o negócio dela em paralelo com a profissão dela de advogada naquelas é se ainda e existia desde o início que come

E aí E aí E aí E aí E aí E aí E aí E aí E aí G1 E aí E aí E aí E aí Olá boa tarde gente bem-vindos a nossa inventa que estejamos 2020 a gente tá aqui com a Beatriz mano nossa primeira convidada a primeira conversa aqui do evento e hoje a gente vai falar Porque eu convidei a Beatriz aqui para ser a primeira convidada porque eu me encantei muito com a história dela quando eu conversei com ela ela vai empreendedora da área de aluguel de temporada e começou o negócio dela em paralelo com a profissão dela de advogada naquelas é se ainda e existia desde o início que começar a empreender na área e é Um Desafio muito grande né começar um projeto paralelas enquanto volta para casa e levar isso a virar um negócio que possa vir a ser o teu negócio principal imagina que muita gente aí que tá online agora quer fazer isso ou isso o caminho de fazer isso e por isso que eu convidei a Beatriz aqui para contar um pouquinho de como foi a jornada dela para gente ir trocar alguma algumas experiências de casa aí né Beatriz te apresenta aí para o pessoal que tá online Boa tarde do qual Beatriz mano eu sou advogada em excesso de atualmente 39 estou fundadora da Via host havia rosto e fica aonde Rio de Janeiro Rio de Janeiro Quem que tá aí do Rio pessoal comentar nos comentários aí é então Bia me conta um pouquinho da tua história para alugar de Temporada para o pessoal entender como que isso surgiu na sua vida já que sair de uma área tão diferente e há muito tempo né a gente curte viajar demais e eu que a família marido dois filhos nós amamos viajar gente é viajar Europa Avenidas Brasil e bem diferente a gente nunca curtiu saem Hotel era uma coisa que a gente é buscava e móveis com mais cocô né tudo isso e tudo que me logo oferece e as garras eram incríveis e ficar hospedado nesses lugares EA troca com free Trial a gente tenta Google imóvel por temporada em substituição ao hotel e isso para gente era Oi e aí a 8 anos atrás eu tinha uma grama que tava sobrando um pouquinho e fazer com meu marido para mim não é o lugar aqui que as coisas procurados badalado é Búzio não pessoal do Rio de Janeiro conhece e aí eu falei com meu marido olha eu tô com um projeto que ia comprar uma casa de música e ele falou você tá louca vai comprar uma casa de praia a gente muda a gente tem o nosso a gente morava no apartamento próprio para ser aqui não se arrumo né e eu falei cara gente tá comprar uma casa e deixou projeto eu vou botar para alugar e a gente ainda vai financiar esse segundo imóvel o louca mas tu não vai fazer isso é durante molas ontem seu dia que seja um bom negócio planejamento de estudo né é a gente ia mostrar um diria que era um lugar muito badalado que muita procura em mesmo comprei a casa financiada tá E assim eu comprei uma casa já tem pronta já era maquiada e duas semanas então começou a dar muito muito muito muito E o pessoal do Oi vamos almoçar Vamos almoçar eu vou dormir aí eu estava numa situação que eu tava alugar 17 casas no condomínio para os meus colegas proprietários e Indica começou a ser uma coisa altamente tentar viu né era um pode o amava fazer isso que a gente ama eu e meu marido gente ama recebia como um homem de verdade a gente estava com detalhe de tal e a gente quer momento com o hóspede seu culpa tudo ir e quando eu vi eu tava nessa expansão né Eu com 79 do mundo usando criado toda uma infraestrutura de maneira amadora é incondicional me preocupava muito ruim uma coisa que não tensa né ao mesmo tempo advogada eu trabalho e Vitória tô trabalhando numa grande empresa e isso ela tem que nós vamos vagas madrugada é a noite no horário de almoço né se a senhora fez com esses intervalos a coisa coisa muito esperto tá até Em resumo eu recortei aqui fora no bairro morava no bairro nobre do Rio de Janeiro Ipanema onde era nossa moradia E aí eu resolvi trazer de Janeiro conversei com meu marido falei vamos alugar casa de praia a gente não pode fazer isso é quantos anos depois a primeira Clara um ano depois que eu vi Búzios acontecendo eu nós vamos fazer isso em Ipanema e meu marido é não vamos fazer vamos fazia a gente nunca foi de passar Réveillon e carnaval em no Rio de Janeiro gente sempre casava com amigos e lá tava fechado eu falei a partir de agora a gente vai fazer nossa parte a gente estruturou todo o apartamento não tem para receber essas pessoas na época cima dinheiro para fechar marital e Cunha Souza fazer a mente panela do céu e os moradores agora não eu moro lá mas assim ela tá ali o que que aconteceu os moradores do prédio panela descobriram e a gente estava fazendo isso e começaram a pedir para eu alugar os apartamentos dele no mesmo sistema o que Pontos teste também tá é na verdade eu acho que meu marido está sempre junto comigo né ele fica só nos Bastidores ele não gosta de aparecer ele não não gosta de receber o hóspede mas nada uma ele faz um funil entende a coisa foi uma maneira super positiva Só posso dizer para você ainda assim é que eu consegui quitar os dois financiamentos dos dois móveis com o aluguel por temporada a panela a água e Búzios Oi e para gente levar satisfaz hoje oito anos na 8 horas que tu comprou foi legal eu queria voltar um pouquinho porque eu acho que tem muita coisa interessante aí no que tu falou que a gente pode explorar por exemplo né esse primeiro clássico que foi tão importante para ti de comprar de de comprar né mesmo que financiado uma casa em Búzios né acredito que tem muita gente que pense nisso Considere isso mas morro de medo porque realmente é um grande né tu falou que vocês foram bom tempo procurando o que que tu tava procurando na época o quê que pode se basear em confirmar sua experiência de agora também o que que tu procura no imóvel que tu acha que aluga bem e que canais tu tava anunciando já que era 1888 anos atrás na onde que tu anunciava esses Imóveis ele sol Búzios pa mim muito interessante porque eu e ela tá certa mesmo quadrado Está e com dinheiro que eu comprei essa casa eu poderia comprar uma casa de morre em as pode ser um bairro e não tão procurado então eu não gostei vou comprar no melhor bairro que eu devo isso considera de muitos pés dele vá tá é melhor praia para mim o bairro mais atrativo mas eu fiz questão de comprar lá porém eu podia comprar uma casa menor um gravar um negócio porque eu acho que causa menor dá menos trabalho tá E assim uma coisa que eu faço pistão meus Imóveis é a manutenção eu faço questão que seja muito Inter rádio então isso fica com isso inclusive E então assim eu acho que você tem modo um negócio consegue administrar melhor a manutenção mas um copo a e eu acho que isso com grande acerto nós né a localização de você consegue caminhão que para trás dele vácuo mas esse negócio de trás de luzes mas com esse dinheiro eu queria deixar claro eu poderia comprar com uma casa muito melhor é a sua casa que eu tenho hoje para perder 2 quartos pode pesar até 300 pessoas né mas eu poderia comprar uma casa de 4 a 1 no outro baralho mas eu tenho certeza que eu acho que tu perguntar se tu pensar assim investir esse dinheiro para tua própria família provavelmente do buscaria uma casa mas enfim maior talvez não numa localização tão privilegiada Mas como você já tava com ele o rendimento na cabeça já te fez fazer uma escolha melhor nesse sentido né Tem tempo exatamente isso tá aí assim ela usa atende também o importante Dizer para vocês que a casa de muita dela foi comprada para aluguel e para o nosso o uso né da minha família Olá meninas a gente curso aquela carro intensa também tia arrasa extrema dentemente bem aproveitado te convida casal zenias vamos passando as férias para ajudar a gente está sempre muito sabe então assim é uma casa que realmente não é aquele elefante branco casa de praia é uma casa que a gente soube aproveitar muito bem aproveita até hoje Que bom que vamos porque comprei os dois papéis então lá e a questão tu falou que quando tu comprou outro fez algumas modificações se pode explicar um pouquinho tem que pôr uma saia o cabelo tinha um quarto que tinha eu falei com muita sua visão assim eu acho que hoje eu não sei se vocês escutam falar comigo mas não estudo muito de homestay dem né e é você preparar o imóvel para aquele fim se você quer né e tirar um quarto se era isso foi muito legal é era uma sala no quarto e era uma cama de cama Como é que foi o seu celular e arranjaram fato ele era muito pelo quarto e aí eu falei meu marido coloquei a gente tem que traçar essa Fama eu não tá legal e aqui a gente possa construir uma bica alguma beliche de casal aí Nossa gente mais feliz casal de carne consegue costuma de casal aí a gente Tomou porque tinha que ser segura beliche de casal gente são duas pessoas do mundo pelas duas pessoas né Vai casar um dado interessante é que a gente falou Para gente a gente faz uma madeira muito boa né bem se não chegar como fazer essa medição depois que eu dormi cedo limpar enfim qualquer pau no canal para fazer com madeira de demolição fizemos uma excelente início do casal mesmo pequenininho ou uma bem legal e dura até hoje tem nenhum tipo de marrom para fazer a madeira que colocar na finalmente foi se apaixonam Então hoje fundamental que a gente fez nossa casa hoje dormem 22 Não baixo no sofá né fizemos pouquinho aqui ó a nossa conversa minha com o proprietário que eu falo Olha tem que cuidar temos que melhorar eles que poluir e ele Super Pop super parceiros intensa foi uma intenção só que eu fiz na casa de burro e aí onde é que tu começou a divulgar ela na época que a gente tá falando direito agora para ir lá hoje aliado da essa foi o aluno que temporada o hoje é um perigo de abrir essa normais dele para mim fundamental no início eles são uma ferramenta uma plataforma excelente uso ela até hoje a lá tem mim sai na nossa plataforma e foi muito bom em seguida Eu particularmente para mim também excelente Tá mas eu falo que procurada para mim sonho desaberto melhor em lá daí vamos atrás e atende super bem e tu continua falou nada continuar aluga temporada e tu divulgar em algum outro canal Ainda bem biela na temporada no fim da última temporada Livre e tem algo ser um tempo de fazer tudo isso não é pedir a ela não é uma meta minha e no meu próprio site das sei se também é o sucesso né as três acho que a gente passou até um pouco mais à frente para mim foi uma mudança total de patamar na minha vida profissional ainda coisa eu vou falar um com isso aí para vocês ao longo da aí não precisa falar de 6 horas a gente quer saber devia roça tá ó e vamos falar um pouquinho mais sobre o começo lá como que se conciliavam o teu trabalho né seu marido ajudou nisso ou se tinha alguém mais ajudando nisso Como que tu fazia toda a operação né é começou com imóvel daí Pelo que eu entendi logo depois de um ano tu tinha também um imóvel de Ipanema né como que funcionava essa operação era tranquilo levar junto com o teu trabalho então sempre foi tranquilo e eu peguei para mim assim abracei e apoio e filha não tem dente tipo de negócio né então eu peguei uma duas pessoas extrema confiança em Búzios não eram mais tudo e o outro era uma menina da limpeza tá treinei ele né e eles foram meu braço direito durante muito tempo né Só até onde a menina dá para usar mudou né eu tive tempo o círculo mas o que faz tudo continua comigo até hoje é então em Búzios eu tinha aqui desde o início já começou a sentir eu não tenho eu não fazia ao apresentar ao no possível moro no Rio é o lugar igual a gente tudo era feito por e-mail com o WhatsApp né e com o pai deixava a chave escondida como é que fica na recepção 24 horas e com excelente porque eu gosto de podem chegar a hora que quiser isso não era problema a casa estava saindo enquanto ela fazer limpeza ela já estava tudo lâmpada ver o microondas tá tudo Se tivesse algum defeito ela já me acionar ou faz tudo colocar é assim até hoje tá o pai tá tudo faz o reparo e o Washington de Évora e nem imaginou que tudo aquilo aconteceu né sai o hospita entrando o Valeu irmão assim o objetivo é deixar tudo profissional nas casas e assim eu fico monitorando a distância por telefone eu peço para fazer vídeos de colocar limpeza da casa a gente tá estão juntos o ao vivo WhatsApp no vídeo Liga a televisão liga o chuveiro que tá quente o processo aí que o que eu escolhi para mim para eu poder continuar também com a minha profissão que eu amo só divulgada agora tô fácil nenhum momento eu fui para o aluguel por temporada pô deixe advogada nada disso como arroz que foi acontecendo naturalmente são duas é bom fazer eu não e E aí Ipanema né aí tu também tem pessoas que te ajudam lá ou como é que é É Ipanema ficou mais fácil estava lá não é só assim a gente alugava a ia da nossa casa era todo uma mão de obra tremenda que com o passar do tempo a gente pode melhorar o início a gente conseguir trancar’ os armários que estais lá coisas outros armário que a gente põe utilizava idosos o quartinho de Empregada virou onde a gente tocava todas as nossas coisas passada a chave embora e a gente vai para casa dos nossos familiares né eu ia passar na minha sogra vai para casa da minha mãe e eu consegui acompanhar de perto a limpeza né E a gente tem dizendo temperatura passando de motão imóvel intercargo Leite funciona onde se quebrar e é normal que ele está morando a gente não exatamente consertava então era uma coisa mais fácil estava ali olhando depois você 12 o prédio era só pegar o elevador e lá olhar né agora eu adoro fazer o check-in é presencial e eu tinha verdade então e aí depois me conta um pouquinho do processo de pegar os outros Imóveis e como adaptar tona a ação para esse porque é de um a dois imóveis a gente consegue dar um jeito no dia a dia né mas quando começa a crescer começa uma vir alguns problemas na de operação de Ah não tem uma faxina agora para disponível alguém para fazer limpeza como é que como é que foi isso o que tu errou que que tu aprendeu nesse processo então eu aprendi que você não pode fazer uma cachoeira no portão de rap né você corrijam lá tem que ter duas ou três você ficar na mão de uma você não postar essas pessoas não são mulheres funcionários eu falo diária Então nós não estão à disposição para mim né Eu geralmente eu faço no início da na sexta-feira Eu já faço a programação toda da próxima semana para ela ela se organizar elas trabalham comentam as pessoas né então agora você número um na minha visão tá tem a frente e um backup eu achei ele ano né já converso outros oficiais pões tocaram que contratar uma cachoeira só para ele carteira assinada exclusividade daquela pessoa eu tenho muito respeito começa a doente aconteceu alguma coisa entendeu E o negócio não dá certo você ficar presa aquela pessoa mas para mim é funciona muito bem hoje dessa forma né saudades não vários lugares Tá quanto o segundo texto para e quanto aos profissionais disponíveis assim tu tem só para gente tomar nosso amor de outra hoje eu trabalho surpresa I love trabalho em todos os seis as partes meninas na limpeza tá o que acontece muito também eu agora tenho imóveis em Cabo Frio cidade vizinha República né e proprietário eu e muitas pessoas que têm que eu acho que foi errado né arrasada quando eu sentia muitas pessoas que não têm logo estado por muito tempo nessa de imóveis maravilhosos e mostra o dia todo no churrasco com amigos e alguém virá para mim fala de você acredita que eu tenho e moro em Cabo Frio de frente para praia fechado há cinco anos e tu fica chocada eu fico uns ó aí a pessoa fala e aí um uma pessoa comprou essa ideia uma secretária e falo cara porque não vou fazer eu fui até lá trabalho de comprar e ela fez tá E aí o estilo é o quarto dos meus proprietários o visto assim um túnel reais que eu tirar forma simples planta mentais Então as coisas e o apartamento hoje a gente é uma alegria e e nesse caso os proprietários moram eles são parceiros também tá a gente trabalha com duas meninas da mentira só em casa com 3 apartamentos e nos dá notícias mas assim eles se envolvem também o processo tá muito legal quando proprietário tá junto com você entendeu então por essa é alto você tá nem perto para vocês gente começa a f*** com a voz. Comigo né é uma proprietário fala olha o Zoológico onde comemorar aniversário em