373 visualizaçõesTransmitido ao viv
E aí [Música] o cara momento mais difícil eu vou contar uma que há muito tempo atrás quando eu comecei na refrigeração na alimentação de um mecânico bem mais experiente que eu e eu lembro que equipamento tinha apresentado uma falha e era alguma coisa relacionada ao controlador controlador eletrônico daquele equipamento eu já tinha sido demitido né da cara e depois eu quebrei não conseguia nem olhar nos olhos a minha esposa eu lembro do Felipe pequeno e sorrindo e brincando e eu como uma criança e eu não não conseguia ir de mais nada E aí quando ele foi fazer o teste no computador ou fazer o ajuste ele não me mostrou ele falou assim cara pega uma para mim lanchar inglês mas tava de boa com alguma coisa assim aí eu queria aprender aquilo né mas ele tá precisando da chave eu vou lá e aí eu saí para buscar a chave quando eu voltei ele já tinha arrumado equipamento e eu perguntei que que era o que que você fez ainda fosse não fiz nada só ajustei ali mas o que que você fez Qual foi o parâmetro não não vão embora e aí eu percebi que ele não ia precisar da chave que a única coisa que ele queria era não me mostrar eu me achava o cara mais fracassado do mundo daquele dia em diante eu coloquei duas coisas na minha cabeça primeiro eu vou buscar muito conhecimento Eu não quero o seu melhor mas eu não quero mais ficar perdido ou dependendo de ninguém para chegar no o conhecimento técnico e o segundo eu falei assim eu nunca mais eu vou esconder conhecimento de ninguém porque é muito ruim e eu decidi que eu vou contar o mercado é o que eu espero da retomada aí tomada cara é o maior movimento da história nos últimos 20 anos da Refrigeração e de climatização do sabia e tem muito de gestão de administração de organização de uma empresa que faria Como consegue cliente como é consegue credenciamento como é consegue contratos como é que ele compra de materiais mais baratos sabia e seios do tudo para você ter noção as empresas estão acelerando para você ter noção mercado tá acelerando para você ter noção É são dois anos que muita gente passou dificuldade e agora por exemplo pemoque muita gente não sabe trabalhar com moto tem que aprender elétrica e uma loja tá mecânica se tornar credenciado refrigeração-autorizada climatização tudo isso de uma forma unificada é o que faz o sucesso porque ou você trabalha com refrigeração ao clima atração por que nos dois ou você trabalha com instalação Mas por que que você não tem também contratos você vai lá estava Oi gente vai embora e aí vem outro vem eu depois e vem do contrato para ele para todo mês receber dos clientes então beijo profissionais que vende o almoço para comprar a janta trabalham 14 horas com sonhos empreender mas viram escravos do próprio negócio nem funcionar eles podem dizer que são funcionário consegue sair de férias esse cara não então a grande sacada é isso tem que abrir a mentalidade porque quem tiver preparado para retomada que ela vai ter muito e muito resultado Mas quem ficar olhando para o céu esperando acontecer vai ficar para trás e vai bem presinho Aqui começou na garagem desmontar e passar o cara que tá parado então por isso que a retomada é importante por isso é importante está preparado para retomada e depois não adianta chorar depois não adianta falar que ela tá ruim eu tenho serviço tem um cara que tá cobrando mais barato não é essa mão tem que tá preparado para o novo é o meu maior sonho só pergunta difícil aqui cara meu maior sonho I have vidas transformadas com conhecimento ajudar esses profissionais da climatização o que eu mais vir nesses meus 19 anos de mercado como eu recebo todos os dias aqui no meu smartphone um profissional que nunca tinha falado ar condicionado estalando um profissional que nunca tinha um contrato de pmoc hoje they um profissional que nunca tinha trabalhado uma forma de grande porte Hoje ele trabalha um profissional