conversar galera acerta escreva nos comentários é qual recurso mais importante do marketing antes de eu falar qual que tá recurso mais importante para o marketing ninguém ninguém não tem nem que ajudar não não pouco mais importante para o Marco quero te pegar para mim vou falar o recurso mais importante do marketing atenção porque eu não importa você tem um produto bom eu posso é bom de papo não pode ser você tem um serviço bom importa a sua oferta é muito boa se você não consegue atrair a atenção das pessoas então a ideia de chamar a pessoa pelo nome dela com Oi tudo bem é garantir a atenção dela primeiro entende entendeu porque porque não vai adiantar nada se você você tira tudo muito bom se a pessoa nem te ouvir certo se a pessoa nem olha para você exatamente quando ele vai fazer anúncio no Face coloca a primeira coisa que você precisa conseguir atenção da pessoa criativo bem feito uma cópia empresa atua exatamente não adianta você foi capaz de vendas portas para Vim de Minas pra eu não consegui nem levar a E então vimos mas que atenção de Samuel Pereira Não Tenhas que atenção não me recordo de um grupo de muito bom fala sobre isso entendeu então assim e aí por quê que isso é interessante de saber tá porque primeiro você tem que saber como chamar a atenção das pessoas têm uma frase que eu uso que é o seguinte se você tiver um marketing muito bom uma maneira de vender as paradas muito boa você vai salvar um produto ruim e eu vou dar um exemplo falta também sobre Como assim não entendi não se você tiver um marketing muito bom a maior de convencer pessoas alguns e tiver um produto ruim vai lá baixa de boa porque você vai conseguir fazer dinheiro certo se você tiver um produto muito bom mas tiver um marketing ruim você se fodeu então primeiro marketing Então você precisa primeiro saber como vender a parada mesmo que a parada não faça sentido a sagrada ser vendida por exemplo em 1975 eu lembro o nome do cara que eu notei aqui tá tchau em 1975 um executivo publicitário nos Estados Unidos chamado Gerdau ele tava falido ele teve uma ideia que sentido mim ele falou assim vou vender pedras de estimação a nova Não tem lógica nenhuma eu vou explicar e quando as pessoas querem ter um animal Quais são os problemas que ela tem tudo a ao filho ela pega Exatamente é igual filho não tem que alimentar tem que cuidar das fezes tem que cuidar do bem-estar do animal que que ele falou chega de cuidar do bem-estar chega de dar alimento chega de saber se está tudo bem com seu cão e gato compra e pedras de estimação e tenha algo que você está ali para guardar para cuidar a sentido mas melhor sentido o cara vendeu mais de 1 milhão de unidades somente usando esse argumento faz a pedra do bicho é o bicho ela tem uma pedra literalmente uma pedra que vem numa caixinha bonitinha sobre palha é possível vender um milhão de unidades porque o argumento que ele usou para cabeça das pessoas foi sentido promocional dela lá uai nem me leva eu vou comprar legal para ter aqui para dizer que que eu tenho algo de estimação que não precisa nem cuidar e vendeu ele durou conseguiu ficar mais ou menos seis meses vendendo isso de certo modo que a galera faz com dropship muitas vezes é um produto que não fazem sentido de comprar mas todo mundo compra porque o vídeo que usa É parece um vídeo funcional será um descascar o barranco o carro Nunca nem cozinhar batata na vida dele é complicado eu vejo a Polishop o minha MA E como eles ainda né cara muito top não vai fazer lá ralador você quer comprar tudo acabou o simples começa a ver esse ralador que ele veio do Brasil e da China né e do ocidente ocidental ocidental o mesmo alumínio que é utilizado no iPhone é o mesmo que tá aqui aí trazendo aqui tem que comparecer exato exato e eles tocam no emocional na parte funcionalidade mesmo por exemplo saco Quantas vezes você já foi fritar um ovo hoje espirrou no seu fogão você que tal com as loucuras que o usado dois virou uma pessoal Stone você vai fazer é o cara besta não mas já tô imaginando que tem também esse outro é isso é um emocional vamos lá eu não vou entrar muito em gatilhos mentais que gatilhos mentais para mim uma parte técnica quer saber sobre isso vai no Google digita o que são gatilhos mentais como funciona quais são os gatilhos mentais vamos falar de correr parte cognitiva Por que que as pessoas tomam decisões é alguns anos atrás uma pesquisadora chamada Helen landers e eu gosto de dar muita referência para vocês entenderem que não tô treinando no espaço tá na não é você e não tem um tem um becloud por trás e não tô tirando a doutora Helena que a senhora fez seguinte será o que que será que