tempo de trocar ela faz bolo caseiro deixa de um apartamento de baixinha sabe o segredo a gente uma conta tua filha uma deixa ele deixou para comemorar o aniversário da minha filha o da sua filha com ela vai de a sonhar pulando Parabéns seu dia seja maravilhoso tá um bolo caseiro delicioso acho usando comemorar aniversário de casamento a gente tem isso mesmo para o hóspede Mas quem faz isso é o proprietário tá filha agora ele compra a ideia compra a ideia e te ajuda na personalizar o serviço e então eu acho isso eu acho que é um grande diferencial que os pequenos empreendedores dessa dessa área podem realmente é um diferencial né porque a gente sabe que já tem um grandes empresas com um portfólio gigante de imóveis no Brasil e ele já eles estão num patamar de fazer um negócio bem Hotel né enfim as propriedades padronizadas tudo mais do que é ótimo também é um segmento dentro desse ramo porém existe um público que e principalmente a gente deu muito com é bem crescendo aí que gosta dessa experiência personalizada eu acho que pode ser um super diferencial nos interiores que estão iniciando na Sarah eu não sei se tu compartilha dessa opinião eu compartilho eu acho que você tem que colocar assim é alma na coisa né Natália eu acho que você também entrega uma coisa assim o ou fria eu acho que tem que ter alma sai do apartamento Você tá indo você tem que ter aula e a outra lá em Ipanema quando a gente começou eu tirava todas as fotos nós pessoais tablet vai chegar como eu te falei que gostava de viajar muito tinha um padre nosso que eram todas as nossas viagens em família é Europa Estados Unidos Noronha eu tirava quadro e botar com o quadro lugar e fica uma hospedagem que eu esqueci de o padre tarde eu tirava todos nós porta-retrato mas isso faz tipo quando eu entreguei a chave Iguaçu eo quadro ficou gente eu comecei a receber mensagem de voz pediu sua família linda que lugares maravilhosos que vocês foram eu senti que daí a gente deixou um pouco da nossa alma no imóvel sabe eu comecei a deixar aquele quadro no imóvel E aí começa a ser macho conexão to horde entendi aí eu tive uma ideia minha filha teve uma ideia e deixar o padrinho explicar Sim esse é o meu quarto cuida muito bem dele aprender Sabe qual foi Dinho para vocês se vocês Se divirtam muito e aí a gente deixou esse quartinho o quartinho dela Nossa quando o Vasco de chegar água é então era uma coisa que tava mais quem a relação da Neo com esses mil cabelo tá dando nada de presente para o filho pedacinho nosso local e eu acho que eles cuidam mais do apartamento sabendo que ele tinha uma família mora onde então gente eu recebia o apartamento de panela e ferrava os olhos não eles praticamente para o apartamento para dar para gente sabe que tem tem alguém que mora ali na que o imóvel é de alguém não é simplesmente para alugar apartamento diferenciado e outra coisa que eu acho também como a gente tá em estamos no Rio de Janeiro todo e eu dou dicas textuais minhas Olha eu amo esse restaurante sai nesse restaurante vocês vão te mostrar o homens cantinho dessa praia é ótimo dos meus filhos quando a gente tem crianças envolvidas na hospedagem várias lugar que você vai gostar depois pessoais mesmo carioca da Gema mesmo algum lugar que eu moro né e assim é esse do Altas Horas pessoais não são dicas por isto tem a ver com a Dori eu acho que é também um diferencial eu tô super curiosa porém com que está com 13 Imóveis Tu tem só de pessoal da limpeza de mencionar que tem seis no lugar não tem o faz tudo que tu me ensinou como que preferência tudo isso tô trabalhando ainda na sua profissão Bia eu tô muito curiosa como direitinho teu tempo isso daqui nem eu sei isso é uma coisa sem eu trabalho muito o dia inteiro trabalhando né Isso é corre e dela tá trabalhando muito a ser tem algo mudar porque isso sim o meu marido fica comprar ele tem um difusor prédio onde tem os cinco apartamento valendo tá então ele todo dia estar esperto ele é uma o braço direito ele ajuda aí o hóspede a gente ele faz o caos mas eu já te disse que a gente não gosta muito fazer alto então saiu oh oh oh oh deixou a chave na portaria ele já pode me já Rancho cadastramento de toma já foi para lavar roupa de cama na máquina a praça também de coloca o relógio para despertar o celular ele dessa trabalhar ele volta estendi a roupa Nós também ajudamos as meninas da limpeza sabe mas eu acho que o lixo apartamento que já recolhe o lixo e joga hora né Trabalhando em Taubaté a Bia que entrar alguma coisa ele começa a fotografia e me manda a e não sei é muito bom porque eu penso braço direito ele tá lá todo dia né mas assim eu trabalho o dia inteiro com uma empresa eu procuro tirar uma hora de eu dia para me dedicar a aldeia root durante o meu especial Ai Como Eu Fiz almoço não sabia advogada eu tiro esse horário para responder mensagem para doar de umbigo para ver a reserva fazer uma legenda muito organizada organização é assim que na nossa vida de uma pessoa durante uma frase de imóveis o tirou uma hora do dia e só por causa do Yahoo e depois das 6 horas eu fico por causa de arroz entendeu mas tranquilo vai e tirar um monte de dúvida né Há ainda as mensagens vão para ti tu ainda que em conversa com os hóspedes Nossa que pesado pesado pesado mas isso ainda não encontrei o surpresa Beatriz porque eu já pensei senhor esse é o desafio de todo empreendedor Estados Unidos do preço eu faço tão bem quanto você e essa pessoa não posto sábia agora dificuldade porque eu acho que eu faço um negócio bem e eu cresceu bem conversando com meu marido do meu e tal e é difícil você achar essa pessoa né seja o que criança porque não basta saber fazer os príncipes o talento de uma filho não que mantém o valor da tua empresa né só um desafio por exemplo eu descobri uma frase e assim e eu acho que é outra em contato comigo algum lugar com traje e na minha primeira conversa com ele cara essa frase muda tudo na minha conversa com ele seria pão de fazer essa frase a primeira enorme prazer recebê-lo essa frase onde eu mando para ele ele já senta o livro Só mandava essa frase de uns três anos para cá em toda a minha conversa conversa assim na nossa casa então E se muda para outra pessoa e fica comigo né Eu sou eu trabalho hoje em dia como ó da minha empresa na empresa que eu trabalho e o Bira roxa tô tentando transformá-lo e Bom Negócio também de forma tão não precisa isso aí que essas pessoas em Foco faça isso aí também não têm grande dificuldade de se quebrou minha voz Claro a roupa para lavar eu vou estar lá tá fazer isso com certeza com o dia inteiro em casa tira o meu horário de almoço para responder meu trabalho do advogado e depois do meu horário terra de gente eu ir por cada Clube a roupa entendeu ainda estou muito curiosa eu acho que o pessoal que está assistindo também a gente totalmente a Nando assinar várias coisas que tu quer fazer para o arroz é para ti o próximo passo Neto comentou dexp dia documento ou de encontrar um dublê da Beatriz é o que que o que que trate seria a próxima meta do dia arroz Então para mim a próxima nessa cidade tá fica com série durante a companhia eu comecei a divulgar muito menos padrão Os imóveis do dia e teve o retorno absurdo eu comecei a ter reservas direto tá E são as reservas de fora das né os melhores pelo Instagram Então eu vi o quanto é importante você movimentar as redes sociais e eu retorno isso traz né mas é movimentar descansar um trabalho enorme você tem a Constância né você fazia que nem aquele esponjas maravilhosos na arte tal então eu bem Passando muito em contratar uma pessoa para todo gerenciar minhas redes sociais eu acho que eu tenho que estar preparada também para isso porque eu acho que tu não vai estar tudo praticamente para mudar os irmãos todos os dias eu hoje eu já uso muito de móveis muita tá praticamente todos os finais de semana a todos os imóveis alugados Então antes que eu fico quinta-feira já começa fazia o chefinho de 13 horas o senhor tem que estar preparada também estruturalmente de me levantar nas redes sociais e poder absorver essa demora que o negócio vai bombar com os dias sua irmã viu como tu acha que é preciso fazer e o que que tu pensa que é na tua experiência Digamos que né tem visto nossas redes sociais e começa a receber mais reservas o que que tu acha que tu vai ter que mudar eu acho que eu tenho que preparar as minhas na limpeza talvez colocar mais contratar mais um faz tudo porque quando você também a usa muito eu moro com essa dá um monte e quer os problemas é o queimar né é o lá não estavas bulho Obrigada e a gente não pode ser botijão reserva hoje em dia proibido Então você tem que se estruturar melhor para ser Aquilo não é assim calma lavar tem que ter tudo Impecável então assim é para você emprestar os riscos de Silêncio nos o que se lançar na rede social as procurado tranquilo na não pode fazer um negócio forma amadora Então é só projeto o Natal a pessoa botar via rosto no Instagram e o negócio tá é assim aí nossa promoção lá essas coisas todas que as pessoas eu não tenho condição de fazer isso advogado e desenvolvedora de redes sociais não é importante é importante delegar Principalmente quando é algo tão específico de outras pessoas têm ex partes na exatamente então assim eu vou fazer outra coisa também desenvolvendo os hóspedes o Olá minha massa deixava dos pedágios não estou vendo isso assim bulhos em hospital sem óculos e muitos eu sempre falsos horas mesmo da bolsa térmica porque assim as bebidas nas praias de Búzios caríssima assim um refrigerante r$ 9 Oscar uma cerveja 15 uma latinha E aí eu quando boca são dicas pessoais mesmo quando eu vou fazer essa habilidade consegue ver a festa praia a gente tem que levar uma bolsa térmica com as nossas bebidinhas né Eu queria fazer uma bolsa térmica para marca de arroz e na despedida de presente para ele então só uma coisa que tá meus planos né fazer mais para você também andar propaganda do negócio agradando hóspedes né a propaganda Eu acho que isso é muito legal né que na nossa conversa quando a gente tava se preparando aqui para o evento tu me comentou sobre que tu usou esse período né da pandemia que é o período que naturalmente teve uma baixa para todo mundo daí sei lá no Brasil né É tu usou esse esse momento para investir na tua marca também né Tu deu esse pulo digamos de pelo que eu estou entendendo de um negócio é uma dor não é uma renda extra para profissionalizar o teu negócio virar uma empresa também online né Não só na prática Como já estava sendo na empresa mas que isso se refletisse online né O quê que tu fez nesse sentido bom então e uma coisa que eu não sei como eu vivia mas eu vivia nessa porta vai cair para trás que falar com você eu eu compre lente eu tinha uma reserva no alugo temporada eu tinha que ir correndo para vender para o book bloquear calendário a minha vida não tava junto só fazer isso com 13 move e só assim eu visito não mudei mas eu troquei reserva eu te eu andava com o computador na bolsa eu abrir o computador em qualquer lugar para poder bloquear os outros calendário da vida num inferno não sair então eu já vinha pesquisando Channel Manager há muito tempo né e nunca tinha coragem de fazer e achava que era caro que era dito tarde espera estar aqui eu vou deixar para depois e a ideia com a Leninha E aí reservas caíram Abrir também não é um choque para mim ir eu dormi um dia no calendário lotado de reserva no dia seguinte eu acordei e menorquinas essas palavras aquele para mim foi assim que horas dias da razão tem um dia mais 20 reservas canceladas aqui nossa também então assim eu tive tem algumas é tempo de pensar assim que você pensa não é E aí eu vou fazer reunião com o e as três anos procurava há muito tempo e aí eu achei que era aqui melhor nessa tem dia além dos pega uma hérnia e os era mais nem Brasil sai eles falavam os seus por logomarca E aí para eu vou criar uma logomarca aí comecei a falar no Sky ligou eu mesma coisa assim e comecei a fazer fazer com essas horrível só ficou legal E aí eu falei não já que eu tô fazendo uma coisa forma de fazer até o fim do começo ao fim comprar sim uma designer uma pizzaria maravilhosa e assim foi melhor coisa que eu fiz e é a gente desenvolveu amar algum marca identidade visual da coisa né E aqui pra chegar nessa marca nessa logo eu fiz peço sessões com elas online uma hora casa a gente conversava com Bom Dia Roupa eletrônico o que vem por trás disso e tal que eu queria uma marca limpa tu ir e ela a gente põe a prova no processo até que nasceu a logomarca Yahoo filé E por que que havia roxa mas vou explicar um pouquinho para vocês porque Claro ao longo desses oito dez anos que foram respeitadas eu tenho assim longe cliente e nossa mesmo mas eu tenho muitos clientes direto tá na verdade hoje o meu forte um beijo de Cabo Frio são os créditos direto só frente que foram se hospedaram e Retornam Todo o Olho eles passa o meu telefone primo o tio o amigo então virou uma rede lota gente pessoas liga para Bia a Bia Oi Rose tentativa de licitação declinação do meu Boy o meu nome começo para virar uma referência né não era bem assim é a Bia ver com a Bia Então as pessoas saiam se encontrar comigo no WhatsApp o celular é a Bia que tá aí Bia me diz ela não eu acho que eu achava né se conectando para ajudar nas entrevistas para gente pegar ao dia Rose ela falou que eu acho que tem que ter o que eu mole e a gente novo hoje eu fiz de homem Né na cara a identidade a sua um negócio Eu acho que eu tô te procurando pelo carinho cuidado que você tem um modo no seu então tempo seu nome e aí foi tiago Bia vou ter né então então foi de arroz e aí eu criei todo o a a Gabi fez de traje que tudo da marca há toda uma papelaria toda uma coisa procurar olha que legal ela tem o xizinho seu por exemplo tá chegando muito Olha eu mando pelo WhatsApp de milhão um pouco ela fez a minha marca tudo bonitinho Olá lembrete lembrete que estou certinho está chegando estamos preparando tudo com muito carinho para você linda eu mando o WhatsApp dele três dias vai entendeu a gente fez uma ponte com a minha massa de achado o disco tem muito hóspede deixa as coisas no apartamento Então já mando hóspede a foto do objeto que já ocupou a chave perdido e sobre é seu a minha massinha lá ai que legal ele está desenvolvendo uma série de olho no seu tempo com lixo a minha Marta ela desenvolveu todo esse trabalho mas eu acho que a mãe tem importante é muito importante a gente dizer aqui o e tu colocou o valor da tua marca e eu acho que isso é isso é marca de Nar tu colocou o valor da tua marca que já existia na prático conseguiu passar isso para online né Então essas mensagens que tu manda seriam as mensagens que tu mandaria antes porque elas são utilizadas quanto amar com a então é muito importante eu que sou do marketing é exatamente isso eu tô consegui passar os seus valores online para que as pessoas reservem já esperem já saiba o que que tu é na prática né assim tu atrai mais gente que é o público exatamente que tu queres né que valoriza essa personalização e tudo mais então é muito interessante ver o quanto tem a veia empreendedora é apesar de ir trabalhar no ramo completamente diferente e numa outra empresa eu acho que isso é muito estimulante para quem não está assistindo aqui em que a investir mais nesse negócio neste ramo porque é muita e segura não é pô eu nunca entendi eu nunca tive um negócio tem um negócio não é para mim porém o que o empreendedor é é que essa visão então por exemplo durante a cor dele e tu viu que os reservas baixarem cê Imagino que tenha sido um pesadelo Realmente todos os cancelamentos tu falou que foi um dos piores dias da tua vida eu entendo super por dentro de um passo para trás e olha como que eu volto depois para ter mais resultado e compensar essa Essa época ruim né então tem investiu mais alta marca isso essa empreendedor até a visão lá na frente não simplesmente shaco ap que poderia ter desistido de tudo por medo do de toda essa perda lá e tem a verdade o momento de reflexão Nathaniel eu durante academia a gente tava ruim ter meu marido a gente falou para as pessoas bomba um jeito de viajar né a ninguém fazer então uma satisfação muito grande para as pessoas ninguém mais mensagens viajar então vai tomar a hora que as viagens vão voltar ao normal de um modo diferente