que nunca tinha tido oportunidade de ser reconhecido e ser valorizado e hoje ele tem hoje Ele tem sua empresa ou até mesmo profissionais que começaram pequeno como auxiliar e hoje transformou empresário mas eram da página de instalação e através dele começou a fazer a parte de velas Hoje nós estamos aqui com essa loja aí você fala assim foi sorte não foi sorte não foi correr atrás de conhecimento e aprender com quem realmente tem algo para te ensinar E aí E aí [Música] eu sou vivo nesse Mega evento chamado viver de climatização desse evento nós vamos aprender muito mas antes disso eu gostaria de perguntar como tá meu áudio como é que tá meu vídeo Eu gostaria que você colocasse aqui nos comentários nós estamos ao vivo agora tá quase 700 pessoas online nesse exato momento tá eu tô com um chat aberto aqui ou aqui aí para mim como é que tá o áudio o vídeo e é muito bom saber de onde vocês são Tá bom então coloca aqui também da onde vocês são então para quem não me conhece meu nome é Gabriel Pardo sou professor de refrigeração e climatização e daqui a pouco o meu amigo Fábio luta vai entrar aqui também mas nós vamos fazer Primeiramente um sorteio Beleza então conforme divulgado Nós Vamos sortear não sei se consegue pegar aqui ó aqui consegue pegar a imagem eu não sou tirar daqui a pouquinho uma bomba de vácuo de 100 cfm similar a essa tá já começando em alto nível em Alto Astral deixa eu dar uma olhada aqui no chat o pessoal técnico certo falou que tá bom áudio Obrigado ó o Celso e Celso William Santos Marcos Olá seja muito bem vindos a extremamente chamado Big desde que matou sol Então já para você participar desse sorteio é importante que você clica aqui no botão de gostei tá bom nós estamos transmitindo no meu canal do YouTube no canal do YouTube do Fábio se você ainda não entrou no nosso grupo de WhatsApp Lá você vai receber as apostilas nesse treinamento você vai receber informações valiosas Então vale muito a pena participar Gabriel mais onde eu encontro esse link se você olhar tem um link fixado aqui ó tem um link fixado o link azul aqui em cima aqui no chat ou na descrição do vídeo de onde você estiver assistindo tá Eu recomendo que todos vocês venham para o canal do meu amigo Fábio Dutra tá É só escrever aí Fábio Dutra vai ter Live ao vivo entra por lá Porque o sorteio nós vamos fazer pelo canal do Fábio Dutra Então já fica aqui no gostei já se inscreve nesse canal para que com certeza você receba o melhor conteúdo possível Beleza o pessoal tá falando aqui ó deixa eu ver pessoal de Blumenau Adelson um abraço para o pessoal de Blumenau andreyla de Joinville Olá sejam bem-vindos Então pessoal seguinte é para quem chegou no começo dessa leva a gente já vai fazer o sorteio e presta atenção não é somente o sorteio dessa bomba de vácuo mas teremos outros sorteios também nesse evento Então pessoal já tá chegando já estamos batendo mais de 700 pessoas online ou faz o seguinte clique agora no botão gostei Aqui nós temos um botão compartilhar tá eu não sei se ele vai conseguir pegar aqui ó mas embaixo da Live se você tiver assistindo o seu smartphone aqui tem do lado botão compartilhar tá vendo nesse botão compartilhar você consegue enviar para os seus amigos então manda lá no grupo de amigos refrigeristas daqueles também possam concorrer e a hashtag para você concorrer desse sorteio para que seja justo com todos vai ser o seguinte é só você colocar aqui no teatro #chega de ganhar pouco e aí você vai conhecer nessa semana nessas quatro aulas todo esse mercado daqui natação NBA refrigeração beleza não sejam muito bem vindos vamos fazer certeza porque tem muito conteúdo Fábio já tá preparado aqui para trazer uma aula e vai aprender de mais sobre o nosso segmento Beleza o forte abraço aí para ele é zubrin família todo mundo tá chegando então para você concorrer como é que vai fazer ainda não tá você vai colocar hashtag chega de ganhar