acontece se eu pedir para as pessoas para passar na frente dele para furar fila qual que foi o peixe que ela fez ela pegou um cara foi até uma fotocópia que na verdade é que os locais de tirar xerox certo busca locais que tinha fila e esse cara que na verdade era o cara que fazia parte da equipe dela chegava para as pessoas e falar assim desculpa pode entrar na frente né Desculpa eu tenho Cinco Folhas aqui eu posso usar a máquina só isso que ele falava sessenta por cento das pessoas que estavam na fila deixar ele furar fila se assim não fosse em qualquer um número razoável que eu te perguntar Posso usar a máquina que não faz sentido nenhum certo não tem o menor sentido isso que ela falou o quê que será que eu acontece se eu der um motivo para fazer isso ela fez a mesma coisa na mesma condição ela mudou um pouquinho a frase o cara chegava para as pessoas falam desculpa posso tirar cinco cópias porque eu estou atrasado e aí 94% das pessoas deixarão porque ela ele deu um porque estou atrasado estou atrás é porque assim vamos fazer um teste vamos o que que será que acontece se eu der um porque que não tem lógica que que ela fez substitui eu estou atrasado por quero tirar cópias então a frase foi desculpa posso tirar cinco cópias porque posso posso usar a máquina porque eu preciso tirar cópias por você tá num cheiro porque você vai fazer tirar a Copa tá todo mundo ali para isso vai então isso com lógica não tem correto Sabe quantas pessoas já te passa na frente noventa e três por cento ali é possível a diferença foi de um por cento e aí ela foi entender é essa que a gente está fazendo tudo bom está acontecendo aqui o simples fato de lhe dar um motivo para fazer usar o porque ele tava fazendo não deixava a pessoa raça assinar Então como você tava dando motivo para pessoa fazer a parada ela não tinha tempo de raciocinar se era o motivo que fazer sentido ou não como ela não tinha tempo pode passar na frente porque a pessoa é para daqui é igual você vê igual a pessoa você vai beber essa água Paulo foi uma coisa tão exatamente vocês param para pensar Exatamente exatamente então assim o cérebro Ele toma ele o decisões rápidas o cara não vai ficar ali pensando seu porque ele faz sentido Não ele só sabe que tem um porquê e como ele sabe que tem um porque na cabeça dele tem um motivo faz sentido Não tô por isso que vendo eu não vou perder o time tá ali ela e outra coisa você precisa dar motivos para pessoa fazer a coisa que levou nós no começo do podcast você falou se você não é inscrito no meu canal se inscreve aí é muito vago O que que você poderia fazer para Carlos maximizar a qualidade de pessoas que se inscreve você perdeu o último post acho que eu fiz perdeu né Pois é sabe porque porque você não escreveu no canal desse aqui embaixo inscreve no canal porque isso vai receber o aviso pros podcast que eu dou um motivo para pessoa fazer eu não vou mais aparecer agora entendeu eu falei ah ah não é realmente eu perdi o pão fazer o que quer que isso vai me motivar aí lavar com mais alta porque para você não porque para ela a quem tem que tomar decisão ela não é tipo assim isso não é isso ajuda Claro não tô dizendo que não ajuda mas quando você joga para ela o porquê para ela é muito mais fácil dela que as pessoas querem ganhar as pessoas querem ter nunca Qual o lucro que ela tá tendo vou receber aviso dos próximos vídeos certo é uma estratégia é essa você perdeu é uma das e deu tá vendo esse vídeo perdeu o último podcast o que você não é inscrito então não notificou exata se inscreva no canal ZAP Então você tá jogando a conta-gotas por uma diferença danada né exato então assim se a pessoa quer fazer a mesma ação só que tá usando a abordagem diferente para fazer a parada encher uma coisa importante de pensar tá as pessoas querem ter benefícios que que ela vai ganhar com isso a beleza você vai você vai eu vou atingir mais pessoas todas você vai ter das pessoas com a minha para isso aqui é que eu tô dando com isso não vou ligar para mim entendeu sempre focar em benefícios para a pessoa para pessoa que ela vai ganhar com aquilo entendeu nós de Altos de daqui já vem exato então assim venda de produtos venda de serviços persuasão ninguém quer saber se você pegando com aquilo ela quer saber o que que ela tá ganhando com aquilo Qual que é a vantagem para ela Tão todo seu processo argumentativo ele tem que ser o tempo todo dando coisas para pessoas você que tá ganhando que você não comprar isso é você que tá perdendo não sei o que tá perdendo tá mudando mulher abordagem se você não conversa Oi tá perdendo sou eu porque eu vou oferecer para outra pessoa essa pessoa vai comprar quem