mas vamos ao normal então é a hora de um investir e manutenção de imóvel pintura de imóvel consertar que tá com um detalhezinho outra fazer e na minha massa eu vou investir finito acho que é uma droga gastei mas foi a graça que já retornou às vezes no primeiro mês e assim olha só poderá esquentar novamente tal nada voltou esse dinheiro entendeu então a minha vida a verdade é a hora que hoje eu eu tenho meu menino ia entra uma reserva bloqueia automaticamente todos os calendários gente eu não preciso criar louca no computador bloqueando aqui porque é uma galinha que estava maluca com isso entendeu agora não tem espaço para crescer né Tu sabe que se vier mais um zap para essas outras atividades né então é isso é uma coisa que eu também tô de dica que pessoal também mudou muito tá Camargo Meu negócio quando eu creio sai eu falei assim cara eu não vou pegar o site para as minhas fotos as fotos que tinha vai ser feito foto profissional é é é coragem de lançar o site umas fotos para o celular dos móveis então eu conversei com todos os proprietários coloquei a importância das fotos profissionais né comprassem monstro também fotógrafo e de todos os proprietários é abraçaram a causa e filho o pé e não fizeram apagar as fotografias possível eu falei cara a gente vai perceber forma rápida mais batata tiramos fotos excelentes Okay todas as fotos dos imóveis as fotos estão lindas a quando não é tão profissional e também então todos os imóveis terão visões emoji do Trigo do site Então hoje o ferro more Ah se eu pudesse lá então eu acho interessante que tu envolve o proprietário na nessas histórias nesses o proprietário da frente de tudo a gente conversa a gente fala que tarifa eu falo sobre o que ele tem que comprar olha essa conta essa forte que botar no seu irmão uma cafeteira Nespresso compra vai te ligar o vamos fazer o senhor passando no perímetro ondas tensão micro-ondas digital e ele ficou tudo tá eles isso depois de ele já verem não retorna lá então fica bem mais fácil de convencendo legal é uma pergunta que eu acabei não fazendo antes que eu acho que é importante que eu queria entender por que que tu decidiu pelo aluguel de temporada e não aluguel anual né porque foi tanto tempo atrás né era uma tendência então lado de fora e não do Brasil ainda o que que tu decidiu alugar em separado como é isso daria mais Redondo sabia assim como a gente quer essa música de casa em casa né onde eu comprar a casa né a gente tem que passar dor de burro eu já tinha percebido EA diária tava muito mais dinheiro todo o valor total né E quando eu comprei a casa eu falei cara eu quero curtir outra caso tá um dia você tampa a cara dessa menina tá com meus filhos bem pequenininho tem uma vez de Búzios correndo no sangue dEle né aquele estejam nativos de Burgos também e eu falei cara vai estar na conta falou que não vai ser muito maior que eu tava perguntando quanto que é o aluguel aqui no condomínio mas assim hoje uma casinha dessa pequena tá 12 mil das vou mandar mensagem bem um dos casais Aí você faz bem eu venho esse pacto pedir hospedagem Vão bora meter isso com nada né aquele que a despesa a ser maior claro né porque tem mais gente envolvida assim quatro dias você consegue o mesmo retrô Redondo tiver oito dias no mês como reserva e o Nossa requintada a faxina não fui eu e o hóspede esse dinheiro não faz uma rolo corda Clara é o país tudo ele já tá emitindo nessa diária né nem eu já pedi nos a diária né alunos a partir dali faz tudos a partir dali um negócio quebra outra Nossa diária tem que saber cobrar a diária Claro claro né bom então assim eu acho que móvel os Temporada e da Visão muito mais a gente traz uma rentabilidade maior dependendo da localização e desconhecíamos eu tenho uma foto de você pode me escutar localização desejada Léo de Cabo Frio para uso das maravilhosas e pus a minha boné e agora também ficou imóveis na barra né tem um lugar procura trabalho né então eu moro na barra né Eu não Ah tá bom tá e eu falei nós vamos pagar isso não caminhar um aluguel de panela que é a fazendo panela está muito para aluguel e da nossa atrás Oi e a gente pergunta todo o dinheiro de panela e a gente passa por que não ser amento da Barra casamentando o teu portefólio ou não a minha altura chegou quando eu cheguei na barra eu falei cara estava tão filé Preciso achar encontrar Imóveis aqui para alugar temporada Então vai maravilhoso mas muito frio acho que eu estou E aí comecei a fazer besta de imóvel aí eu fui atrás Eles não vieram atrás de mim sair hoje eu já tô com 4 apartamentos na barra foi prospectar os apartamentos legal e atrás entendeu e consegui alguns calos esposo não fica praticamente um dia será lugar que algo ruim Oi e aí as Porque como é que tu foi a traça é aí foi começo assim a mãe de um amiguinho da escola de meu filho vem passar notícia numa festinha cara porta você sabe na barra aí eu falei e tá só alugar anos tem ela demorou quatro meses para me entregar essa apartamento pelotão gostei’ tenho medo se sente à vontade de revelar aqui quanto tu cobra de comissão e expor céu é devoção nossa aí ela ainda botou E aí deu certo entregou o apartamento sem me entregou não diante das Quintas ele falo com você pessoalmente então a gente tá usa muitos apartamento e aí eu comecei a necessidade de ter outro apartamento no mesmo prédio que procuravam muito o ar não contaria perguntei vamos lá na verdade aqui na portaria permutate com um homem assim entregando a chave falando assim olha que algum quiser olhar a gente tá alugando era um senhor de idade Aí eu falei nem forma de fazer isso é muito trabalhoso eu abordei ele olha e vamos lá na verdade que mora em São Paulo eles são os melhores clientes eles estão alguém aqui para administrar o tempo para fazer tudo muito me enrolado para fazer o outra oportunidade até hoje o e o outro Põe uma outra rua que também abordei o hospital onde eu moro no meu prédio eu acho que atendem tá crescer sabe eu acho que a partir do momento que ficou mais essa ter dados né de lucratividade dos outros Imóveis começa a ter confiança para bordar né em dados nada com dados e fácil né e espinhosa é um proprietário falando que o outro né fazendo e tal e eu acho que é por aí entendeu ô Bia passou aproveitar um pouquinho da tua expertise da outra super dica como advogada aí contando assim nossa experiência né que tem as duas experiências que tem alguma dica legal para o pessoal que tá começando para não se enrolar legalmente assim brevemente se tu puder dá o dicas não sei em relação à por exemplo a contratação de pessoas na por exemplo que tua optar por pagar diárias e não CLT por exemplo ou qualquer outra complicação que os proprietários ou administradores possam vir a ter bom então espaço Deus te advogada Nathalia eu acho que facilitou muito a minha e segura que fazer uma série não essas coisas que outras pessoas que não sabem mesmo detudo também tá meu apartamento vão destruir as pessoas não vão eu tenho proprietário possível ele fala assim cara eu não vou alugar por causa que eu não vai sair do meu imóvel ele vai ficar ali aterramento Nutella caso dos casos ele pode nós sair acho que nos criam mais insegurança é ruim né Eu não tenho conhecimento né Conheço então assim isso é muito segura fazer as coisas né eu criei nos contratos são com proprietário com o hóspede por mim as dicas que eu sou é o seguinte primeiro faz um anúncio onde você reflita a realidade não pode perder um detalhe né é isso ao longo É verdade em relação a isso o hospital entendeu uma coisa aí quando eu leio o meu própria mim por favor realmente a Bíblia É parece uma coisa mas é outra ficou nome de prestei também próximo é muito achar muita coisa você tem que ser ali o macho que vende que uma pulseira que você está oferecendo entendeu Tipo em anúncios meus ele não responde legal mas tu coloca o tira também oferecemos um rolo de papel higiênico um sabonete Uno seu filho não é não acrescentamos café da manhã não oferecemos limpeza durante a estadia mas temos pessoas incríveis patins de carro não oferecemos café da manhã mas tem lugares incríveis para te recomendar o que você tem que ser muito Faro nos dando as consultas pessoas acham que tem uma série de coisas que estão erradas dali ou não Chau né Isso pode causar problemas para a gente comer pessoa já não expectativa nela coisa olha é e não é aquilo né e assim precisar para minha casa de Búzios eu falo exatamente o tempo de caminhada até a praia aqui no meio do caminho tem uma ladeirinha é uma vaqueira é uma hora que eu explico isso que eu tô com a São Jorge que eu começo eu vou botar água mas eu começo e se tiver necessidade colocar eu já tive retorno de eu acho que é triste realmente está um sucesso nos caminhão para praia só que o cansado na ladeirinha vou colocar então todas as conversas e O que é aquilo ali também pode trazer alguns problemas alguns cofres desentenderam em qual registro tudo no chato da plataforma mesma coisa tudo que eu falo no WhatsApp eu levo o chá da planta com contratos de longo período não pode passar de 90 dias né Não adianta você tem que fazer aí eu faço até o palco eu tenho no Google você joga álcool no Didier não é você tem que contar 90 dias lá são três meses não só da internet porque se esses três meses a gente fazer a 91 de 92 anos lá trazia que consequências terríveis negócio toma tanto de coisas né muita atenção que a gente quer entrar no teu no teu contato de 90 Oi tá falando mês amei ele não tiver em uma caução para aquele cara ele pode parar de pagar ele já fazer um pouco né então eu Beatriz 90 adiantava não adianta eu gostar eu não cobro eu cobro mesmo hein e não foi na intenção somos excluir o apaixonada de aqui mas já tiver sendo de rede rasgada da minha casa de Bulma Regina que eu tinha sido a pessoa que eu tô na rede e rasgou e não falou nada eu já tive prateleira de geladeira quebrada aquele que tu botou exato na inteira de bateria ela quebrou tudo foi pago o justamente porque tu tava protegida com contratual com plataforma certa tá as nossas ideias pagar nenhum Nunca nenhum menino e sempre na conversa pelo WhatsApp para quem não tem essa expertise né que tá começando a empreender tu recomenda a contratar esse serviço imagina nada para realmente a pessoa situar-se é contratar uma administradora advogada eu acho que você me ideal entendeu detalhes ele tem uma consultoria a minha indiretamente do lado entendeu mas digam nossas empreendedores que não tem acesso aqui expertise poderiam ter isso no time né não estão construindo na Seria uma ótima porque você já mata duas com eles aí né dorme um pouco melhor né Eu gosto de terminar as conversas aqui com uma pergunta que eu acho que reflete muito da experiência da pessoa eu queria te fazer ela se tu encontrasse a Beatriz aí de 78 anos atrás se encontra a célula a costela na tua frente que conselhos daria para ela que conselhos daria para ela então eu acho que eu profissionalizar as coisas tarde eu acho que eu já poderia tá sofrendo mesmo poderia ter medo mesmo estar eu acho que eu fazer minha que investir que eu fiz eu fiz lá fazer minha eu poderia tinha dinheiro para fazer isso também então que falou assim entendeu normal aprendizado não é nunca dinheiro pode fazer hoje olha só loucura hoje eu tenho mais ou menos e móveis tinha menos qualidade de vida por um papo de você ter automatizado uma situações e organizado melhora coisa entendeu tem renda suficiente para voltar para o seu negócio e fazer as coisas ficarem andando assim sobra mais tempo e eu correr atrás de outras coisas de Oi tudo bom cenário entendeu então assim essa semana eu peguei um apartamento que Flamengo o negócio tava tirando onda de forró automática e eu tava lá com o fotógrafo que fotografou na coisa agora imagina se eu não tivesse entrando reserva que tá no computador bloqueando tapa no seu peso com fotógrafo Nunca tivesse uma pessoa da limpeza mulher aqui tá sobrando em que lugar você eu poderia ser profissionalizado isso antes então eu recomendo para as pessoas hoje esperem ter uma qualidade de vida tem bastante móvel acho que não tem necessidade de fazer um dois três Imóveis Eu acho que eu tô com Segura bem mas eu acho que passou de três eu acho que três quatro eu acho que você já pode vim mexer profissionalizar e fazer direito né mas ele não tá aqui e agora eu mesmo faço eu acho que é você tem que dar oportunidade aos profissionais trabalharem para arroz ia né e eu acho que a coisa ficou muito mais bonita mas bem feita mais profissional e eles estão com o grande concelho e fica frase né faça um calma mais fácil bem feito né Eu acho assim uma coisa que eu fiz muito bem eu fiz com calma tudo mas eu sempre fiz muito bem feito da sua virginiana sua exigência perfeccionista então eu faço eu já liguei muita coisa tá eu já já recusei mais de 20 móveis quando eu chegar no enorme olhar pela cara Nutella coisas só que eu não existe essa seleção né justamente quando tu tem tão claro o valor a nossa cara eu não alugaria este móvel então eu não vou nem tentar então já recusei muita coisa que não vale a pena você vê que o seu tratado a fim de jogo que ele não tem vestido prontamente nada entendeu tem gente que não quer que acha que eu usava Temporada é o outro conceito das suas que a se preparar época no lugar que a pessoa saúde ir gente hoje em dia hoje consegue é o que eu ponho no meu site eu me sinta se em casa viajando eu acho que você tem que oferecer para pessoa se sentir em casa mas ela tá viajando Esse é o grande valor da sua marca né e falando na tua marca no teu site quer finalizar aqui fazendo um Jabá para o pessoal conhece o teu site então eu site é o rei Bom dia ahoo on a no Instagram eu estou com uma roupa erro né legal falei quero deixar mais nas redes sociais o próximo passo né mas vamo acompanhar evolução ainda trabalha Comperve só um site que tá tudo pronto tá está legal agora o Instagram que eu acho que eu tenho que identificar mais mas logo você consegue ver alguns móveis da minha casa de vida na pandemia eu tava falando para vocês como eu não pedi alugar bula diz que foi proibido pela pela pela prefeitura entrada foi igual a zero muito moradora machucar formas academia toda na minha casa da casa Story eu postava da casa era uma enxurrada de Direct que eu recebia para você ver um Folia e uma rede da rede social na casa da praia que eu ia com meus filhos e era um churrasco de direto recebia a sua casa onde fica a página que é nada não Então tem um poder muito pronto o bicho tá gente a gente vai todo mundo aí vamos dar um solo nabieva para acompanhar a evolução também e se inspirar Bia eu queria te agradecer muito pela participação eu acho que com certeza inspirou a mãe que a gente aqui é que mulher forte empreendedor amar que leva tudo isso junto com tanta garra aí tanta visão assim eu acho que és mais inspiração para todo mundo aqui que que a investir mais um negócio Brigadão pela participação dos três é muito obrigado muito bom que bom então gente agora a gente a próxima conversa vai ser sobre marketing é sobre Marca então eu acho que tem tudo a ver assim com a grande lição aqui que a Bia falou Para gente então sic a aprender aí como dar os primeiros passos em profissionalização e identidade é fiquem ligados aí que a próxima conversa sobre isso tá bom Obrigadão gente boa tarde obrigada tá por causa de você né Oi boa tarde pessoal primeiro dia de eventos tem Zap tem expectativa lá no alto Meu Deus que vai ser incrível e bate Park Shopping 2012 pões extremamente um ícone de conteúdo e de material muito interessante para você bom hoje estamos aqui eu e a Naty a Natali Natali é seu ela é do do nosso marketing das três é um pouquinho de você nascer Me conta o que que você faz e aí Oi gente acabei de conversar com a Beatriz e vocês viram na primeira entrevista de 6 anos eu trabalho aqui com as seis no Marketing Hoje eu tô na posição de trazer o conteúdo aqui também né que tem bastante experiência com Marco de um dia hospedagem já e é sustentada de turismo e na área de hospedagem principalmente pela parceria que eu tenho quase três aí a muitos anos então a gente veio aqui o Davi os dois mais um de marketing Então a gente vai fazer um bate bola e para trazer dicas para vocês principalmente para quem tá começando e também perdido no Marketing Mike é