pouco beleza outra #chega de ganhar pouco lá no canal do YouTube do meu amigo Fábio Dutra corre lá todo mundo que tá no Facebook você que tá aí em outras redes sociais olha para o canal do Fábio Dutra que lá vai acontecer o sorteio Então por enquanto as pessoas não vem rapidinho como é que vai acontecer o sorteio você vai colocar no chat a hashtag chega de ganhar pouco coloca hashtag chega de ganhar pouco e a pessoa que sair com o comentário em baixo do meu comentário que eu vou fazer daqui a pouquinho aqui no canal do YouTube vai ser o ganhador dessa bomba de vácuo fora todo o conhecimento que você vai receber é importante Gabriel sorteio é muito importante as importantes muito mais que isso é o conhecimento de você vai adquirir nesse treinamento em lembrando corre lá pega o papel pega a caneta a o máximo de informações porque muitas vezes a gente esquece então não pega oportunidade corre lá e já nota O pessoal já começou a colocar aqui hashtag chega de ganhar pouco coloca aqui no chá tipo só hashtag chega de ganhar pouco o nome que aparecer embaixo no meu nome vai ser o vencedor lembrando o nome embaixo do meu nome beleza Coloca aí hashtag chega de ganhar pouco vai lá pessoal já começou a colocar a hashtag aqui então todo mundo para participar do sorteio é só colocar aqui no chat chega de ganhar pouco Olá o chat aqui já tá disparado não sei se vocês conseguem ver aí consegue ver Rafa o chat disse parou aqui chega de ganhar pouco e quanto mais vezes você postar maior a chance de você concorrer então se você ainda não tá no canal do YouTube não Fábio Dutra corre lá já deixa o like se inscreve que a gente vai começar a passando de 800 pessoas online Muito obrigado a todo mundo que tá participando Então vamos lá se você ainda não presta atenção se você ainda não participou é agora Fechou não coloca aí eu vou colocar o comentário se tiver embaixo no meu lembrando embaixo no meu vai ser o ganhador Fechou então deixa eu colocar aqui você é o ganhador Olha aí comenta muito comenta muito e você vai poder ser um lembrando pessoal que nós teremos mais sorteios e nós vamos falar do durante a Live então não sai da Live Porque além do conteúdo tem mais sorteio de várias ferramentas e não gostaria de agradecer principalmente a todo time da poloar para quem não sabe a Polônia nosso parceiro agradecer também a samba Tech e tem toda uma linha de ferramentas que quer também o nosso parceiro você quiser comprar ferramenta nós vamos dar uma oportunidade muito boa para você então fica na Live você quiser participar do sorteio E você também que quiser comprar ferramenta num preço bom com qualidade então agradecer aos nossos parceiros da Polônia que cedeu toda a estrutura aqui pra gente e também agradecer o pessoal da samba Tech Muito obrigado aos parceiros então 321 vamos lá vou fazer o sorteio agora então chega de ganhar pouco a pessoa a minha internet beleza Porque dependendo da velocidade de vocês olha só o ganhador foi o Maurício Santos consegue pegar e produção ver se a gente consegue pegar aí mais perto Tu conseguiu passar um pouquinho deu então agradecer o nosso amigo Maurício Santos que é o ganhador Maurício corre lá no Instagram pode ser no Instagram do Fábio Dutra. Oficial ou Gabriel pai do mestre corre lá agora você quer um ganhador já Deixe os seus dados para concorrer Aí você vem aqui beleza e foi então vamos lá pessoal esse evento é o viver de climatização então sem mais delongas se você gosta de sorteio se você quer concorrer a ferramentas fica ligadaço nesse sorteio bota aqui para mim e agora eu vou chamar para vocês o meu grande amigo Fabio Dutra E aí garoto seja bem-vindo Fábio tudo bem tudo E aí o que que o pessoal pode esperar desse evento que vai começar agora bom o evento é são uma sequência de quatro aulas aqui não é uma live comum aliás isso aqui nem a Live é claro que é o Vivo Mas aqui é um curso onde eu ia Esse cara é hoje o