perdeu foi você entendeu então inclusive vários gatinhos militares eles usam isso eles usam a a pessoa sentir que está perdendo o algo escasses por exemplo é isso é sente que vai perder não temos o deserto como é que é da água tá sentindo vai perder algo tem uma como é que é que tá no sangue passa pelo Deserto não é da caneta e papel tem uma como é que fala que você vai perder o caixa vai assinar um contrato aí não tem a caneta aonde o lobo de Wall Street É isso aí ele tá vendendo o problema pessoa a pessoa está se sentindo lesada porque ela não tem uma caneta para assinar a repara que nessa cena do lobo no filme do Street os primeiros casos que vão vender eles falam de coisas nacionais que tá racional isso a caneta é muito boa essa caneta top essa caneta marca tá o aí na mesa mas depois nasceram posterior o cara falou assim ou assim esse papel para mim aí eu não tenho caneta toma aqui como ou seja tá vendo tossia tá curado duradora o que precisa ficar sem papel você não tem caneta um pouco tempo exato você cria uma demanda e vem então assim vende o problema primeiro a defesa do deserto é que o cara a água apresenta compra uma água r$ 5 no deserto calor do caramba não tem água não tem nada a ver com cara água é r$ 500 porque a sua dor ssid é sede é o que ela vai vida água fresca é bem direto não sei da onde tá na promoção oportunidade em que fosse eu qualquer coisa complicada exato É Exatamente exatamente tá vendendo um problema muito grande a pessoa pagaria qualquer preço o pessoal tá vendo a gente é um é muito a galera inscreve aí já nos comentários você já aprendeu alguma coisa com Paulo aqui pessoal com a pessoa alguma coisa é para gente que eu também tô aprendendo a galera aprender qual o livro que mudou sua vida mesmo só isso cara eu vou falar um para mim ele foi muito importante que é o inglês em português tem ele traduzido chamou o negocinho como se a sua vida dependesse disso mal que doido o título e negocia como se sua vida dependesse disso e ele é do Chris Bosh o Chris voz ele é um cara que trabalhou muito tempo no FBI em negociação de reféns ou seja esse cara ele precisa ser o melhor cara de tudo para negociar porque muda toda a nossa vida é extremamente sério tema muito sério que ele tem vários contextos aqui ele tem um contexto de Obrigatoriamente tem que salvar a vida do cara que tá fazendo referência e ainda tem que tá lá vida dos reféns aqui então ele ele é um livro muito mas tem vários livros que falam sobre hoje você acha que bem bem fácil assim porque já que nosso tudo coisa mais isso no marketing digital raudive ele tudo né top cheio e tudo mais nem o outro básico assim mas a ler mentes ele não é ele não é simples mas ele é muito visual Ele tem muita gente na casa do cara entendeu o que ela contração ela dá licença do Cruz voz a vantagem dele é que ele tem ele como ele negociar dor ele escreve de um jeito muito simples muito frio do que qualquer um atenderia mas o arte de ler mentes também é muito bom nesse aspecto é importante a gente comentar isso porque assim o melhor copo lá e pelo melhor vendedor o melhor o cara mais do e já passam dele não é o cara que entende mais conceitos técnicos o melhor completo e não é o cara que entende de estrutura não é o cara que entende gatilhos mentais que se faz parte presença não tô dizendo que eu faço parte é o cara que entende o processo de tomada de decisão do ser humano se você entende você tem tudo na boca tudo Você consegue tudo que você quiser um exemplo de hoje quando a gente estuda a história de Hitler eu faço negócio sentido que o cara tem convencido toda uma nação de que eles deveriam dominar os países e que a raça deles eram superior e te judeus deveriam ser exterminados Não tem lógica qualquer pessoa que você chegar na rua hoje você tá ficando louco isso é esse ano só que mesmo assim ele conseguiu Por que Hitler tinha uma maneira muito peculiar de convencer pessoas Então não é o que você vende é o argumento que você usa para vender no caso digita Ele usou argumentos plausíveis para época para provar que os alemães eram superiores um pouco especial que o braço direito dele era o Google se na época global7 do como um dos maiores marqueteiros que já existiu ele era tão fã do Hitler tão fã que quando ele soube que dizer poderia ter morrido ele suicida a pesquisar a história Então se muito da forma do Hitler foi a maneira dele de falar com as pessoas que usar os argumentos que mais do que isso o marketing do meu Deus então o Google na época ele foi um cara que ajudou muito a divulgar o Hitler como um cara ficava fazendo algo benéfico para nação Apesar de ele tá fazendo algo maléfico aos