uma área muito complexa com muitos muitas especializações diferentes muitas verticais diferentes e a difícil para quem não é do Meio tomar decisões né Então a nossa nossa ideia é que ajudar vocês a tomar essas decisões digamos assim eu tenho uma agência complementar que eu tenho uma agência de marketing a gente faz altos Horses in the Market em trabalhamos comum com a gestão de marketing das empresas e trabalho com Space há um bom tempo e por isso a complementar para mim presentar mas como já conhece que acompanha um controle da esteira sou Davi o gerente comercial o que a gente já sair ajudando muito administradores há quase cinco anos já sei ajudando o negócio da crescerem a se desenvolverem analisar dados e se multiplicarem nessa que alguém demissão aí das coisas no seu sair há bastante tempo fazendo isso com muita alegria vamos lá noite vamos começar falando das duas não não fala de estratégia primeiro né como é que a gente Quais são os principais estratégias de Kefir funciona para nossa do nosso mercado de aluguel de temporada de hospedagem em algum caminho a seguir vamos começar assim eu acho que é muito o básico a senhora está em mais canais possíveis na Então a gente tem aí os canais já que fazem o marketing para gente né os canais de anúncio que já é um primeiro passo incrível que é por onde todo mundo começa mas chega um ponto que a gente percebe Quem tá aqui nesse meio que Bom dia talvez às vezes mais lucrativo tem um canal também que seja um canal próprio na o vários canais próprios para não sempre depender de outros sites e sites terceiros mais ter também a tua fonte de tráfego a sua fonte de aplicação de de hóspedes própria e eu acho que quando as pessoas estão começando a pensar nisso elas estão começando a pensar em ter o próprio negócio então a gente sabe que os canais já não eles são uma boa base na da porcentagem de reservas que chegam para negócios de diversos tamanhos mas o legal a gente sempre pensar em diversificar e canais próprios né e para quem está começando eu acho que a primeira coisa ele pensar então a marca né porque quando você pensa em ter um negócio profissional você pensa então a marca que mesmo que você está anunciando em outros sites ou mesmo em Facebook de maneira artesanal a e como potencial hóspede qualquer pessoa com potencial Oscar de muitas vezes vai verificar se a hospedagem tem um site próprio ou ouvir e falar no Facebook vai verificar se o tem um site é uma marca confiável e tudo mais então a medida a partir do momento que a gente começa a pensar dessa maneira a gente está indo para um caminho disso é um negócio nosso né e os primeiros passos para fazer isso é ter uma aro mas é um logotipo é ter um site próprio é ter as redes sociais atualizadas e com a sua marca com identidade visual né e tem um nome na que reflita os valores e a oferta de valor da marca Então esses primeiros passos eu acho que são Passos muito importantes e definidores de quem tá simplesmente tendo o aluguel de temporada como uma renda extra para quem quer ir para um cara e sem prendedor na área mesmo excelente Você já viu bastante dicas aí no cabelo bastante gatilho gente vai falar um pouquinho separado de cada uma dela mas muito bom é isso aí que é o caminho mesmo pessoal a gente sempre fala aqui no espelho de da necessidade de você ter uma marca própria que o seu rosto online da sua cara e vender a sua imagem isso é muito importante faz parte a gente tava falando os canais são a principal parcelas são parceiros são tão junto dos administradores Temporada Mas você também precisa ter a sua própria forma de captar cliente fundamental E aí e as estratégias de marketing toque para aí e Náutico que você acha assim nossa administradores estão começando vale a pena contratar os fazer o mesmo assim é uma pergunta bem de início para a gente ir e contextualizando depois falando de das formas de fazer mas que que você acha Eu acho que assim é o que é uma empresa de aluguel de temporada já A operação não é tanta coisa para fazer no dia a dia que adicionar mais uma matéria nova que precisa de muito estudo e tomar decisões em relação a isso é bem desafiador eu recomendaria e por esse caminho somente quem tem interesse em aprender marketing assim porque realmente é uma coisa desafiadora não é vai ter que estudar muito para conseguir tomar decisões ou vai errar muito tá então eu acredito que se isso tá empatado estão falando para frente é melhor terceirizar melhor começar não da maneira perfeita terceirizando com alguém testando alguém do que ficar com um plano de investir em marketing por um ano não fazer isso porque realmente não tem tempo né Então prefiro tirar terceirize na e por exemplo a questão de identidade visual é uma coisa muito difícil a gente fazer sem ter experiência de 1 ano E é claro que é melhor mal feito do que não sei se é melhor que eu uma marca ali no ar um site no ar para tentar conseguir reservas do que tem a coisa perfeita isso é o inimigo do marketing pensar que tudo precisa ser perfeito porque o perfeito tá na tua cabeça né Tipo na verdade o marca tinha ele é baseado sempre isso é muito importante em erro e otimização então testar coisas pessoa coisa então mesmo que você tenha o logotipo ideal o site dela na sua cabeça não quer dizer que ele vai funcionar né então é melhor começar você já terceirizado Ou seja você botando a mão na massa do que ficar empatado com o planejamento que nunca coloca no ar então se a pessoa não tem tempo eu eu recomendo terceirizar e tentando freelancer tem tanto pessoal que que tem experiência com a sua própria religião né espaços isso mesmo né ajudando a empreendedores pequenos na região sul e isso sem falar que tem alguns serviços assim de criação de logotipo online por exemplo a gente vai só deixar um logotipo online em uma dessas ferramentas é desses sites que fazem logotipo para empresas a gente vai sortear um hoje então existem inúmeras formas de começar daí se passa Inicial e depois você utiliza com conhecimento daquilo que tá botando no ar entendeu Maravilha ótimo Acho interessante vamos falar de redes sociais redes sociais aí é hoje ou a Vedete minha do do marketing muita gente quer fazer não sabe como fazer quase gente colocar faz fazer sim vamos começar a falando hoje da principal acredito eu não é dividida na mas é que tá dando bastante engajamento tá funcionando bastante Militar do hospedagem que a gente tem visto que é o Instagram fala um pouquinho do Instagram você acha que ele vale a pena e da temporada acho que é uma pergunta muito rica para gente desdobram a gente para colocar mesmo positivo e a gente tem muitas redes sociais né e é sempre o ideal seria estar em todas porém eu sempre falo justamente night o marketing tem tantas opções no início que é melhor começar com uma coisa é e colocando bastante esforço ali é e é do que não começa nada então sim eu recomendo como é uma rede social que beneficia muito esse tipo de conteúdo então assim que comendo estar lá é mais importante do que fazer um pouso perfeito é que está coisa colocar no ar saber consistência Então se tu conseguir definir que tu quer fazer 3 posts por semana e dois Stories por semana a faça isso consistentemente não precisa ser todo dia mas tem essa consistência que o algoritmo beneficia isso né e de novo a questão da perfeição que eu acho que é um ponto muito importante porque eu vejo muito empresa patinando nisso que fica desenhando algo na cabeça que seria o filho perfeito que seria o histórico perfeito Wheels perfeito porém não sabe se aquele vai ter qualquer efeito com audiência é eu que estou eu trabalho com marketing a 15 anos eu ainda me surpreendo com postagens que a gente coloca no ar que às vezes acham o Pati Mas às vezes acho que não é nada especial e que tem um retorno muito maior do que a gente esperava então marido que tinha Fast então é melhor colocar no ar tenta tentar fazer testes diferenciados colocar vídeos das hospedagens colocar fotos das hospedagens colocar dicas da cidade onde vocês têm Imóveis colocar coisas variadas e ver o que começa a dar mais é resultado a bacana um aqui muito bom entender que Instagram hoje é um dos principais fatores e vetores aí do marketing e pelo mercado dos Temporada é muito interessante o básico a rede Instagram para explicar é a diferença das Ferramentas dentro da conta do Instagram lá então por exemplo filho do Instagram que são as fotos ou vídeos que você posta Eles são muito propícios a captar novos polos da capitais a atenção de novas pessoas para a conta e o histórico a cabine em casa audiência que você já tem Então dependendo do seu objetivo na imagina quem tá começa a no Instagram objetivo maior seja realmente alcançar mais pessoas foca mais energia na time online tá e o que que é um post bom eu eu botaria uma regra assim para todo o povo que você colocar no ar pensar no seguinte tem uma uma metáfora dentro do marketing que é muito legal para aplicar no Instagram e assim é e três pensar em que recomenda restaurantes na quando a gente recomenda restaurante que alguém a gente tem muita certeza que aquele restaurante ótimo porque a gente está colocando a nossa reputação em jogo né então quando a gente fala para alguém que a gente conhece Poxa vai mais restaurante que tu vai amar se tu gosta desse tipo de comida Vai Amar o melhor restaurante de espaço dela então está colocando a sua reputação em jogo as postagens do Instagram são exatamente isso quando alguém compartilha uma publicação é basicamente a pessoa está fazendo uma indicação das pessoas que seguem ela então se eu vou lá vejo a conta da Space e eu compartilho uma publicação que tá lá na Tailândia eu estou botando a minha reputação em jogo se eu coloco no Stories e tudo mais né então toda vez que publica alguma coisa publicar uma postagem da de uma acomodação de uma dica da cidade pense eu comprar e é isso se eu não posso ir na negócio o dono do negócio eu compartilharia isso eu botaria a minha reputação em jogo então é basicamente uma regra básica para entender que aquela publicação é compartilhável e a gente quer que as publicações sejam compartilhar vem justamente para alcançar mais as pessoas e fazer a rede crescer né que é o objetivo de qualquer conta de Instagram não ótimo excelente de canastra se vale muito a pena o pessoal estudar se engajar nesse sentido porque realmente além de você mas nós que a gente falou já colocar sua identidade visual a sua cara na internet Instagram você consegue captar clientes uma boa postagem do cliente dessa em contato mas posso bem feita do tentação acomodação É com certeza é uma forma do paciente é fundamental casamente eu tenho vários clientes inclusive que fecham reservas no Instagram é bem e nem precisava às vezes levar para só para o site Mas fecha ali no Instagram é mesmo às vezes tem colocar uma pessoa de atendimento no Instagram pela quantidade de requisições de reservas ali então com certeza é uma ferramenta poderosa outro outro outro ponto importante que talvez as pessoas já esteja mais familiarizados é a questão das hashtags né então falando de novo do alcance das postagens na time Line que além de a gente querer que as pessoas compartilhem a gente quer que ele seja destacado nos nas postagens sugeridas do Instagram para pessoas novas mas não conhecem a sua compra ainda e uma das Ferramentas para mostrar isso para mais gente só as hashtag então procure Faça uma busca lá na busca do Instagram as hashtags relacionadas a sua região e pensa na pessoa que quer viajar para a região que tem as suas hospedagens eu procuraria uma hashtag então sempre sempre tentando colocar a cabeça no lugar do potencial o Oscar de ar e usando várias hashtag sair para tentar conseguir atingir esse pessoal ótimo mate excelentes dicas muito bacana vamos falar no Facebook também né que é do mesmo grupo e tem então ele saída monopólio do Rio 2016 sociais mas o Facebook é um osso no canal Bem bacana que vale a pena o nosso administradores Temporada criar um negócio dele lá botar para mim mais uma vez uma frente para receber mensagens receber consultas acho que interessante quer falar um pouquinho do Facebook o Facebook ele restringe muito mas o alcance assim como muita gente do ramo entendi que que é o caminho que o Instagram vai seguir outras redes sociais conseguir que a monetização por meio de Publicidade o Facebook ele e quem paga né então todo post que a gente faz lá no Facebook ele não tem muito alcance nem para as pessoas que que seguem a raça página né então para quê que o Facebook serve porque as páginas do Facebook continuam porque quis continuar é porque o Facebook é um bom lugar para fazer o brenden da sua marca então ele ele funciona com muito como uma prova social tá então vou dar um exemplo aqui na da própria space por exemplo ou qualquer outra empresa se a gente está pesquisando ou considerando fechar negócio com uma empresa irá cliente aquela empresa ou mesmo se hospedar numa numa numa acomodação enfim tô lá pesquisando um site de hospedagem não confio Naquele site porque sempre alugo ou site anúncios famosos aí a bimby booking Xperia alugue temporada e mais e um beijo um site diferente que tá mais em conta que eu posso reservar direto com o negócio porém não confio tanto naquela marca não sei não conheço vou colocar meu cartão lá no site tudo mais e muitas vezes as pessoas pesquisam as redes sociais nessa marca existe mesmo posso confiar até no Reclame aqui e o Facebook ele funciona muito como uma isso começa a prova social se você tem uma página no Facebook que é constantemente atualizada que tem comentário que tem avaliações porque as páginas do Facebook também permitem avaliações do serviço que você oferece para sua hospedagem isso isso funciona muito bem com uma prova social então no Facebook eu consideraria como uma vitrine para provar que o seu negócio é um negócio confiável muito mais do que esperar engajamento lá na esperar reservas por lá eu não entendi excelente muito interessante saber é muito bom Bom falamos de redes sociais Ou pelo menos as duas principais vamos falar um pouquinho de destaque próprio a seguinte é uma bandeira da espelho independente Mas é uma bandeira que ele encaixa que vale que vale a pena investir no site pronto É como existe na internet como existe no mundo dos negócios se você não tem um site próprio você não virou negócio ainda tá isso é o que o público entende não é o que o consumidor entende seja os Cadê seja de colocar os produtos Então você tem um site é como você tem um cartão de visitas na vida real se você vai para um evento onde tem várias pessoas que podem se hospedar na sua na sua acomodação que você não vai ir sem um cartão né é mesma coisa se tu tá online e divulgando hoje é as suas acomodações não vai ser em ter um site tá isso passa a credibilidade isso também ela para prova social assim como o Facebook mas mais do que tudo é diversificar as oportunidades de captação de hóspedes né então assim como qualquer investimento o investimento em marketing também você não vai colocar só em um lugar né É mesmo se a gente fazer um paralelo meio a quinta mais as pessoas entendem nada Entenda os YouTubers grandes YouTubers na eles eles são eles são dependentes de um canal no YouTube e eles sempre estão tentando diversificar isso te site de rede social está no Instagram tudo mais Porque que tu não colocou investimento do seu negócio só no lugar assim como você deve diversificar os os sites que você tá anunciando a sua propriedade porque senão tá com marketing fraco você ganha as hospedagens de outro esse aqui não atraiu tipo de público é mas agora você consegue do outro então qualquer investimento precisa de certificação porque você nunca vai tá em um uma posição ruim né você sempre enfim se tem qualquer crise qualquer situação pode ganhar os reservas de outros lugares eu vi muito isso acontecer agora na durante a pandemia acho que alguns sites de anúncios ficaram um pouco mais enfraquecidos que não conseguiram testemunho de Marketing e as pessoas começaram a receber reservas de alguns outros que não tinham tantas reservas antes eu vi muito isso acontecer com alguns clientes Então tem um site próprio é também diversificar e diversificar de uma maneira que você tem Total domínio tá então no site próprio você não tem