Gabriel Pardo é o maior nome no Brasil é ensinar a profissionais a trabalharem mão na massa a fazer instalação a fazer manutenção a fazer conserto e eu tenho ensinado profissionais em todo o Brasil a Como conquistar clientes a fidelizar clientes a precificação de serviços a crescer a Saírem de pequenos escaladores para empresários do setor da climatização nós nos juntamos e Montamos esse curso chamado viver de que uma canção é uma sequência de quatro aulas são quatro dias todas as noites de hoje até sexta-feira nós vamos estar aqui ao vivo agora tem um detalhe não tem replay não tem como se rever ou você tá ao vivo ou você tá perdendo dicas importantes pega caderno e caneta na mão o que você vai anotar muita coisa importante e se você perder ali o tempo de anotar aquela ideia que vai surgir volta ideias ou ter muitas ideias e você você não anotar você vai acabar perdendo ideias boas e portanto a nota se você tá em casa e grita aí para sua esposa tenta o seu maridão fala Olha estamos entrando na Live aqui tô aqui na live Tô na aula do Gabriel Par do Fábio Dutra vou aprender muita coisa deixa eu ficar aqui concentrado e e o seguinte a nossa moeda única moeda que a gente pede Compartilha essa Live faz esse conteúdo chegar para mais pessoas se você conhece alguém que tá precisando de uma oportunidade alguém tá precisando de um emprego alguém tá precisando ganhar mais alguém que não trabalho na climatização Mas você fala puxa seria bom essa pessoa aprender se você conhece alguém dielétrica que eu gostaria de aprender com vida esse cara para tá aqui o lugar dele é aqui nós dois nós temos transformado a vida de pessoas então a gente quer pessoas aqui então esse treinamento para quem não é do segmento e para quem é esse mesmo é fala para quem não é e para quem é olha só tem a honra de dividir passar a bola agora para o Fábio que é o maior treinador de refrigeristas do Brasil Fábio agora com você Valeu meu irmão tamo junto valeu valeu bem meus amigos muito boa noite que alegria gratidão por você tá aqui gratidão já vi nos comentários que tem gente do Brasil inteiro eu já vi que tem gente do Rio de Janeiro de Porto Alegre Eu já vi que a gente de Recife Eu já vi que tem gente dos mais variados lugares no Brasil parabéns por você tá aqui de verdade parabéns eu quero que você saiba que verdadeiramente aqui é um curso que nós Montamos Gabriel Par de eu nos juntamos com o intuito de fazer com que você aprenda esse curso aqui a viver de climatização a viver de qualquer jeito negativo negativo a fazer bico na aclimatação também não Ah já sei é é para eu E aí vai tá são que eu ganhar mil reais por mês não não não é para você viver e viver bem de climatização Então esse é uma aula vão ter slides você já vou passar outra coisas na tela verdadeiramente pega caderno e caneta na mão porque se você perder essa oportunidade de anotar depois você não pega mais ok seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda isso aqui vai começar agora o visitante com uma sensação sem mais delongas eu vou colocar na tela o slide número um e vou ajeitar o meu microfone e meu pegar meu passador de slides portanto aí ó pode ir lá pode colocar na tela que eu só vou me ajeitar aqui e ao vivo é ainda mais gostoso pronto tá ajeitado o passador de slides meus amigos sejam bem-vindos é a isso aqui é um curso ministrado por mim pelo Gabriel Pardo hoje eu vou dar muitas dicas importantes aula de hoje é aprenda Quais são os 10 erros que um novo instalador deve cometer Olha só se você quer se transformar num novo instalador se não pode cometer esses erros a Fábio tá bom ok então você vai falar os 10 erros vou e você vai anotar esses 10 erros que eles são muito importantes e talvez você esteja vivendo falar e falar e quem é esse cara que esse cara será que lhe devolvi esse cara mesmo Será que verdadeiramente esse cara vai me ensinar alguma coisa eu vou te dar aqui razões