nossos olhos hoje tá então assim isso faz sentido igual comentei faço contigo mas ele conseguiu E isso acontece em todo decorrer da história grandes líderes grandes influenciadores inclusive hoje no Instagram São pessoas que entendem com uma as outras pessoas que estão do outro lado tomam decisões se você tem você tem tudo na mão todas estrutura de copo gatilho mental poder se escambau você sabe que uma pessoa toma decisão só falar coisas que influencia ela é a tomar entendeu Tipo focar muito que a pessoa quer ouvir porque eu tô de certo modo sim às vezes a pessoa ela nem sabe que ela precisa de algo por isso a gente tem que me dar a dor entendeu então a por exemplo os alemães não é porque às vezes eles não precisavam de se achar a raça superior só que isso mexe com ele e tudo que mexe com ela não superior são mais você falar com alguém mano isso aí a pessoa ficar a orelha sacou porque ele tá Lego pegou foi comprar uma roupa na foi foi na loja do Barra Shopping né um acaso ou que vai ao forno ela disse eu fui comprar o cara virou e falou assim não você vai ficar mais elegante mais charmoso mais bonito as pessoas vão chorar mas na rua né amor se entendeu então você não quer nem pensar mais no preço você só se imagina não eu fico imaginando Era o fio todo posudo todo elegante todo na Beca é exatamente a mesma coisa o cara te vendeu uma sensação é isso aí sensação aqui mostrar uma piada nenhuma sensação e dor quando você fala assim é melhor sem sair de certo modo Sim nesse caso a dor é que você não se sente um cara elegante certo que ele tá te vendendo Elegance então se você me deu desejo te deu desejo Então adorei quando igual no caso da sua mãe se virou para ela dar o chão e perdeu aquele aí ele fica essa dor dela entendeu é isso inclusive isso aí sabe como assim nas abordagens de cópia a gente segue Dois caminhos geralmente que é o caminho do Fiat o caminho do medo que está relacionada a dor e o caminho do Grid que o caminho da ga a instalação da prazer desejo vontade esses lançamentos seu antigo fingir mais 24 milhões de ações que você que escreveu que as cobras as coisas tudo louca vai assim maior parte o que que mais converteu ali Ah não tem algo que mais converteu tá uma vantagem que a gente tinha é que a gente Analisa muito o que as pessoas estão fazendo e é uma coisa que eu comento muito horas se você sempre venda tem a ver com conectar com pessoas tem que gerar conexão você tem que entender como uma pessoa pensa como ela se comporta as coisas que ela vê as coisas que ela ouvir as coisas que ela segue que eu não sei então uma coisa que a gente fez muito desde que a gente começou no mercado foi entender como um público que segue o Tiago tomar determinadas decisões com esse público gravam história falando assim não é porque eu tô em casa que eu vou vestir o Mulambo Mulambo porque a pessoa vai fazer isso que ela se sente inserida ela se sente melhor tá então tá entendeu isso aqui é isso aqui isso aqui é isso aqui tá pessoal comentar o direito de fazer um comentário direto já é um produto a fim de Beto eu já te dou um retorno tão o Tiago um cara que pensa muito não que ele vai falar nos Stories muitas vezes para E por quê Porque provoca mas o cara fica ali entendeu e uma coisa que a gente sempre pensou muito é de não ser previsível o ser humano não gosta de previsibilidade por quê que futebol por quê que NBA por quê que qualquer outro jogo não tem graça quando tem um time um superior jogando com outro porque tem previsibilidade Engraçado que vai ganhar qualquer assistir ser quando você tem previsibilidade de algo ser humano não gosta então o mistério não saber o que vai acontecer é importante inclusive nos contatos com pessoas na hora de fechar vendas na hora de fechar negócios fazer coisas que o cara não tá preparado ou foi pela empresa unido parou para pensar já era acabou entendeu então futebol quando tem dois times muito fortes jogando chama mais atenção porque não existe previsibilidade você quer que o seu time grande show de bola mas não sabe que vai ganhar prende eca o jogo não ser visível o game muito doida por trás de tudo isso na verdade existe em todos os conceitos na vida inclusive no conceito amoroso relacionamento se você quer conquistar uma mulher a última coisa se você precisa ser é um cara previsível não tem graça já sei quem vai acontecer qualquer torna-se um cara muito rígido um cara muito sério não é muito romântico pega desprevenido com um jantar romântico a dicas de relacionamento como pneu lá perna Então isso é só um dos conceitos no conceito de vendas não conselho de persuasão não conceito de amizade é isso pegar o cara desprevenido