a questão da comissão então qualquer reserva ti vir de lá vai É provavelmente a mais lucrativa dependendo de quando você investir para divulgar o site também então a maneira dia de propriedade da tua reserva né criar um ativo o teu na internet para tu sempre se tudo der errado tem o teu canal né vai garantir o teu lucro seu negócio o João fake digitar Delson varanda cozinha aí se você tem que falar com a idade da importância de consegue próprio depois aqui pode falar essas quando percebi reserva de forma direta então é muito importante não só para o Marco e que mais França saúde de negócio próprio site a gente sabe que é preciso para ter um site que você acha que é Oi e aí acho bacana a gente falar um pouquinho de conteúdo pronto o nosso aqui deixa doido para alguém que perdeu um pouquinho do que fazer uma fantasia legal então por mais que você já Uma Odisseia colocar um site no ar e pensar em tudo que você quer colocar nesse site e procurar uma ferramenta que te Supre as necessidades de que você pensa que você precisa no site o motor de reservas por exemplo Depois de toda a odisseia você colocou o site no ar e ninguém acerta ninguém vai para o site então o site por si só ele é uma ótima vitrine para prova social como eu disse qualquer um que quiser uma prova da sua marca porém ele só vai virar reserva zoar Se tu fizer uma boa divulgação para ele tá E aí tem diversas formas de divulgar o teu site né inúmeras aqui o tempo parar para falar de todas aqui a gente vai ficar duas horas conversando Porém uma forma que que muita gente não conhece que é uma forma muito barata de divulgar o teu site é fazendo um cadastro no Google meu negócio tal Rua meu negócio é uma ferramenta do Google tá E ele basicamente ele é uma vitrine das empresas de qualquer tamanho não importa tá então quando você é gratuito tá você faz o teu cadastro lá no Google meu negócio você pode cadastrar cada propriedade que você tem e quando você faz uma busca no Google ele dá os resultados no mapa tá e dependendo de onde você está localizado se alguém pesquisar por exemplo hospedagem no Rio de Janeiro se você tem o seu negócio cadastrado no Google meu negócio com a localização certinha das suas propriedades lá no eu quero os os resultados do Google para as pessoas que estão pesquisando em vão aparecer a sua empresa lá no mapa e isso é gratuito e você pode limpar o teu site lá então é uma maneira muito rápida de conseguir rankear no Google de uma forma não tradicional não tão tradicional que é criação de conteúdo que eu já vou falar daqui a pouquinho tá então isso é uma forma muito barata de promover o seu site o usar um exemplo aqui a o site da minha da minha empresa de marketing eu não faço muita divulgação né porque faço marketing para os clientes mas para mim mesmo acabou de Fora isso aí e os clientes que chegam por mim além de indicações dos dentes que os potenciais clientes que não me conhecem eles pesquisam a agência de marketing digital no Brasil agência de em Florianópolis e aparece no meu site eu coloquei isso lá no início da minha empresa e até hoje ai gente vinda de lá que você tá fazendo essa pesquisa então é uma forma muito barata por que que eu tô falando isso porque o conteúdo quando a gente cria conteúdo útil no nosso site que as pessoas fazem isso para rankear o site no Google tá então digamos assim que alguém esteja procurando hospedagem barata hospedagem para a família hospedagem de férias mais cidade x tá como que você aparece nessa busca parece parece potencial hóspedes superqualificado isso não é algo que você consegue fazer rápido a não ser pelo Google meu negócio que a dica que eu dei o rack que eu dei aqui que é mais fácil é um longo caminho mas protege a de médio-longo prazo tá então se quando você tá tá dando o market você planeja marketing do ano tá e uma das estratégias de ter um posicionamento e uma uma boa captação de reservas ao longo do tempo com marca de é investir no conteúdo para conseguir rankear no Google para buscas estratégicas como esses exemplos que eu dei tá como que você ranqueia no Google com conteúdo de valor então o Google entrega para pessoa que está pesquisando o que ele entende aqui são as páginas na internet que melhor atendem aquela música que a pessoa está fazendo tá então se a pessoa é bom a gente pensar no seu potencial cliente Digamos que tem Casas lá em Búzios tá se alguém está pesquisando o que fazer em Búzios em dezembro no final do ano o que fazer em Búzios nas férias de julho ao celular e o exato se você tá aparecendo para achar música se você tem um conteúdo que é interessante para quem tá procurando isso a tendência é que o Google de coloque no posicionamento de Coloque a sua página que tá falando disso lá na quarta quinta posição que seja lá e é para isso que a gente investe em conteúdo só que eu quero deixar bem claro que isso é uma estratégia de médio e longo prazo tá para quem realmente quer ao longo do tempo tem um tráfego consistente orgânico no próprio site orgânico é quando a gente não paga pelo traço né Então apesar de ser uma estratégia de médio e longo prazo depois que você tem uma página ranqueada no Google então Digamos que você tenha lá um guia do que fazer em Búzios e que ele seja super rico de dicas muito valiosas e de locais de quem vive em Búzios depois que aquilo ali está ranqueado e que tem um link lá para seu para reservar as suas hospedagem e sempre vai ter tráfego e reservas daquilo lá então é por isso que apesar de estar mais estratégia de médio e longo prazo ela é mais protege aqui tu vai criar o teu ativo e tu sempre vai ter essa base de tráfego e reservas consistentes não sei se aprender Ficou quase Davi essa essa questão de você pode pensar que abre aqui que eu vou fazer conteúdo sobre os vários usos né mas vai acho que eu só vou viajar para o artigo que você criou é relevante e interessante começa a hackear o objetivo é em um mundo ficando ruim mágica não está falando mas não esqueçam do reggae do Google meu negócio é algo muito interessante além de todas as informações um raio-x da empresa né E essa dica pode receber avaliação para fazer avaliação assim como no Facebook exatamente também é o ritmo para quem quer sair do administrador caseiro canal é justamente esse pontos aí e vão te ajudar desde com o tempo a é mas eu também festa Pergunta lá eu acho que outro ponto muito importante falando de site é que é tão difícil levar alguém para o teu site isso custa tanto esforço de marketing ou às vezes de pagar por anúncio mais quando alguém chegar lá no teu site se ele não tá preparado para fazer uma reserva ainda ou se ele tá só né sondando precificação pensando na viagem tudo mais em é um erro muito comum entre as empresas desse ramo é deixar essas pessoas ir embora sem reservar tá e como a gente impede que isso aconteça né porque nem todo mundo tá pronto fazer uma reserva ali na hora né é assim gente faz por impulso tem gente que já tá pronto para já sabe tudo né da viagem que vai fazer já vai reservar porém tem muita gente que tem todo um processo né que vai visitar vários sites que vai ver várias acomodações mais e a partir do momento que a pessoa entra no teu site e ela não encontrou o que queria e ela vai embora você perdeu esse potencial hóspede para sempre eu até ele se atingido com alguma alteração de marketing tua E aí tem vários apareça táticas para não deixar essa pessoa embora né inclusive que incluem conteúdo né então por exemplo é tem muita gente que tem preconceito com papato por exemplo ou com banners no site porém se e esse papo porém sutis no sentido de integrar alguma coisa de valor que a pessoa é não é uma coisa agressiva né Então pensa numa numa loja né uma loja online Quantas vezes a gente entra na loja online lá e ver que tinha um sapato por conta de 10 porcento na primeira compra tudo vai pegar aquele desconto né então é uma coisa de valor para quem está visitando aquela loja então quando a gente pensa em quem tá entrando a mensagem de hospedagem um cupom também de uma primeira compra ou um guia gratuito da cidade alguma coisa de valor que a pessoa possa baixar fazer um download eu colocar alguma informação ali em troca que seja um e-mail que seja o telefone o WhatsApp em troca daquela oferta que você tá dando que seja um desconto que seja um guia gratuito não vai perder essa pessoa né E aí você pode entrar em contato com ela pelo WhatsApp pode entrar em contato com o e-mail para E aí o que que você não encontrou aí que você tava procurando quem sabe eu posso te ajudar está três pedra então tem várias estratégias assim para a gente começar a crescer o relacionamento competência potenciar o Oscar de não perdê-lo né É assim que ele entra no site porque já é uma tarefa árdua levá-lo até o site então a gente quer ver peça as pessoas máximo possível tem muitas maneiras de fazer isso quando chegar clientes de aluguel de temporada que a primeira coisa que eu faço garantir essa captação de potenciais hóspedes seja com a outra coisa pode ser 17 né então por exemplo no meu site da minha agência de pessoas entram lá pelo Google meu negócio e tem um chat lá que elas podem conversar com ele então é uma coisa muito para quem é da área é uma coisa muito simples implementar e é uma coisa que Vai facilitar você não perder potenciais reservas é a primeira coisa que eu faço os nossos clientes hospedagens né e sabes que não sou ruim de marketing é muito interessante muito rico de formas de briga a gente vai fazer Live fazer massa de marketing figura duas três quatro cinco a gente tem muita coisa para te falar não podia a gente vai pregando rapidinho e a Rua Maria Alves and Smart vai fazer começa no passo-a-passo especial Olha o site próprio E aí você chega a parte do nível 1 eu achei muito interessante isso eu gostaria de fazer uma time online rápido assim do que se eu fosse entre redor de aluguel de temporada Quais os passos que iria seguir então primeiro criar minha marca criar toda papelaria criação da identidade visual colocar um site no ar você é um canal meu próprio escolher uma duas redes sociais para focar e ser consistente lá e testar diversas coisas né é o próximo passo eu começaria a captar as pessoas que entram no meu site ou as pessoas do Instagram por Stories lá pela Caixa de perguntas pegar o contato delas também para mim comunicar por e-mail mandar ofertas sempre pensa em crescer uma lista de emails isso é muito importante porque tu tem o contato direto com a pessoa ser Gmail o WhatsApp também né tentar conseguir esse contato direto com as pessoas todo hóspede que seus pés da nossa nas suas acomodações coleta e o e-mail dessas pessoas o contato dessas pessoas para mandar ofertas futuras e continuar comunicação né então esses seriam os passos principais para mim a partir daí a gente começa a entrar no Market avançado mesmo precisa de mais teste mais experiência né primeira coisa é a mídia paga né o dia paga o que que é é basicamente da fazer investimento em algumas ferramentas que mostram o anúncio na má publicidade tua na internet assim como pagar um a faixa na rua pagar cansaço e para a gente tem a versão online disso né e a maneira mais eficiente para aluguel de temporada especificamente no Brasil e que dá muito retorno é o Google Maps o Google é basicamente é uma ferramenta do Google tá para empresas que querem fazer publicidade no próprio negócio quando as pessoas estão pesquisando alguma coisa no Google Então quando você tá fazendo uma pesquisa e os primeiros resultados lá são sempre de quem tá pagando para falar né eles não estão lá por nada eles estão pagando por lá e o interessante dessa ferramenta é que tu paga somente pelo kit então só quando alguém clica no teu anúncio que está pagando então é uma coisa é justa investimento que é justo digamos assim né só vai pagar se alguém clicar na sua zona e a e o que que é porque é que o Google Apps é uma das Ferramentas mais interessantes para aluguel de temporada porque as pessoas para quem você vai aparecer são exatas há também aquelas que estão procurando hospedagem na cidade que você quer na cidade que você tem então elas já estão no momento muito propício para reservar né então quando a gente está falando de investir em anúncio eu diria que o Google AdSense para esse ramo Com certeza primeiro a ferramenta e uma dica muito legal é que o Google Apps Ele sempre dá um cupom de desconto para quem está começando então varia e a quantidade de desconto ele desconto na ele dá um cupom com valor inicial para fazer um teste né varia mas a mente a 300reais tô procura aí no Google cupom de desconto googleads cupom Google é esse nunca fez anúncio nunca teve uma conta lá também é gratuito e fazer uma conta e começar pode usufruir desse desse cupom aí para iniciar tá e basicamente é você vai criar um anúncio a eu sempre olhos teus concorrentes né pra quem está buscando determinada coisa então se você quer um cliente muito qualificado um potencial hóspede muito qualificado que clica no seu anúncio se eu tiver por exemplo hospedagem um Floripa eu vou querer fazer um anúncio para quem está buscando hospedagem em Floripa apartamento aluguel Floripa período curto apartamento férias Floripa casa de férias Floripa casa de férias Joaquina que ela para específica dependendo de onde eu tenho hospedagem Então você vai aparecer direto para as pessoas fazer um anúncio para a gente olha os concorrentes que ele está escrevendo para tentar competir com eles e se a pessoa clica ali ela vai para o teu site para tentar fazer uma reserva e aí como você pagou por aquele Clique você vai garantir que ela não vai embora mesmo que ela não faça reserva na e você vai dar um toque lá WhatsApp um chefe Live para pessoa conversar contigo e não ia embora porque você pagou por esse Click digamos assim isso é uma estratégia mais avançada mas que é a primeira que eu diria para quem tá mais querendo mais investir no Marketing assim o Google a Siri é muito interessante e já falou bastante falando sociais Hugo é um segundo para atrair e-mail né Eu acho que melhora a gente não sei se a gente deu atenção suficiente porque e-mail gente parece ir muita 27 fica assim como um papo e muita gente acertcar com e-mail né Mas ninguém abre meio mais recebi um monte de e-mail mas aquele e-mail que chega na sua caixa de entrada o tratamento que tu quer sabe então é justamente isso exato e o e-mail gente ele é uma das das ações de Marketing com menos custos né então a gente falou ali de site é a gente falou de redes sociais a gente falou de mídia apaga tudo isso tem um custo grande não só não custa o que você tá pagando uma média paga mas também pois o redes sociais fazer foto pensar em cop isso tudo é um bom trabalho né são horas aí de trabalho mais do que muita gente pensa né é e o e-mail é algo muito menos Custoso tá e a partir do momento que você vai crescendo a lista de e-mail consegue mandar eu sei lá desconto alugue 448 pelo preço de três enfrentar para testar inúmeras estratégias e você vai chegar direto na caixa de entrada da pessoa aguenta às vezes não celular com notificação e é algo que você não tá pagando você vai pagar uma ferramenta de 6 eu tenho várias gratuitas inclusive e ela maneira de chegar muito muito específico aí no potencial hóspede de alguém que já foi que o hóspede por exemplo tem muito mais chance de seus pedaço de novo contigo se se ele teve uma experiência boa na Eliana que teve uma experiência boa então e-mail é uma ferramenta muito poderosa tu conversar com qualquer empreendedor de sucesso não fazer prender agora empreendedora e empresa grande eles têm uma grande uma grande base de e-mail está exato a digital cadastradas cadastrado trabalhar trabalhar trabalhar trabalhar Exatamente esse o Instagram mudar o algoritmo dar se começar a pedir mais publicidade lá ou qualquer ou um canal de anúncio que você depende muito aumenta a comissão ao mundo morreu de começar ou qualquer coisa do tipo se você tem o contato direto dos potenciais hóspede isolante com os hóspedes você tá seguro na achei falar o instalar é muito mais finalizar o conteúdo é importante deixar tarde aqui está a língua qualquer um dos a gente sabe que procura que você já tá querendo um pouquinho mais e mais uma visão não vai colocar o site porque não tem as três línguas por favor né é