motivos para você me ouvir tá bem quais são os motivos bem Eu tô 19 anos no mercado de climatização ou seja não cheguei ontem eu tenho 38 anos de idade começei com 19 anos de idade lá atrás quando eu fui estagiário na Springer Carrier mas daqui a pouco eu falo sobre essa minha trajetória eu mesmo eu Fábio Duda como eu já trabalhei numa grande indústria eu já assinei Eu fui o responsável por credenciar mais de 200 empresas sim porque uma vez que eu fui executivo de uma multinacional chamada uma ideia carne você sabia ali atrás eu fui responsável por autorizar o credenciamento de mais de 200 empresas portanto eu sei o que faz um profissional na aclimatação crescer eu sempre um instalador precisa fazer para ele crescer e sempre o instalador precisa saber para ele travar ele para Entendi então por isso que é mais um motivo para você tá aqui comigo bem Além disso eu fui o responsável por toda a estratégia digital a estratégia de marketing digital que a empresa gripe fez no ano de 2020 e no ano 2021 Além disso eu sou embaixador da Hitachi embaixador da York eu sou embaixador da poloar que Aliás a poloar é um parceiro ele é um patrocinador desse movimento chamado viver de climatização Além disso eu sou embaixador da coel eu sou embaixador do ar da terra e eu já trei com mais de 77 mil 350 alunos puxa Fábio esses números são bons Por que que você tá dizendo isso é para você entender que você não é uma cobaia eu não tô testando nada aqui com você não estou inventando nada tudo que você vai aprender aqui eu já apliquei na minha vida eu já aprendi enquanto executivo da empresa e eu já treinei na vida de milhares de pessoas você vai ver ao longo do treinamento pessoas falando instaladores falando esses instaladores até bem pouco tempo atrás eles eram Como você está hoje provavelmente como você tá olho provavelmente assim sem muito da orientação provavelmente precisando ganhar e querendo ganhar mais dinheiro e você vai ver E por que que eu vou colocar eles no ar uma única razão para você entender e você também pode por que que eu tô aqui em pé para provar que você também pode eu vou falar daqui a pouco o que que você pode ok tá bem aí eu chego nesse momento o elements E aí tem gente falando assim para mim aí cara isso é bom demais para ser verdade e eu sei você tá pensando é bom demais para ser verdade talvez se eu tivesse no seu lugar eu também pensar ia ser bom demais para ser verdade mas se eu não tivesse visto a transformação acontecendo na vida de milhares de instaladores a climatização a verdade então talvez nem mesmo Eu acreditaria eu vi muitos passaram por essa transformação Não Foram dez não foram 50 não foram 300 foram muitos instaladores passaram pela por essa transformação de estarem completamente desorientados e perdidos em serviço e hoje terem agenda lotada a lei do fiz Live dessa semana no meu Instagram se tem alguma dessas pessoas estão lá em lá e disse que eu fiz no Instagram revelando falando Poxa eu tava perdido hoje eu tenho clientes caramba não sabia precificar Hoje eu tenho contrato eu não tinha divulgação hoje eu posso escolher o meu cliente bom e algumas das empresas que confiam no meu trabalho me dei a carga é uma empresa que já confiou e contratou seus serviços a poloar aliás um capítulo à parte aqui eu quero agradecer e eu quero honrar a poloar o time de marketing da poloar o time de estratégia da poloar EA samatec por acreditarem no movimento viver de climatização aliais se a gente tá aqui ao vivo hoje podendo transmitir para milhares de pessoas é porque a poloar Ea samatec acreditaram no nosso projeto apoiar o nosso projeto e eu vou revelar ao longo desses quatro dias eu vou revelar longo desses quatro dias como é que você pode ser um parceiro dele e se beneficiar de você poder ser um parceiro da samatec e da poloar além disso a fronteira confio no meu trabalho a Hitachi a Grato acoel agree guarda Terra alvo dão Fuji