trazer um presente para dar para ele no podcast não entendeu então assim ninguém fez isso ainda então não vamos abrir aqui agora esse livro é um livro que eu acho que você já já leu Mas vê se é uma versão especial não vc já leu não fala e tal poder se transformando já áudio mais pô essa versão a versão comentada aí galera poder eu sei que chegou na hidratação eu sei canal coisa também que eu para caramba eu vou te falar mais uma lei de atração essas paradas aí ele o Dan Ariely ou ele tava tá é Imagine you Run a fora também me ver a los não é o segredo Nossa o doido não fique entrar nesse assunto porque o que que eu clico e vamos mudando tudo agora tá galera para geração de copos então vários assim foi o doido desse aqui porque todos falam uma coisa que é importante que eu vejo que é uma regra praticamente o mal eu da sociedade é que o ser humano não pensa em todos fala uma coisa qual que é o erro do ser humano ele não pensa se você tiver andando na rua agora aqui para 10 pessoas perguntar que está pensando em ruim não sabe eu não saber onde está no automático e nesses casos eles porque assim eu conheci o esse esse mundo 2012 através do livro O Segredo do documentário eu fui buscando agregar mudou também não é outra coisa que esses caras mudam 11 vidas para quem exemplo tudo que fala igual ele decidiu Tem que ler Ele mesmo vai pegar aqui ó é várias e várias vezes eu falei cara várias vezes que que você aprende muita coisa sobre cop é dia para saber como você se tornar alguém melhor ia descer tritão é interessante de entrarem Olá eu sou um cara que o depois aqui mas em geral o que é Clichê é que funciona porque já foi repetida inúmeras vezes inúmeras vezes você pode ser um cara que nem acredita hidratação Você não tá nem aí para isso é acho que não faz o menor sentido mas pera aí vamos ver que tá falando sobre isso Cristiano Ronaldo Conor mcgregor Bruce Lee pô tá tudo fala sobre esse segundo tem não tem lógica você achar que você pode eu acho que não conseguindo mas essa parada velho faz o teste ele tá parada meu irmão chama nada melhor jogador do mundo hoje como é que foi a galera melhor computador deve ser na igual o próprio Pelé o Pelé quando ele ia jogar ele falava que ele já visualizava na mente dele ele marcando o gol essa arranhando saco namorando então tem esse tá todo mundo falando que funciona todo mundo falando que existe um padrão e olha que interessante o ser humano é uma espécie maravilhosa para encontrar padrões tudo a gente quer justificar com padrões É eu vi isso aqui da vista que não tá legal quer ver um vou te falar coisa interessante é com nascen e como nascem’ comunidades nascem com pessoas que têm coisas semelhantes certo de onde você conhece uma pessoa agora E e essa pessoa ela é uma empreendedora um empreendedor gosta de falar sobre empreendedorismo certo um assunto análogo sobre empreendedorismo a mentalidade não tem como ser um empreendedor força não se aumentar de forma segura nossa gargantia se amarra tô conversando com você que agora nos primeiros segundos o que que eu vou fazer eu vou analisar o seu linguajar com vou analisar como você fala nesse meio camisa organizar o seu comportamento sua linguagem corporal que que eu vou fazer a partir daí eu vou começar a copiar seus movimentos e fala então se você usa muito a palavra do a gente comer pelo começo pode esquecer você fala muito Boto fé usa Boto fé também fala muito sei lá o cabelo é saber qualquer um que que você faz isso por causa de um conceito padronizado de comunidade isso gera conexão Fulano fala igual eu fui não escuta as mesmas músicas que eu Fulano tem o mesmo comportamento que essa é uma técnica de persuasão chamada mirror in EA técnica do espelhamento Gente assim Ah beleza mas escuta vou usar esse online falando coisas que as pessoas também o fato de que o alvo é um público que acompanha muito diferenciadores jovens passa a entender que esses utilizadores fazem você quer vender algo para pessoa e a pessoa por exemplo tá no WhatsApp usa uma linguagem de cortada em vez de usar você usa vencer em vez de usar tudo bem os atendeu bem copia ela literalmente isso Amil porque as pessoas se sentem que você parece com ela ficar nunca beleza não foi isso é inconsciente que a gente está o tempo do analisando o padrão falando com alguém assado meu me conectei demais com as pessoas na verdade um conector é porque a pessoa pegou esse filho de usar mesmo falaram que você tá as mesmas coisas que você por exemplo vou dar um site livro Lei da Atração ela é semelhante entre nós o que que eu vou fazer para trazer a técnica do espelhamento vou trazer um vídeo para você de algo que