que é um lugar sem me falar mais importantes azar é a gente não pode esquecer dos hóspedes estrangeiros não é justamente Tem mais alguma coisa que você queria ressaltado por aí pessoal duas dicas aí que não fala aí muito uma benção mas iniciante de marketing uma mais avançada ela falar rapidamente grupos de Facebook também é uma ferramenta legal que para quem está começando é um canal a mais para divulgar suas propriedades então tem grupos de números tipos lá de Viajantes amantes de tal cidade etc Então a maneira que alguns grupos permitem a divulgação das hospedagens então é um marketing mais o canal mas que também é interessante testar tudo é teste na gente então de repente dá certo para algumas pessoas para algumas localidades e a gente tem uma dica bem mais avançada tá que aí eu vou dar uma um rack aqui só para quem já vai entender muito rápido aqui do que eu tô falando que quem já investe em de apaga tá então eu falei de Google Edson Tá mas tem uma dobradinha de mídia paga que funciona muito bem que a gente fez muito sucesso diz aqui com clientes de aluguel de temporada aí que eu não quero terminar essa conversa sem falar essa dica tá que a dobradinha de Google apps mais Facebook é Facebook é uma ferramenta de anúncios de redes sociais que engloba Facebook alguns parceiros incluindo o Instagram Então quando você faz um anúncio lá você pode atingir todas as suas redes tá e o que que é o teste que a gente os testes que a gente fez aqui que dá muito resultado é um sal Google AdSense para atrair a pessoa que está fazendo e está direto na região Então ela foi lá hospedagem para alugar a gente mostra não celular foi para o site a partir do momento que ela tá no site a gente tenta de tudo para conseguir uma reserva ali ou pegar o contato dela de alguma forma como Eu mencionei antes porém a partir do momento que ela entrou no site é isso esse dado de que ela entrar no site fica gravado tá no Google Analytics uma outra ferramenta tá isso isso fica gravado esse esse dado de que ela entrou lá ele não não se perde tá E aí a gente pode usar a ferramenta do Facebook eles para mostrar anúncios especificamente para quem já entrou no site pelo Google Apps então é usando the target só as pessoas que fizeram essa busca sei lá nos 30 Últimos Dias 60 últimos dias 90 últimos dias e aí a gente pode tentar dar um desconto a mais ou fazer alguma o cana para pessoa então é uma forma de investir no Face é diz que é uma ferramenta de anúncio nou e residencial de uma forma mais conservadora porque tu tá só investindo em anúncios para as pessoas que já fizeram uma busca lá pelo Google e entraram no seu site você já sua pessoas muito qualificadas então vai ter um custo por reserva aqui nos anúncios muito mais interessante tá eu sei que esse é um papo um pouco mais avançado Mas quem já investe em mídia paga fica a dica para tentar fazer essa esse teste tá bom embaixo vamos lá muito bacana mesmo a gente trazer o máximo possível e ser mais marketing muita coisa então mais perder a riqueza de materiais e e começa ou vai em busca de algo para ser o pra te ajudar começar que seja com freelancer mais começa que sai vai vai vai aprendendo com o processo exatamente melhor pergunta muito interessante vai falar dessa cidade como muita ideia para vocês gostarem minha marca e transformar em um quem quiser preparado pra ficar melhor ainda Então tá explicado a página a gente estão sempre juntos aí acho que vale da Dica aqui daquele material que a gente tem Super Interessante nas três que eu colaborei que só 40 dicas de Marketing e foram compilados de acordo com os nossos testes aqui e teste de da nossa base de clientes A então acho que quem quiser e um pouquinho passo porque mais a fundo pode baixar esse conteúdo aí é 40 dicas de marketing esteja escreve lá no Google que vai aparecer para vocês muito bom valeu pessoal cada Davi tchau tchau E aí E aí E aí E aí E aí E aí E aí Olá tudo certo sim E aí E aí E aí E aí oi oi pessoal Oi boa tarde tudo bem nós estamos aqui na primeira mesa-redonda de discussão dos tem Zap primeiro dia de evento um dia bem bacana começamos a falar sobre o mercado de aluguel de temporada Como transformar essa renda extra em uma empresa em um negócio né bom E então vou a gente tá aqui nessa mesa redonda com alguns profissionais alguns convidados especiais profissionais do mercado que passaram por toda essa etapa bom vou começar aqui por ordem alfabética temos o Ciro e a Junia eles são só localizar que eles são de Curitiba né eles estão eles tem 10 e móveis né se eu não me engano se eu tiver errado vocês podem falar um pouquinho mais de vocês também começaram de um até dez e móveis eles vão bom falar aqui um pouquinho da história deles também no nosso evento enfim e é bem bacana a história de crescimento deles são apaixonados aí pelos que fazem começaram com os imóveis da família enfim analisando toda a parte de custo fixo o Júnior da área de t.i. perdão Síria da área de tiê a Júlia é administradora bacana sejam muito bem vindo está temos aqui também a Luciana Bic que ela é de há 36 anos formado aí na processos gerenciais também administra e hoje 2020 móveis na área de Florianópolis na região é Nossa cliente aqui também de Florianópolis ela empreendedora enfim faz palestra já tá três anos no mercado de aluguel de temporada e também inspiração aqui para vocês para nossa audiência começou com uma propriedade e hoje ela já está administrando aí todo Condomínio dela que é bem bacana esse esse diferencial aí da Luciana e juntos também aqui com a gente então Gustavo e o Henrique Eles são irmãos eles também começaram pequeno no meio da pandemia tem um ano aí o Gustavo e o Henrique Eles são de São Paulo e eles têm um copo aí também na parte de administradora de construtoras né E também para administrar esses Imóveis que estão em crescimento eles também vão falar um pouquinho mais bom nem um oi aí pessoal para nossa audiência na ordem também que eu apresentei vocês falei um pouquinho e começa a tirar um pouco das Duas Vidas e conversar um pouquinho sobre esse tema de como sair de um e virar uma empresa aí sair da renda extra e virar uma empresa aí no mercado de temporada o Olá pessoal a primeiro lugar Agradecer o convite do pessoal da está isso é uma coisa muito recompensadora para gente tá tá participando de um evento desse porte assim ó a cumprimentando diz que Davi falou a temos realmente 10 e móveis e de couve dias para cá a gente plantou 1440 do céu tá então de repente dá uma enxada né então colocou 14 móveis agora e a ideia continuar expandindo mesmo assim parabéns as excelente viu só fala para gente Lua tudo bom E aí oi oi pessoal muito prazer conhecê-lo satisfação poder tá aqui agradecer imensamente também aí o convite da Stacey de toda a equipe e quero antes mas não é fazer exatamente o trabalho que a gente faz aí convidar vocês a virem para farinha e para e conhecerem o melhor que nós temos aqui para oferecer é muito gratificante trabalhar com isso estamos bem bem satisfeitos e bem contentes Maravilha sejam bem-vindos também Gustavo Henrique pode se com vontade para se apresentar falar um pouquinho a gente ia primeiro lugar agradecer saudade aí toda equipe das seis que sempre foram super gentis e atenciosos e acho que essa dinâmica é do nosso trabalho seu muito aí a auxílio Que Vocês prestaram para a gente então a gente também começou esse ano né começando logo com 4 apartamentos e hoje a gente já está batendo 71 é legal em que a gente faz no mix né e hospitalidade é para o hóspede de um serviço é completo o atendimento e proprietário a gente sempre buscar rentabilidade o teu a gente troca esses dois clientes com a mesma importância e estavam importância de micro outro a gente trabalha aí um conjunto de novo sei que também gratos a Maravilha pessoal muito bom sejam todos muito bem vindos a gente tem umas perguntas aqui bacanas para gente botar em discussão como Tentar seguir essa ordem que eu apresentei vocês primeiro Síria junina depois da Luciana depois do Gustavo Henrique da opinião de vocês rapidinho depois a gente faz uma discussão geral antes da gente conversar pessoal deixem seus nomes aqui no na aba de comentários que após os a Live a gente vai sortear uma logo gratuita para quem está começando um negócio um serviço bem bacana um valor muito agregado e é de você receber esse serviço de criar o criação de uma logomarca o Rita deixa seu nome sua localização aqui nos comentários da Live esse sorteio vai ser feito para quem tiver ao vivo que tiver aqui pra gente até o final da Live tá bom vai ser bem rapidinho acredita aí que deve durar em torno de 30 minutos participe mande suas dúvidas aqui também no bate-papo a gente vai estar de olho aqui também para tirar suas dúvidas Caso seja interessante e vamos lá vamos começar pessoal bom a primeira pergunta que eu acho bem interessante para mim trazer para os nossos amigos informação audiência dos administradores os proprietários também né que estão ouvindo aqui participando da nossa live em que ponto da história de vocês queria que vocês compartilhassem que ponto Vocês entenderam que vocês tinham um negócio na mão quando vocês viram olha caramba o meu negócio viro eu não sou só mais um simples proprietário ou eu não cuido sódio imóvel da minha vida dos imóveis da minha família e que vocês não vocês não tem apenas não tinha apenas só uma renda extra já tinha um pirado negócio como é que foi esse ponto de um para cada um de vocês lá então é bom nós começamos é região só o homem de família mesmo para cobrir custo fixo de Imposto de manutenção e etc nos imóveis de Veraneio e Temporada que nós temos e chega lá determinado momento que começou a escalar operação e muita gente começou a indicar pedir isso né E também está presente na conta pra gente fazer locação pedra a ano passado nós começamos a nos preparar já fiz uma contratação do sistema a gente ver só Claro copa na mão não vai dar certo na mão tu não vai conseguir fazer a gerenciar 10 15 20 móveis como é obrigação em vários vários portais em várias plataformas e controle o calendário e fazendo a parte contábil e financeira é de ficar louco fazendo isso na mão é é insano então nós começamos a nos e a pra profissionalizar operação a trabalhando com o logo isso que tu fala bem bem legal assim esse sorteio aí da das alugou gratuita e obter vereiro ali batendo o pandemia a eu saí do emprego no seu tablet aqui não para me dedicar só esse negócio que alguma coisa que tem tem sutura da gente fez uma projeção financeira aí de volume de móveis o que seria é atraente para a gente né a qual o valor de Imóveis e pronto é legal é uma coisa bem bem estruturadas com uma rainha má na área de empreendedor empreendedorismo né Eu já tive empresas e tal e exemplo do ano passado eu saio de uma sociedade uma empresa na área de recrutamento e seleção e é para estar mais próximo junto auxílio né porque nós nós nos conhecemos dentro do ambiente de trabalho e a gente sempre gostou muito de trabalhar junto e nosso desejo era voltar a trabalhar juntos mas então a gente a partir de Janeiro por ali nós começamos a estruturar a empresa mesmo de uma forma mais profissional e O Bacana pessoal excelente aí a dica de vocês começar tentar profissionalizar criarem a logomarca fazer um plano de negócios isso é de suma importância Vamos ver que a Luciana compartilha também como é que foi o processo para ela como é que foi esse start para ela E ai eu eu sou eu tive uma grande felicidade de passar por aquela situação falou felicidade hoje porque eu importante a gente aprender com as dificuldades diante de uma grande dificuldade eu estava morando numa casa de aluguel Florianópolis linda maravilhosa né qualquer lugar que você esteja aqui tu eu tive assim a sacada de pedir para a proprietária do imóvel que eu tava alugando e pedi a ela se eu alugar a gente divide o que a gente entrar se acha que pode aí ela topou e em nossa ali foi o único verão e eu fiz muitas locações muitas locações assim então assim foram os números daquele primeiro e único aquele primeiro verão que eu trabalhei e alugando uma coisa de uma outra pessoa é que me é que eu estava morando lá dentro inclusive então fazendo essa locação por uma questão de necessidade mesmo então quando eu coloquei de a morada todos os números na ponta da caneta eu vi que Opa aqui tem sem o negócio então assim é bem interessante que a gente consiga pegar esse filho né que diante de uma dificuldade grande essas a vida nos coloca em uma circunstância que daqui a pouco você olha puxa é ali que surgiu a grande solução para né E um grande de um problema meio a solução de tudo mesmo e aí foi Pintou um negócio e a partir dali sim de uma unidade então que eu alugava emprestada vamos assim dizer que me sucederam para eu alugar surgiu o negócio e hoje estamos aqui gerenciando complexo político bem legal aqui limpa bacana se teve ajuda de alguém depois que você viu que a senhora não posso unidade de negócio Como é que você fez para começar a captar É sim aplicava princípio foi assim as pessoas mais próximas de mim meu marido ele logo o mês só voltar esse olhar para isso ele viu que tinha dado ali muito certo e aí então nós começamos ele já buscou empreendimento que poderiam facilitar e dentro desse complexo turístico nós adquirimos uma unidade ali e a partir dali que começou a toda a ascensão Maravilha obrigado Luciano compartilhar com a gente agora o Gustavo Henrique também começava esse ano fala um pouquinho para gente como é que vocês viram como é que De onde vocês vieram como é que vocês mudaram esse gatilho aí para transformar o aluguel de temporada no negócio para vocês O ar é aqui do nosso lado né Eu sou advogado de Formação exercia até o pior 2018 a profissão é o meu irmão administrador trabalhava em banho e a gente sempre viu que móvel como um veículo de investimento deixa para proteger o patrimonialmente capital empresa então a gente via como veículo interessante aí interior de investimento né a rentabilidade aí próximo de uma renda fixa então a gente tinha esse viés aí de investimento então em 2018 a gente tinha um portfólio de Imóveis e ele Lajes comerciais apartamentos residenciais terrenos para desenvolvimento de alcoologia a gente administravam também Family and Friends né foi aumentando aí ô lezi portfolio e um dos contratos de locação Residencial corintiano morre de 60 metros quadrados deles eu e a gente tem ouvido falar muito bem da locação por temporada que você rentabiliza vapor dias então isso no fim do mês é acarretava numa uma rentabilidade maior para proprietário EA gente decidiu testar e a gente começou a colher frutos de se investir dessa mudança aí de tipo de locação e a gente viu bolo traz um grande agrega valor proprietário só para escalar a gente precisa aumentar antes da gente especialista eu a gente começou a incorporar aí na empresa funcionários que me ajudar a ser essa parte operacional e hoje a gente também tá expansão nessa área tanto de prospecção né para novos apartamentos que a gente está preparado aí para receber bastante apartamento ou no também não te embaixo da gente que é super importante aí quem quem administra também sabe o trabalho que é você entregar a chave fazer a limpeza arrumação ele faz no tensões então a gente hoje outra aí o ajuda de um time legal por baixo e a gente tá aí na luta crescendo eu e uma forma sustentável né Acho que podem ver esse kit aí né que a gente vê como a receita ela acaba sendo superior as pessoas têm mais interesse nisso né então é quando tanto pela dor de cabeça de você cuidar de tudo né a Bi vai escrever à mão sabe do que quer se cuidar de tudo né que dá um trabalho da pena você consegue tirar um prêmio disso entregar você com qualidade aí você enxerga aqui é o mesmo né Então a partir daí que a gente vê o que tinha que é muito legal mas a gente para ter-se uma equipe Grande para também integrantes carro então a gente viu de Praça da UnB no bar bacana né a gente tem que ter uma equipe bem preparada para isso nossa ideia é exatamente crescer para que seja um alvo recado né não sabe que os ganhos ali por apartamento no são tão altos mas quando você consegue escalar isso tô super bacana EA gente viu que é um bicos a partir desse momento excelente pessoal bacana muito boas as dicas voltando