ESPECIAL JOÃO APPOLINÁRIO | Shark Tank Brasil

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bom e é isso que está sentindo uma oportunidade bem interessante para nós de grande mas por dentro o que que tá passando você tá apavorada né um pouco nervoso mas um sentimento de gratidão e o Olá tubarões a meu nome é Sandro seu atual proprietário na empresa soriedem Soluções em higiene venho pedir 700 mil reais que eu Vinte por cento de participação da nossa empresa tubarão e se vocês já tiveram a oportunidade de saber quanto vocês gastam de detergente de cloro desinfetante de sanitizante papel toalha produtos e máquinas de lavar prato Qual é a referência técnica que vocês têm para balizar uma cobrança em cima dos seus colaboradores porque surielen Soluções em higiene a gente faz essa spect ze para que os nossos clientes não consomem não comprei errado de nossa E aí tubarões quem está pronto para desbravar nacionalmente Açoriana em Soluções em engenharia SA [Música] e antes de qualquer pergunta por favor gostaria de demonstrar a cada pia cada setor tem um controle de custo e consumo de cada item fornecido é isso que nós demonstramos no período de 60 a 90 dias que pedimos que os empresários acreditam em nós para que a gente possa mostrar essa metodologia entramos fazemos admissão nos diluidores abrimos a manivela e manipulamos a dosagem no ponto da venda a gente acaba saindo um pouco do passado de criar um valor e deixar operação na mão um pouco do colaborador nós que adentramos o frente e criamos essa metodologia para ele é [Música] se você fábrica o que na verdade agora estruturas para em São Paulo explica um pouquinho de isso rapidamente a fábrica fica na Raposo Tavares 20 6 temos uma participação dela a máquina de lavar pratos em Indaiatuba também temos uma participação dessa empresa que faz o nosso projeto apenas o terceiro são os outros equipamentos tudo é comprado e colocado em nível de comodato a fábrica química a única que não somos realmente sócios do local qualquer detergente funciona ali Correa perfeito mas o senhor tem alguma característica especial sei lá que faça com que a redução seja mais efetivo de sua pergunta o nosso bife antes de fazer o orçamento é mais importante do que antes de instalar o que que o cara vai querer comprar o seu detergente não vai querer comprar o comprar outra emagrecer e ter uma inteligência e um canal só para ser cobrado mais barato não que eu tô achando que garante para ele é porque como equipamento é dele é a pessoa vai comprar o detergente dele aí é grande puro é porque você consegue a quantidade do produto porque o equipamento ele que falou quanto você faturou em 2018 posso olhar quatro 280 sem fatura 24 milhões de detergente se vende quatro meses e temos o resto vai tudo incomodado e o papel você fornece Aí eu converso do Papel terceirização seduzir e pensar esse papel da lei que defende o papel vem do papel é mais além do detergente enxágue bucal fio dental aromatizador de ambientes sabonetes e e eu que sempre tenho que fazer com 700.000 investir um pouco mais e maquinário para comprar equipamento foi lançamento a os senhores estão vendo aqui o mais pesado é a máquina de lavar prato prato de custo para mim 12 mil réis pela faturar quanto por mês para cada máquina vendida vende-se r$ 2000 mês e qual é a margem que você tem nesses dois mil cada um real comprado um real 90 vendido todos os insuficiências Qual é o teu playback de isso aí pastorando seis meses e começa a jogar nesse cálculo de 700.000 por vinte por cento a atração é nacional mas você não acha que você tem mais por causa de São Paulo que eu moro mercado no Brasil que tá aí aberto para você Você vai querer ir para outro lugar e você tem tantos restaurante acho que o maior concentração de restaurantes da América do Sul pensam planeta em São Paulo Então como é que você está imaginando sair temos a concorrência nessa porém é muito difícil entrar no mercado do pequeno e varejo eu tô tentando mudar uma regra de mercado da forma que vende hoje Camila esse ainda o faturamento mínimo se vende uma pedido de venda eu vendo uma excelência é diferente essa ação cerveja cata educado para consumir de uma forma diferente é uma educação de consumo tem que ter aí todo uma para empresários que cabelo Vale empresário se entregando principalmente o pequeno empresário ligando não tem educação não ele não tem educação economia e esse é o problema mas ele tem uma questão de Economia vai a fazer um processo de catequização eles entregam ele resolve um problema muito grande se de fato se comprovar a o assunto bastante interessante o teu negócio mas tem muita concorrência com você mesmo fez né eu tô fora diferencial realmente o mercado absolutamente competitivo em São Paulo em que o diferencial cara fazer na porta de milhões de avestruz mais que tenha essa riqueza tem que ter inscrição em