você não já bebeu que eu vou provar você vai pensar na hora na hora essa pessoa que os cara parece comigo não entendeu doido porque assim eu fico tão animado falar disso não deixava frente aqui é hora porque uma coisa que eu hoje a gente já tá tão grande que o podcast número 60 é o número 70 só namorando porque já tem mais gravado e praticamente todos eu falo sobre isso foi um ao poder da mente mercadoria atração Augusto e não fala de licitação fazem no automático sem saber que tá fazendo Exato eu vejo alguns convidados assim a qual possibilita diferencial aí eu trabalhar com metas e anotar tudo que eu quero já acreditar que eu já tenho aquilo padrão só que ela não dá não vou falar sobre certo mas ela já tá brincando é porque eu tô tomando de mim deixa ele mais um pouco legal então se 70 convidados praticamente todos têm isso ruim vovô Tá vou falar agora do porque ele ficou de castigo Lucas vai falar do status dela ver o motivo do que é o podcast sabe que você sabe sabe causa de que Napoleão Rio ele entrevistou mais de 25 mil pessoas descobriu analisar Quais são os padrões que como porque ela Chegaram Chegaram o meu motivo de tirar esse vídeo o podcast foi escutando não como eu gosto de casa né É porque ela vai entender porque que ele tem sucesso Quais foram os erros as dificuldades que o cara pensa e o cara pensa e tudo isso motiva cada dia mais era ajuda as pessoas vão me ajudou de alguma coisa que eu vou até parar tá é loucura falar isso igual você a fazer marido do Corinthians Mas na vida real eu o Napoleão Rio e outros falam que a bebida não é bom para gente ruim vou ter que parar ela tem uma vez ouve-se muito falar isso delas exato exato assim engraçado caro eu me considero fora da curva em vários aspectos um dos aspectos é que eu nunca fui um cara baladeiro nunca fui um cara de sair demais porque eu me considerar um cara muito racional então eu sou bem enfático em dizer o que não traz benefício para mim eu não faço ir para balada de verão vai te fazer benefício tô dizendo que você não deve não tô falando isso eu tô dizendo que se você colocar um plano de vida e isso interfere no seu plano de vida de várias formas não deve ser feito o desenho para o cara que é baladeiro que sai no sábado e já tá perdendo um dia da vida dele criar você tem hora que a gente né ah tô me divertindo show de bola com essa ficar o dia inteiro de ressaca no domingo perder mais um dia que a perdeu dois dias só pneu entendeu então eu comento muito nos Stories no Instagram de varejo geral é isso sobre a maneira você tá dedicando seu tempo eu não tô dizendo que é errado velho eu tô dizendo que é mais fato com isso isso aqui tá te deixando mais próximo do seu objetivo ou mais longe outra tema tempo parado e detalhe o mercado EA vida de modo geral funciona como uma esteira rolante que vai para trás se você não está crescendo como pessoa você não está avançando se você parou no seu conhecimento que vai acontecer você vai para trás certo e se você tiver ganhando conhecimento no mesmo ritmo do mercado que acontece você fica parado que a escada tá indo por exemplo a escada está ainda à espera tá indo a 30 quilômetros por hora para trás e você tá correndo aqui pronto pronto só se você quer crescer com pessoa que tá à frente das pessoas você tem que correr mais velho você tem que fazer mais mesmo a tá todo mundo correndo sempre aos pulinhos você vai ter correções meu parceiro mas só que agora o meu caso nos vídeos eu sou corrente concorrente assim né Então pessoal do que fazem demais digital um ele faz vídeo de 15 a 20 minutos que eu fiz vou jogar mais para ver quanto é o jogar o game out exato Então tudo isso que a gente tá falando aqui na verdade casa também com seu vendedor melhor com seu corpo lápis melhor com convencer as pessoas melhores e todo mundo tá fazendo não faz sentido que ela tem estado melhor que ninguém ficar sempre pensando sempre te passo frente ah ah O mercado inteiro tá tendo isso aí de pagar um preço amar é exato trabalhar mais estudar mais sim Noites em Claros vai ter isso casa muito bem com uma coisa que eu gosto de falar muito que ela auto-aprimoramento mano a gente vive numa cultura onde as pessoas acham que acabou os estudos e isso é bisavô você sai da faculdade hoje ou tá para sair da faculdade a pergunta que seus parentes Sempre fazem e Acabou os estudos com o resto como que acabou o seu cabelo agora você vai você vai ficar a vida inteira estudando para você ser melhor você tem que ficar vida inteira estudando se você é um cara hoje que não está buscando os assuntos não tá aumentando o seu arquivo de input de coisas que tem dentro do arquivo é mentalmente