Aí você já deram até um link da minha próxima pergunta o que que vocês agora compartilhando a experiência de vocês o quê que vocês fizeram o quê que vocês acham que ele precisa ser feito para chegar nesse nesse processo tá lá Olha estou profissionalizado já sou uma empresa enfim e vamos começar com Siri com a Júnior e que vocês fizeram passando alguma dica para os empreendedores para os administradores até mesmo os proprietários que estão ouvindo assim nosso bate-papo para como eles podem começar o Que Vocês Fizeram o quê que vocês acham que vocês não precisam fazer para que realmente esteja nesse processo de profissionalização completo aí né Não acho que muita pesquisa um estudo a se preparar bem buscar suporte até contra os profissionais de várias áreas a gente já tem uma vivência também marketing digital e planejamento estão em processo então isso nos ajudou acionar também USB a parte de regar com treinamento e não tem Fórmula Mágica Mas você tem que se empenhar muito ter uma coisa muito multidisciplinar pegar coisas fora ou se tratar de Psicologia tipo Ah tá então tá lobistas na parede locação Está vendo como é que é convencida do cara o que que é atrativo para ele fazer uma locação é que detalhes você precisa colocar dentro do imóvel para ter mais visitas para manter conversando né a outra coisa também que nós não conhecíamos assim ele no Zap ficamos bastante foi na parte de homestead aí eu vi a Bia falou antes né não nojento ele é uma vez está sendo muito importante tá agregando bastante valor nas locas fortes e a preparação alimentar do imóvel na decoração e tudo mais e assim importante a gente respeitar as características do proprietário do imóvel uma das coisas a gente não quer algo o padrão a gente quer algo customizado para este proprietário é o que que ele gosta como é que ele gosta por isso que a gente quando a gente começou a pensar nessa parte profissional Oi bença no imóvel como um todo a gente cria todos os processos de limpeza e manuais como que eu vou preparar esse imóvel como é que eu arrumo a cama o que que eu preciso deixar que eu deixar ele disse eu não deixo é qual é o perfil desse público que vai utilizar esse imóvel então a gente faz um estudo bem abrangente né a gente não estuda só assim quanto ele vai me render mas eu estudo Qual é o público que eu vou vou buscar com esse móvel né é qualquer a região militar localizado Que tipo de pessoas gostam desse ambiente o que que eles gostam eu preciso ter uma TV ou não né então tem Imóveis que às vezes uma televisão não é o principal porque ele tem uma outra característica Então assim Então detalhes que a gente assim prepara bastante no planejamento e a inclusive tipo de à meia-noite que a gente vai estar disponibilizando se a marca arma cabelo ah parceiro nos detalhes do em São Paulo consertar colocando-se uma linha mais hoteleiras e é uma linha que mais alto nível então a gente a busca customizar bem a cada imóvel de acordo com aquilo que a gente pretende atender e de acordo com o perfil do proprietário também nós temos uma proprietária que adora roupa de cama floreado tá bom uma característica a gente tem que manter isso então essas coisas também aqui que a gente bacana é uma questão de bastante escolha né assim ó é um perfil de cada administradora né assim a gente entende ele e válido a gente sabe que tem lugar para todo mundo nesse nesse formato seja no nem formato de personalização conta nesse formato de padronização você até um tema aí que a gente vai falar um pouquinho nessa semana é bem interessante a gente entende que ela crescer a analisar como seu mercado que você quer enfim é muito bacana ouvir aqui por exemplo a gente tem exemplos aqui de personalização e de padronização né Acho que vocês vão falar um pouquinho mais aí na frente mas é bacana ver como dar certo também nesse formato de personalização de valorização da experiência tudo isso é de suma importância vamo lá Luciana conta um pouquinho para gente como é que foi esse processo tudo aí que que você fez o que que você pretende fazer é nós é pra que a gente o que deu assim a virada de chave foi o ar o máximo de conhecimento informação possível não tem como fugir essa regra né a gente tem que buscar aperfeiçoar a gente tem que prestar entender das outras o máximo possível E aí explorar explorar muito desse mercado mas assim a principal virada de chave para tornar coisa o processo né para validar todo o processo para tornar esse os resultados Hoje nós estamos bem próximos disso nós estamos e não é para isso é ter um bom sistema é um sistema que realmente nos acolher que nos nos atenda nós passamos por várias experiências com vários sistemas até encaixar hoje a realidade que nós estamos estamos estamos bem satisfeitos aí então assim o estudar conhecer o perfil do público né quem é o seu público-alvo quem são as pessoas que mais estão vindo que mais estão te procurando o quê Qual é o perfil que atua unidade que eu tô propriedade vai acolher Então para que você possa fazer as publicações direcionadas Enfim então assim é claro que é um misto de várias situações que proporcionam que a gente realmente se profissionalize que a gente tem um padrão que a gente é crie um processo mas principal se eu fosse limpar é conhecer o público-alvo estudar o máximo possível fazer Treinamentos e entender das os reis estudo estudo estudo isso e o tempo todo nós estamos aprendendo e a ter uma o sistema isso aí é essencial para criar esse subir de nível né Tem uma por isso é excelente Uma senhora muito bacana essa dica aí a gente não tá nem o puxando sardinha pro nosso lado a gente sabe que existem bastante sistemas no mercado mas é muito interessante vocês alinhar em entender é necessidade o momento de vocês a função da nossa Live do nosso do nosso evento Justamente na isso ele está procurando falar um mínimo de nosso de sistema possível falar muito mais do mercado do que da do dia-a-dia dos Prazeres e das Dores de quem administra é de quem bota a mão na massa Justamente por isso e agora então eu vi né não falar alguma coisa aqui só faz toda a diferença falar de marketing falar que site próprio tudo isso são dicas fundamentais a gente falou na Live anterior são pontos cruciais que mesmo sendo sistemas você consegue fazer e lógico um sistema fica um pouquinho mais fácil eu ouvi um pouquinho do Gustavo e do Henrique que ele já estão hoje com quase mais um pouco mais 75 Imóveis né chegando aí na página linha de 100 Imóveis é o número acho que o número considerável o número bacana para quem tá todo mundo fala comecei com um agora já tô com 10 antigamente até os planos das três eram divididos assim como se fosse em Patamares de crescimento mas isso mudou e chegar no número de 100 imóveis hoje é o número bacana que todo pequeno administrador acho que tanto Ciro contra Luciana quer enxergar nesse número falar poxa bacana é isso que eu quero e é a consolidação total do negócio aqui um pouquinho aí a gente pode chegar com certeza muita coisa bacana Aí eu acho que foi que eles falaram que era exatamente o que precisa aqui no nosso na nossa opinião né que a gente já tinha o mercado já pensando em gente atacar mais o gente atende pessoas físicas e jurídicas que a gente acredita que a pessoa jurídica a gente consiga é falar linguagem que eles querem a partir desse momento que a gente olha a gente tem plano de crescimento para chegar entanto que a nossa meta era sem até o final do ano era bem agressiva ainda mais consegui uma pandemia foi muito agressivo mas a gente para manter nossa meta porque a gente tem a solução mas acho que o primeiro de tudo foi um mês pré-operacional já com 6 pessoas a gente teve que dar um passo maior que a perna né meu no sentido que fala melhor a gente tem 23 apartamentos né gente conversou com 64 por aí é já com 6 pessoas não dava fazer uma pessoa por apartamento mas no final do dia que a gente queria era profissionalizar na área então a gente tem as áreas que a gente terminar a edição é cruciais para o negócio né atendimento reserva governance tá então a gente é teve um responsável para a dar aquele olha exatamente para aquilo mas não só isso né a gente faz uma coisa que é super bacana eu acho que a gente tem comida para todo mundo eles têm uma reunião de todas as áreas salão de todas então a bacana porque às vezes uma área tá criticando a outro Oi tá fazendo direito fica todo mundo na mesma página uma pessoa que uma opinião diferente dá aquela que tá todo dia às vezes a um site super bacana mas a maioria da empresa então e complementando que todo mundo falou que é super importante é se você quer seguir como o negócio tem que profissionalizar a melhor maneira possível e uma delas é contratando pessoas né competente para aquelas áreas específicas E além disso você já falarem não era nenhum vocês arquivo nem nada sistema na é super importante stays facilita a vida de todo mundo organiza se desentender os rebates né da plataformas é a maneira de automação principalmente falando escala a gente viu no começo o WhatsApp ela é maravilhoso era o grupo aqui falar um apartamento ali resolve agora que a gente tá chegando na casa dele desse patamar de unidades assim dá uma maluco então a gente vem desenvolvendo até um software próprio de gestão nessa parte de captação né de CRM é super importante para a gente a qualidade então tem uma coisa automatizada já sair do apartamento vai lembrete para limpeza tá para lá saber mais rápido então esse nível você precisa chegar quando você escala aí elas O apartamento é eu acho que essa questão em que tocou as perfeito todo mundo já tratou só quer complementar eu acho que é pessoas nessas é uma as pessoas são os maiores ativos da sua empresa a gente acredita muito nisso então a gente essa questão da horizontalidade que a gente prega muito aqui todo mundo tem voz faz com que as pessoas se sintam partes estão olhar do dono né que todo mundo sabe a importância disso a gente transmitir isso para nossa equipe eu acho que você deixar engajado não só financeiramente que começou todo mundo sabe é pessoalmente tá com medo de pagamento e você tem que ter o ideal legal eu vou colocar todo mundo na mesma página da voz eu acho que só amarrando o que complementando a gente acredita em pessoas e por isso que a gente está escalando graças a Deus tá indo tá indo bem na realmente pessoal são dicas e falou de pessoas ali o sorriso da Júlia foi lá na orelha né Ela é de RH ele ali eu falei que bacana é muito interessante ver realmente principal ativo das empresas são as pessoas na gente tem os imóveis e modo de Resident Roms ai mas você tem um time bacana o time engajado um time comprometido você vai longe né ninguém consegue fazer nada sozinho isso é muito importante o administrador de temporada entender e pensar em isso quando ele for quando ele for crescer e transformar isso aí no sair do amadorismo eo profissionalismo tá bom pessoal acho que o papo super bacana a gente vai estar atrasar um pouquinho nosso sorteio ainda tem mais uma pergunta só para validar aí com pessoal continue colocando o nome de vocês na cidade de vocês só vai só vai ganhar o prêmio da Lobo quem tiver online quero falar tô aqui é depois eu mesmo vou entrar em contato com você para pessoa via WhatsApp para gente ir alinhar isso tá ou seja continue mandando o nome aqui um bate-papo comentário aqui do do Chef online A gente tá com quase 100 pessoas aí ao vivo isso é bem legal aí e vamos falar última pergunta só para validar isso aí com vocês para vocês não lembrando do sorteio Tá bom vamos lá pessoal a última pergunta mas que a gente encerrar o nosso papo e você falar um pouquinho de vocês no sentido quais vocês acham que são as características de um empreendedor do mercado nosso mercado no mercado de aluguel de temporada características Enfim vou deixar um espaço bem aberto vocês falarem dia que vocês acreditam que sejam as principais características que vocês têm que você desenvolveram depois de começar a trabalhar com isso e que vocês acham que todos os administradores precisam ter para ter um negócio bacana saudável e sustentável e Crescente né que vai crescendo de acordo com o tempo vamos lá Ciro Júnior começa com vocês aí e na minha visão na nossa né porque a gente compartilha muito assim os valores né inclusive que a gente escolheu para empresa tudo a gente entende que o cuidado das pessoas né É É você pensar olhar para o teu cliente a gente fala de gente faz assim cliente proprietário o cliente que usufrui do imóvel né então só esses dois clientes que a gente que a gente olha como é que a experiência que essa pessoa vai ter no imóvel né É tem empatia né porque às vezes a pessoa também nervosa estourou ali a pia né Você tem que chamar alguém quer dizer é você tem esse olhar né de de atender essa pessoa na necessidade dela né não tem preguiça de trabalhar eu acho que é uma coisa aqui é gostar do que faz O que é às vezes meia-noite você tá resolvendo problema é sinal de semana você tá resolvendo situações negociando reservas então assim realmente você precisa gostar do que você faz para gente é uma diversão né para gente não é trabalho é gostoso é legal você conversa com pessoas de diversos lugares a gente tem clientes é de exteriores também é legal porque quando você faz locações de curta duração que você trabalha com pessoas no mundo inteiro né não é só gente daqui do Paraná e Santa Catarina né São Paulo a gente atende gente de todo de todo lugar então ter esse olhar média de de saber o que que eles gostam deixar um bolinho ali para eles a hora que chega um pouco pessoal veio do exterior puxa quanto tempo faz que eu não como uma manga e deixar para eles ali uma manga que comer então esses são detalhes né Eu acho que o que você precisa olhar elas são os detalhes eu acho que é isso se você pega uma lógica tanto é microempresário Precisamos ser também é resilientes a principalmente esse ano de pandemias eu sei que foi uma exceção e de repente ali em massa estava com o colocações já quase cinco meses à frente de repente o cancelamento relacionamento relacionamento muita gente forma como todos os de Fora câncer de pele aguá cancelaram para o que que eu faço agora Sinópolis fechado não podia entrar na cidade Camboriú tava no lá então cada cada cada lugar tinha uma característica né a gente tinha que lidar com tudo isso bom né nós tivemos um caso clássico da aumenta rural de uma hóspede tem sido contagiada durante a locação caução pelo menos assim que a gente tem que resolver que eu devo como é que eu vou fazer então resiliência é uma característica bem importante né você tá falando negócio assim é um bacana que é só isso mesmo não ter várias palestras que todas a maioria daqui das que eu intermediei a resiliência foi arrumada as primeiras apareceu sabia que ele aparecer aqui esse ano não foi um ano fácil né para todos os administradores para todos os os proprietários também enfim para o nosso negócio o negócio do Turismo foi muito abalado a gente sabe disso e a resiliência tem conseguiu se manter aí resiliente forte focado buscando alternativas foi quem sobreviveu e quem venceu é essa ideia o mercado vai voltar a lógico vai passar tudo isso mas esse passar por esse período com resiliência e tal e até o deixa o meu parabéns para todos os administradores estão aqui com a gente para vocês e principalmente cresceram conseguiram crescer nesse nesse momento tão difícil é de fundamental importância Parabéns Ciro Parabéns Junior foi muito bacana em nosso papo daqui a pouco vocês vão falar agradecendo se despedindo vamos passar para o urso Fala um pouquinho Luan como é que foi aí quais são as características que você acredita e a gente termina esse papo também somos vencedores né nossa olha assim Davi quando quando se trata dos pontos fortes de um empreendedor neste ramo eu vejo que principalmente é gostar de gente gostar de pessoas eu gosto de usar esse tempo gente porque é sabe enviar uma coisa bem peninha mesmo e gostar de pessoas que gosta de conversar com as pessoas de conhecer pessoas e se interessar pelo que a Júlia falou antes pelos gostos dela pelas pelas o sonho dela é você descobrir qual é exatamente a necessidade dela e do Branco você consiga fazer essa leitura toda você tem que gostar disso tem que gostar de pessoas de conversar