fujitsu Puxa vida nós estamos falando de grandes empresas enormes empresas então caramba Fábio já terminou tanta gente mas sempre foi assim Fábio todo mundo aí verdadeiramente sempre sempre sempre te apoiou a verdade aqui não nem sempre foi assim eu vou te contar como é que eu cheguei até aqui em 2002 eu era jovem Entrei como estagiário em uma empresa chamada Springer Carrier aquela empresa ali antes de se chamar minha ideia cara ela se chamava Springer carne eu entrei lá como estagiário de vendas Aliás toda minha vida eu trabalhei na área de vendas na área comercial toda minha vida eu trabalhei nesse setor da aclimatação verdadeiramente eu o que eu sei fazer a minha vida é trabalhar com estratégias de venda de marketing estratégias comerciais no setor daqui marcação e da Refrigeração toda minha vida profissional foi trabalhando nesses setores então eu entrei em 2002 eu entrei nessa empresa como estagiário eu fui de estagiário eu passei a ser assistente comercial analista o coordenador comercial at vi o nome chique chamado que account Manager depois gerente comercial trabalho nesse período atende grandes contas empresas imensas no Rio Espírito Santo Minas centro-oeste e norte do Brasil viajava pra caramba eu viajei de norte a sul deste país muitas e muitas e muitas e muitas vezes naquela época já entendi o que funcionava que não funcionava mas verdadeiramente não podia fazer muita coisa porque não era exatamente o meu trabalho não eu trabalhava vendendo era da Consultoria ainda que muita das vezes eu fui um consultor eu fui um consultor muita das vezes muitas as empresas que hoje são líderes no mercado eu comecei atender essas empresas lá atrás quando eram pequenas empresas foi bem em 2016 eu saí daí ideia cara ou como vulgarmente se diz eu fui saído da minha carne que tá tudo bem que eu saí e cheio de energia eu falei eu vou empreender agora vai ninguém me segura vou pegar todo o meu conhecimento que bomba’ a verdade que até ganhei um dinheiro mas eu não sabia tudo que eu sei hoje e principalmente eu não dominava estratégia negociação persuasão isso verdadeiramente me faltava e 2017 eu quebrei eu fui para o fundo do poço imagina todo o dinheiro que eu guardei na minha vida todo o dinheiro que eu guardei na minha vida trabalhando na minha Carrera olha em todo o dinheiro que eu juntei eu apliquei num negócio que eu quebrei eu fui eu sair de uma uma uma pessoa financeiramente muito bem para um cara Quebrado individado só quem já bateu lá no fundo do poço e Deivid vida de milhão e poder vendo amigo imposto a família fornecedor sábado que eu tô falando foi duro foi difícil por muito difícil bem mas eu os pylon da e 2018 mesmo com depressão eu fui trabalhar como consultor em algumas empresas e trabalhando como consultor em algumas empresas eu entrei como diretor da fontaine foi trabalhar como direto da fonte ainda é um abraço ao César trotte o dono o fundador da fontaine parabéns a todos vocês que estão aqui verdadeiramente parabéns parabéns a você que tá aqui deixa eu falar uma coisa nesse exato momento somando todas as redes sociais nós já passamos de 1.600 pessoas somando a jeito você acha o meu YouTube YouTube do Gabriel Par do Facebook o Instagram já passamos de 1.600 1650 pessoas corrigindo aqui é para uma coisa mais de 80 mil pessoas se inscreveram para esse movimento mais de 80 mil pessoas se inscreveram tem aqui aproximadamente 1650 pessoas sabe significa que muitos querem poucos Estão dispostos a pagar o preço poucos estão verdadeiramente aqui você vai ver uma coisa amanhã vai e depois de amanhã vai ter menos sabe por quê Porque o sucesso está disponível para todo mundo mas poucos Estão dispostos a chegar até o final e se você vai chegar até o final se você fala Fábio Fábio eu vou chegar até o final eu quero ganhar mais eu quero viver de fermentação eu quero ter mais serviço mais cliente pode eu quero me tornar aquele