você vai ser um cara então meu Instagram por exemplo lá na bio eu sou um polimento o que que é um polimento é uma pessoa que tem interesse em vários assuntos em determinado ponto de vista isso pode parecer inútil mas não é porque eu consigo usar várias coisas dentro da Copa por exemplo atendo processo argumentativo a quantidade de coisa que e eu preciso só um cara que escuro muito que seja de muitas coisas para isso né uma vez eu vi você tá aonde aqui perto eu vi um cara falando que ele não tava nem aí para política que por isso que é perda de tempo ele cê tá tudo certo modo eu concordo mas vamos supor que você é um comprovante importante ele precisa imprimir a mão saber o que que tá acontecendo no mercado para ele usar isso a favor dele saco vou te dar um exemplo você pode não gostar de política beleza mas política geralmente é polaridade certo bem mal esquerda direita Quantas coisas você consegue usar na copa e falando de polaridade um falando de esquerdo e direito falando de bem e mal tudo é bem maior por isso que então você pode usar nesse conceito de bem mal não quer saber de política fosse assim mais o basta você tem que saber se tem que saber o mínimo do que que tá acontecendo a qualidade o que você não consegue usar o time você não consegue usar o Flor do momento mesma coisa que a gente fez o orçamento Tiago tinha todo um preceito que estava acontecendo na época de posto anemia as pessoas vendo algo que elas nunca não nunca viram o último lançamento sobre o produto de nomadismo digital’ tinha sido é horrível o entrega não vamos a isso aqui você tá cansado disso fez aqui falando já que ela falou só isso eu já as coisas seu favor tem que saber de tudo um pouco você muita gente postou na comunidade Nossa no YouTube um ruim você já tá com você tá porque você mandou algumas perguntas aqui legal Manda mais Bora mandar aqui cor de costura gente lá no nosso canal ele sempre manda a foto do convidado lá para ela poder mandar pergunta então né 11 perguntas vão tentar responder assim que as que você Bora vou começar aqui ó como manter de cinco a seis dígitos de faturamento mensal como afiliado é assim eu não gosto que ela foi lá na sim Exato eu não gosto muito desses perguntas que geralmente o cara que pergunta disso ele não tá faltando nem pato dígitos ainda certo porque esse cachorro está tornando quatro dias ele sabia uma projeção tudo na minha opinião tudo envolve um certo planejamento o cara que pergunta sobre cinco seis dígitos e não sabe nem como fazer quatro ainda isso casa com uma coisa interessante se você nunca fez um milhão quem não sabe como fazer um milhão show de bola não tem como você colocar a meta de fazer um milhão se você tá fazendo em 10 mil por mês ainda então antes de tudo a primeira coisa que tem que e na sua mente aqui para fazer determinado disto Seja lá qual for você tem que ir de forma gradativa o cara uma fatura nem cem réis por mês já tá pensando em serviços não tem problema miralonge mas primeiro é gradativo nem pra gente comentou no começo do podcast sobre termômetro cinco seis dígitos também não tem muito o cara que faz quatro ele sabe o que que ele precisa fazer a mais depois de um tempo para ele fazer 56 um carro que faz 56 ele vai saber o que fazer 7 aí eu tenho que ficar lá no negócio eu tenho que aumentar o número de coisas que falar anúncio eu tenho que aumentar as pessoas da minha equipe sendo que essa consciência ainda porque não tá na hora de fazer assim que vocês visto para eu ter respondido com muita clareza meu amigo essa que legal qual o melhor caminho para conseguir converter pelo menos uma venda por dia legal minha opinião hoje a melhor maneira de fazer venda rápida é pelo WhatsApp então eu buscaria tentar conversar converter pessoas WhatsApp vamos falar de termos práticos de boas práticas para fazer isso venda Como eu disse em todo o podcast praticamente envolve conexão a primeira dica é nunca começa e falando sobre o assunto começa sempre com Oi nome da pessoa tudo bem espera e depois que ela te responder você fala da dor dela aí eu vi que você teve interesse passa você tá com condição financeira é ruim que que tá acontecendo vamos conversar sobre eu também eu também passei por isso há pouco tempo atrás deixa a pessoa soltar deixa ela falar isso é uma coisa que a gente não faz quer escutar Então você vai criar esse processo primeiro em frente esse processo diariamente é fácil fazer uma fazer um momento é super fácil todo dia dessa forma obviamente tem um fluxo de pessoas entrando para poder converter então que joga na minha opinião Essa maneira mais rápida e quando você começando principalmente como afiliado