de lidar com elas entender enfim em toda essa parte e aí eu vou remeter também o link ao que os meninos antes tinham comentado o que é equipe ter uma boa equipe formada nós não conseguimos fazer nada não tem como não dá conta né assim é você ter um fazer um bom processo de recrutamento um bom processo seleção para você formato equipe e a partir do momento que eu tento equipe formada que eles são seus parceiros estão do seu lado pronto assim nossa já você galga mesmo andares muito maiores você tava muito mais fortalecido então a equipe é show de bola e encarou a parte de comunicação né trabalhar bem essa parte de comunicação de como que eu vou Qual é o tipo né De que forma que eu vou realmente levar e com um hóspede Como o próprio proprietário é de que forma que eu vou alinhar essa comunicação e que tem que ser mais eficiente possível e de novo né como a Júlia comentou de manhã à tarde à noite sábado e domingo aí é tempo todo não show de bola bacana Luciana bacana essa esse Insight 5 tipos eu trouxe para gente mais uma vez também obrigado por ter participado com a gente depois a gente vai divulgar e o site de vocês para o pessoal conhecia trocar a experiência também E aí vamos finalizar com Gustavo Henrique traga um pouquinho aí porque vocês acreditam que sejam as principais características que vocês têm que vocês precisam desenvolver também Claro para gente conseguir finalizar OS Essa Mesa Redonda muito proveitosa muito bacana de hoje aqui do nosso lado fica fácil falar depois de todos os lados aqui a colocarem Acho que todos os pontos admissão falar isso aqui tá muito tamanho sobra nada ela aspira vou pegar uma pontinha aqui que é Ou pelo menos do nosso lado aqui dentro com pessoa jurídica é um outro tipo de proprietário acho que é legal de falar né apesar de termos dois principais clientes são os proprietários e os ossos dentro dos proprietários é legal que do nosso lado essa brd46 da linguagem e emitir expectativas isso faz com que você tenha resultados a passam altura é por exemplo acho que tem proprietários que buscam uma renda extra alguns com uma renda né então eles vão fazer muito a outra depois que eles investiram ativo aquele aluguel e torna o investimento que eles fizeram isso no nosso almoço BR é renda e rentabilidade é o proprietário de geralmente é uma pessoa física um pouco mais sofisticado aqui de ver se quem vai Supermercado ou mesma pessoa jurídica que são fungos e incorporadoras E aí a gente tem que ser até mais a rentabilidade é e por outro lado também né não pode deixar de ter experiência do hóstia uma coisa super importante porque já colocaram aqui dicas respiro e sinto e a depender do arquivo e como a esse fica no curso do apartamento e alguém paga essa conta né Então isso que a gente tem que misturar direitinho mas o quanto com proprietário que ele tá esperando até para gente por isso que a gente subdividir em categorias nosso apartamentos as fez um pouco legal pede comentar tem a linha pop que era mais básica acordo chama intermediária e uma Black Vip que você tem acabamentos melhora sentir é um a gente também categoria isso aí isso para ter essa mensurar um pouco ele tá teve retorno eu acho que estão muito importante acho que só de características que é bem essa que todo mundo falou é conhecer o cliente seja ele proprietário nós preciso entender muito bem o que ele quer a gente é muito da política que não é o cliente tem sempre razão a gente não acha isso de vir em razão do cliente né então super importante que a gente já pegou o cliente dos dois lados que acharam falando coisas que é difícil entender mas a gente vive em razão deles que sem eles não teríamos negócio então só amarrando um pouco todo mundo falou é isso você conhecer bem eles a equipe bacana e também vem geral na experiência super legal aí tanto proprietário dos próximos eles vão ver resultado do que a gente viu isso e mesmo destinat pandemia achei muito mais que você falar que é faz aquilo faz isso aí você dá uma oportunidade né tanto seja ele proprietário negócio de testar né o seu plataforma é oferecer fórmula para ele experimentar ele todos com preocupado lá na mas eu vou ter custo mas eu não vou te falar Condomínio eu vou ter que ir mais a gente mostra hora mesmo Você pagando tudo isso você vai dormir torno legal e quiosque É mostrar para ele que ficaram Um Milagre no nosso caso é uma experiência diferente do que ele ficar no qualquer apartamento do organismo então é você criar ele esse tipo de diferencial que é o que faz você se manter no mercado vocês polido na corrente o nosso o show de bola pessoal maravilha Muito obrigado aí por compartilhar os ensaios com a gente compartilhar as características vou dar mais uma rodada de fala para cada um de vocês finalizar e agradecer fazer um pequeno Jabá rápido aí o negócio de vocês para audiência tá bom Fale um pouquinho de vocês agradeço onde as considerações finais e aí eu volto pra gente já fazer o sorteio falar um pouquinho da programação de amanhã e finalizamos a primeira mesa-redonda aqui já foi excelente e podem ter certeza que as próximas vão ser ainda mais agregadoras do que essa aqui também já foi que é a gente não sei se sentiram nossa programação passar pa hoje a gente falou assim única e exclusivamente de como ter saído um e crescer e virar um negócio amanhã a gente já vai falar um pouquinho mais de como de como aumentar suas reservas né você já virou negócio agora você precisa de falar sobre reservas também E aí durante os outros dia a gente vai falar com uma analisar suas reservas como analisar os seus dados analisar os seus insights aí se você tem um crescimento saudável e exponencial e vamo lá ser o Júnior mais a visão obrigado hein interior deve ser entender essas considerações finais agradecer hein bom então vou agradecimento É imenso né porque assim participar de uma live acho que para mim é a primeira vez que eu participo eu sou super introvertida e fica eu me ensina que fala com o primeiro não fala tanto porque nós dois somos introvertido e mas é muito legal assim poder passar a experiência que a gente que a gente tá tendo nesse negócio né É É uma coisa bem diferente eu acho que a inovadora mesmo que já tenha há bastante tempo é algum tempo aí pessoas trabalhando com isso mas ainda assim tem pessoas que se surpreendem né com com esse tipo de negócio principalmente pela rentabilidade que o proprietário pode ter se você quer complementar assim tem que falar barrig né cara nós diferença Conta aí porque enriquecida naquele tempo de Mateus né de vida de vida estilo de vida dinamarquês né como grafia um pouco complicada hy c g mas a portuguesa para rig-1 e vão conseguir escrever não esqueça né o vídeo da empresa né temos mais 21 mais focado na parte Home staging de Marketing e o outro área de consultoria imobiliária então o que que nós fazemos outras vezes a tô praticamente de todas as vezes é a cada novo cliente a gente Fernandes da Costa vale a pena a vender um imóvel fazendo home staging depois vender ou fazer uma locação de temporada faz robustez e não faz aquela rentabilidade nova ele vai ter ou o apartamento à venda e enquanto não vende alocando o gente tem que ter várias características é esse gente sempre faz um estudo de viabilidade para cá daqui você pega a rentabilidade não é Mental para ser low carb rentabilidade nós estamos a gente pega a rentabilidade anual e vai Pezão Norte Se tu fizer revestimento de tantos vamos tem eu já vai ser esse foi o local por exemplo Temporada do jeito que está tentando vai ser aquele e infelizmente lá eu acho que é simplesmente Love estamos declinando de alguns clientes porque a o nós temos um padrão dentro da rede então a gente não pode pegar imóvel muito baixo hoje o móvel bota baixo e remonta o imóvel é Ou nem pega para fazer a gestão de locação vale a pena sair fora do nosso foco até da conceito que nós temos como que a legal obrigado Mais uma vez Então pessoal se fecharam site aí para me emprestar uma um link também do site de vocês tá bom obrigado Mais Uma Vez pelo tempo pela parceria de vocês aqui tanto faz três com a com o evento viu são muito bem vindos deixar caminho pessoal que tem um grupo do Instagram do telegram tá o grupo do telegram tem a galera lá também para responder mas teve muitas dúvidas muitas perguntas aqui que não vai dar tempo de responder mas no grupo do telegram eu trollar os bem tá lá tá todo mundo lá para gente responder aí as dúvidas de vocês e acrescentar e ajudar vocês aí fazer certo esse bate-papo aproximar veio aqui uma linha e já Temos que montar uma rede pra E ai tudo isso a gente está lá vai discutir no grupo do telegram aqui onde casa mais gente no grupo do WhatsApp tá bom obrigado Ciro e Júnior Mais Uma Vez vamos lá linda deixar suas palavras finais agradecer obrigado também mais uma vez sucesso em seu negócio e pode falar fique à vontade obrigada também Davi eu acho que eu seria Júnior disfarçaram muito besta em ter um prospecção deles aí né Então tá bem disfarçada viu Muita simpatia e bom nós trabalhamos Então qual hospedar Floripa aqui em Florianópolis hoje a gente trabalha exclusivamente com condomínio hoteleiro a é um complexo turístico na Lagoa da Conceição pedaço do Paraíso mesmo então assim fica aqui registrado nosso agradecimento imenso por essa oportunidade ou por esse bate-papo tão agregador né porque poxa como é bom falar com as pessoas que trabalham exatamente na mesma área que entender Exatamente esse idioma as nossas dores as nossas Ale um excelente o parabéns pela iniciativa e obrigada pela oportunidade de estarmos aqui quando pensarem em vir para Floripa pensa em hospedar Floripa e passa o contato conosco é legal Maravilha Luciana Obrigado também mais uma vez Vamos lá Gustavo Henrique deixar as considerações finais de vocês agradecimento mais uma vez para mim obrigado pelo centro de vocês estão aí crescendo numa correria grande para crescer para escalar de uma forma bem bacana já vai ter uma live Nossa também as durante o evento foi bem bacana conhecer o modelo de vocês também e obrigado Mais uma vez o d’ale brigada a gente agradece a você a todo time da esteira todos os nossos colegas que também acho que isso é uma dor aqui que a gente tem que as pessoas entenderem o nosso negócio né porque é muitas pessoas a vocês são tipo abrir super tem que explicar tudo aqui pelo Ligar para a gente é parceiro nele eu acho que tomar Oi Cláudia ela gente está fazendo um papel muito no bater aqui na sociedade que está mudando a cultura é criando a criando o valor e um mercado que era até então pouco explorado a gente tem visto isso de uma forma até de educação né para o mercado imobiliário uma nova modalidade aí de dentro de seus pedaços caem estabilizar eu acho que todo mundo tem esse vier que a contar um pouquinho só o nome Life para ser coerente até que tudo que a gente fala que é ele Life né do inglês é de qualquer vida né Qualquer pessoa a gente aberta a gente é super lente defendi muito esse essas questões de diversidade igualdade meio ambiente oportunidade então a gente acha que é como todos falaram a gente lida com pessoas ele tem muitas pessoas estão desde funcionários internos a atendimento de condomínio a proprietário Ultra sofisticadas com o mercado financeiro é proprietário os mais velhos que querem rendas de capa da nossa modalidade então E aí Laís se ela tem que estar no seu ex burocratiza e simplificar o investimento imobiliário a experiência né da de brincar na Nalva hotelaria aqui que a gente faz até o alusão a isso então essa experiência de se sentir em casa em qualquer lugar eu nosso lado é isso queria também agradecer né ele fez por essa oportunidade a todos os colegas aqui participar antes de instalar o super bacana trocar bola aí com o dinheiro do mercado e a gente saudável porque vai todo mundo aprender com as coisas dos outros né porque não passou o outro já não passa ele entendeu funciona esse papel também fez vem adotando né de Educar é super importante Gustavo falou Eu só acho que tiver Band acaba pessoal fala isso que realmente é muito novo para eles difícil ficar o que a gente faz a gente tenta cada vez mais simplificar E aí domingo do nosso lado sim mas mais eu com pessoa é para as pessoas que estão assistindo a gente assim é não importa se vai ser no nosso mercado na divulgações mas se você tem uma ideia empreendedor em adicionar meia lua o cliente com todos falaram ter é uma um tropeço a cada dia mais cada vez que Você levantou sai mais forte então se você essa ideia coerente o papel gosta dela né tudo que você coloca acabamento dá certo mas você é coerente ali com você colocou escrever tem potencial acredita na ideia assim como a gente acredita já tomou as muito estômago incentivo para jantar acho que é por um caminho e foi para o outro e daí cai de novo levanta mas a gente super resiliente quem sabe que esse mercado é de grande oportunidade e bem por aí mais felizes resiliente acreditar na ideia e atrás vai dar certo então não importa a sua ser nesse mercado qualquer outra Acredite aí na ideia empreender é super bacana e gratificante Quando você vê o resultado excelente pessoal mais uma vez muito obrigado a todos deixamos aí o contato para todo mundo do grupo do telegram gente vai mandar e vamos lá para o sorteio né Acho que o pessoal tá esperando tá todo mundo aqui online esperando mais uma vez agradecer ao Gustavo Henrique é essencial Síria Júnior agradeceu Luciana pela presença pelo tempo e dizer que a gente está cada vez mais junto cada vez mais forte vamos transformar esse mercado de aluguel de temporada e trocar as experiências tem está aqui para isso a gente vai receber um pano aumente justamente para este é o segundo ano a expectativa é que aí no ano que vem ou daqui há dois anos a gente consiga fazer um grande as presencial mobilizar todo mundo todos os nossos clientes e possíveis clientes e ser uma coisa bem bem Tork viseira para a galera trocar bastante experiência se conhecer para comentar cada vez mais minhas tá vamos lá para o sorteio eu vou compartilhar aqui a tela com vocês para gente ver tentar os nomes que estavam online aqui a gente vai usar um app de sorteio tá tem o nome de todos os só pra vocês verem o nome de todo mundo que tava online que mandou o nome até agora tá e a gente vai usar o quê E essas pessoas online aqui a gente vai usar agora Um Vencedor não vamos dar um filtro aplicado está e vamos rodar uma contagem regressiva agora de 10 segundos para ver quem vai ser o sorteado e quem for sorteado agora é só mandar aqui no bate-papo falar que ela tá online tô aqui e depois mandar entrar em contato comigo que a gente usar aqui quem ganhou foi o Gustavo Dal Monte Gustavo Dal Monte tá online e a Vale ressaltar que se Gustavo não tiver online A gente vai sortear de novo em o nome ainda não é a agora não vocês não precisam mais hahaha eu estava com um pouquinho de Delei e vamos ver se ele vai aparecer o Gustavo Dal Monte tá aí tá online vamos dar um tempinho para ver se ele aparece e começa aí o Gustavo estou aqui no a gente vai sortear de novo e Vamo dar mais um tempinho só para enquanto o Gustavo não aparece a gente vai lá que amanhã a gente vai ter um bate-papo 22 bate-papos Ela tá online apareceu Gustavo Parabéns show de bola vou me passa depois a gente vai entrar em contato manda aqui no entre em contato pelo pelo e-mail das seis meu próprio e-mail da Via robux.com.br então mandar aqui para você mandar o seu telefone e seu WhatsApp para gente liberar esse acesso aí para você e você usufrui desse prêmio eu queria a sua logo tá bom seja sucesso aí com essa luta essa logo Venha trazer uma profissionalização é para o seu mercado que o seu negócio viu e continuando que eu tava falando Amanhã a gente vai ter um bate-papo bem bacana sobre os canais como melhorar e reservas como aumentar suas reservas a gente vai ter tanto booking.com quanto rnb falando dando dicas e na Live a gente vai mostrar um um overview de anúncios né Quais são os anúncios que o choque conversa em menos danos dicas dicas cruciais aí para os administradores mudarem nos anúncios deles e e terem um acesso aí bacana uma melhoria do negócio dele tá bom pessoal obrigado Mais uma vez obrigado a todos e até amanhã mais um dia dos três anos o forte abraço bons negócios para todos