nenhum sentido diferencial é por esse motivo eu tô fora eu não consigo ver um modelo replicável eu pudesse realmente colocar minha força motora aí e fazer isso invadiu o Brasil então eu tô fora daí ficou muito obrigado senhor é e Deixa eu entender um pouco mais a tecnologia posso te mostrar Vou lá rapidinho identificado identificado se você conseguir colocar isso dentro de empresas tercerizadas e excesso de pele prestação dos seus objetivos você realmente controlar uma economia vai ficar gastando uma fortuna né Ah agora eu entendi então você tem a diluição E como é que você entrega essa inteligência pelo teu cliente as minhas um sionista são Preparadas para ir com os beques baldes medidores para proporcionar dosagem do produto e entregar a quantidade certa por ponto lavado 90 dias eu te dou envasamento operacional e financeiro na tá um detalhe de todo o seu referência acaba vou fazer uma proposta para você é eu vou condicionar então 700.000 ou seja o investimento na compra de equipamento que eu não entendi o que você vai fazer sim é só que eu quero ter uma participação mais lá eu quero quarenta por cento e hoje eu tenho uma proposta Então minha proposta é o seguinte tá ela é 700.000 e o o 33 do teu negócio e quer dar uma pensada server eu posso pode pode falar para mim Oi gente ele não é nada comercial uma pena essa botão comercial do lado dele para ontem dinheiro E aí bom obrigado eu vou tá explicando decisão é com o senhor só por lá Porque [Música] desculpa eu leio muito tudo que você faz então você é para mim um divisor de águas eu tenho a empresa porque eu leio o que o senhor faz Obrigado amanhã o negócio fecha obrigado obrigado viu parabéns viu E ai meu Deus Ok me chega um tanque com uma ideia ousada transformar a hora de ir ao banheiro e dinheiro e [Música] o Olá tubarões sou Sammy Bad engenheiro civil cearense e empreendedor com várias experiências de sucesso com produtos inovadores adaptamos o mercado brasileiro um produto de grande sucesso comercial nos Estados Unidos apresento a vocês e o acordo com o surgimento dos meios modernos o natural e saudável hábito de acocorar acabou você passou a sentar no vaso sentar nesta posição o músculo puborretal responsável por segurar nossas fezes fica contraído é com a coroa você corrigir essa sua postura obtendo uma evacuação muito mais rápida eficiente e saudável estou aqui para captar um milhão de reais ou cinco porcento da empresa para executar uma grande campanha publicitária com o objetivo de impactar o nosso público-alvo convertendo vendas em grande escala isso para retribuir a confiança depositada em mim e no projeto a cor ou um grandes lucros e parece que no começo e falou alguma coisa lá de fora ou é a nossa referência é um produto similar e foi lançado nos Estados Unidos e hoje vende na casa de milhões de unidades por ano qual a diferença para o seu basicamente design está querendo dizer que qualquer uma outra pessoa que fizer alguma alteração no design também pode fazer uma nova patente também pode concorrer com você com certeza a essa barreira de entrada é não é tão difícil Qual é o curso de produção e qual é o preço de venda olha atual no atacado e no varejo atual atualmente o curso produção tá na casa de 23 reais o preço de venda é r$ 120 atacado ou Varejo a gente só vende pela internet quando você já vendeu não a gente está em fase de teste se até se Como que você traz um bolo e champagne o produto que está sendo testado Ok 20 o pic1 é a nossa meta é vender 500.000 unidades ano lá nos Estados Unidos à venda em esquece Estados Unidos pau do Brasil que aqui que a gente tá ok é Oi aqui é a nossa capacidade instalada é de atenderá 500 mil unidades por ano essa é a nossa meta você vender para gente uma ideia tente uma ideia de uma coisa que não foi testado no mercado nacional ainda e que você nos seus carros batidos vale 20 milhões de uma barreira de entrada da Baixa que você mesmo falou que de qualquer um pode copiar esse negócio está lá eu já existe tá gente então só eu conheço três aqui no Brasil sim você sabia que tinha três O Pioneiro que trouxe para cá para o Brasil eu não considero um concorrente porque ele faz de maneira artesanal 1 o quanto você pretende faturar em 2019 eu acredito que esse ano a gente possa chegar com uma grande que eu banho publicitária e Impacto o nosso público-alvo que a gente possa ainda chegar um número muito expressivo acima de 50 60 mil peças esse ano e no próprio chama de uma grande campanha publicitária e quem é o público alvo também o público é além o público é toda a população é uma bem está sério você não consegue responder uma pergunta né É e quem é o seu público o meu público basicamente são as mulheres se estima que de vinte a trinta por cento de toda a população tenha problemas de constipação Enquanto isso o nosso Break vem com esse pedido que eu vou fazer a vocês para po