porque a galera que afilhado não dá atenção para ninguém só quer fazer tudo automatizado que a vou mandar 200 áudios aqui não cara faz diferente Esse aumento é uma venda por dia show de bola cara velho amigo da pessoa tenta entender quais são as dores ela vamos atacar direto uma dor dela diferente sacou Então já na maneira como melhor maneira é conectar com a pessoa falar algo diferente levar ela para o seu meio ali para poder converter lá embora diz que legal tenho 21 anos e acho que tô perdido na vida e também acho que estou atrasada você já passou por essa fase se sim como a beleza essa maldição muito comum que as pessoas acharem que estão atrasados mas você tá atrasado é porque assim o ser humano não sei que envolve comparação correto Então você tá atrasado perante alguém que você tá olhando só que isso se a gente for analisar o a experiência de vida não faz sentido que não tem várias pessoas chegando em estágios diferentes em épocas da vida diferente tem um cara que vai ficar milionário aos 21 tem um cara que vai ficar Milionária 26 tem um cara que vai ficar melhor nova 50 anos você só sente que tá atrasado quando o seu parâmetro é uma pessoa que fez algo antes de você correto só que você não tá usando analisando background por trás o cara fez antes de você mas ele também começou 15 Anos Antes já está começando agora você entendeu que não faz lógica a gente quer comparar o palco do cara com que o cara fez para chegar no palco isso não tem sentido se eu demorei 5 horas para faturar 40 milhões no mínimo que o cara tem que fazer analisar essa projeção minha colocar Demorou cinco anos mas eu não posso chegar querendo agora ficou um ano fazer 40 milhões Não tem lógica não tem sentido Então a primeira coisa é parar de se comparar e entender o seu estágio atual seu estágio atual ele é congruente com o o cara o cara começou a cinco anos você começou cinco anos não conheço aí tu pode comprar essa é a primeira coisa que eu Já reclamei a coisa mais importante na realidade nem parar analisar o caminho que foi traçado para chegar ali Muitas pessoas não fazem isso entendeu explodido essa aqui é legal Paulo um cabelo aqui ó o que você diria Paulo Paulo de cinco anos atrás que estava começando a jornada no marketing digital não eu diria uma coisa para você como eu padrão né Todo mundo fala isso né O que que você fala para o Paulo de 50 a cara cara de suvaco digital tá legal isso é uma coisa muito muito complexa e eu vou dizer porque eu acho complexa tá as pessoas gostam de fazer essa regressão de o que eu falaria para o meu mais jovem Mas você só se tornou quem você se tornou pelas coisas que você passou certo então outro alguém perguntou para mim assim é meu Stories você se arrepende de algo Eu disse que agora meio categoricamente que eu não me arrependo porque porque eu me arrepender de algo é abdicar de todas as coisas que me fizeram eu me tornar um homem que eu me tornei saco então a única coisa que eu diria para o meu eu diante a continuar filme do jeito que ele tá as coisas aí tá fazendo não para não para só continua só continue a o que eu falo porque assim você vai o resultado pela claro que você conte uma outra colocar resultado não tem como não coletar se você continuar fazendo o que tá fazendo não tem como não existe essa possibilidade então eu diria para se manter firme no que você acredita continua não deixa nada preferência Nem fala nada para o seu eu não sei entendeu porque tem hora que a mente isso eu tô dizendo para ele alto Ele já sabe sacou entendia perfeitamente tô resumindo é deixa o processo exato a sua vida é um processo as coisas vão acontecer quando elas precisam acontecer se eu se eu falar para ele tomar uma decisão diferente que eu tomei eu vou mudar o homem que eu então eu posso me tornar alguém pior posso me tornar alguém melhor mas eu tô satisfeito com quem me tornei se eu estou satisfeita eu não vejo porque mudar faz Galera É isso aí bate um print desse momento aqui que a gente vai tentar reportar todo mundo lá no Instagram fazer uma pose bonito aqui ó é a porta a gente vai recortar todo mundo que segue o Paulo também pagando ele tá aqui o meu tá aqui e se você quer indicar o podcast escreva nos comentários que eu vou entrar em contato e se você tá perdido financeiramente não sabe aonde Deixei seu dinheiro que tá aqui ó for plantar WhatsApp dele tá na descrição do vídeo aqui tá aqui a longo dos caras que são parceiros nosso então se você quer investir aí 100.000 50 mil não sabe o que fazer para grana quer planejar sua vida financeira procura os caras que elas são muito beleza e tamo junto demais e valeu e E aí [Música] E aí [Música]