Enseada escreve aí é porque hoje hoje começa um Recomeço para você ou hoje começa um novo momento para você assim como começou para mim 2018 eu vejo depressivo e quebrado eu fui trabalhar de consultor verem diretor da Fronteira e viajei a China foi muito bom porque conhecer as grandes indústrias eu fui na maior feira de ar condicionado do mundo 2019 eu tinha que me Reinventar aí aí eu conheci um cara que chegou para mim e falou Ei ei por que que eu invés de vocês e consultor no presencial você não viram consultor no mundo digital que é Fábio o digital é muito melhor Fábio o digital as pessoas podem te ver em qualquer lugar do Brasil podem te rever Fábio esse negócio de presencial Fabi tá com os dias contados o presencial tá com os dias contatos o futuro fazer o digital você tem que ir para o digital no digital que vocês podem ver e rever você pode gravar você pode marcar mentoria só pode você pode ao invés de você da Consultoria para cinco empresas o apoio da Consultoria para 500 empresas E aí eu invés de você atender um cara só da sua cidade depois atender um cara de outro estado E isso se aplica você também isso você também pode isso e a gente vai falar sobre isso nesse treinamento sobre Você tem liberdade de espaço chama Liberdade geográfica você puder atender em qualquer região em 2020 tudo começou a dar certo eu montei a maior agência de marketing na refrigeração do Brasil chama agência performance digital nós somos a maior agência de marketing de treinamentos de cursos de palestras é um movimento que nasceu onde o Gabriel fardo tá comigo Anderson Rei Eduardo Prado entre outras empresas da poloar a alvo acoel a Hitachi e preste atenção e2021 é o que me tornei o maior nome a climatização no Brasil aquele que mais tem impactado pessoas mas tem treinado pessoas mas tem vendido cursos mas tem entregado diplomas mas tem devolvido à dignidade os profissionais alimentação à dignidade poder olhar para suas famílias para suas esposas e falar tudo ganhando match to vivendo melhor da vida troquei de carro aí é uma foto minha na China numa feira na maior feira de quem marcação do mundo é chama a Canton Fair é uma feira de Cantão né Tem uma cidade na China chamada gozo mas em português é cantam tá é uma loja que eu fui que vendia produtos Agri olha quantos produtos da Agri tem nessa loja lá na China aí era vender produtos da minha ideia Ali era promotora de vendas EA vendedora que aliás me deram um show de atendimento um show de educação um show de respeito ao cliente mencionar um detalhe por detalhe eu era comprador é afinar o meu rosto me entrega eu não era um cliente mas elas me deram uma aula de atendimento a equipe da ideia lá na China e esse aqui era os produtos da pcl que é a terceira maior indústria né na ordem é é a primeira indústria da China a segunda indústria na China e até ser a mão indústria da China de acordo com a dúvida PS3 aliás eu visitei as quatro aqui não tem também a foto da Ok já as quatro horas indústrias de ar condicionado do mundo vem mas você não tá aqui para ver meu currículo eu não quero te vender o meu currículo eu só te mostrei isso para você ver que você não é uma cobaia eu não tô testando eu não tô inventando isso aqui não é um inimigo Será que ficaram atrás Resultado tô aqui para te dar resultado e eu quero que você veja o que verdadeiramente me enche de orgulho o que eu vou mostrar agora eu que enche de orgulho e o que enchimento de orgulho é isso que tá na tela você tá vendo E aí são as minhas mentores para os meus alunos do curso novo instalador a dica falar sobre a quinta-feira mas os meus alunos que entram tem dentro de mim do Gabriel fardo a gente tira dúvidas a gente ensina a gente pega na mão do João Luiz eu entendo que cada um desses rostos são chefes de família que trouxeram dignidade de volta para suas casas estão faturando mais estão ganhando mais cada um desses rostos são pessoas transformadas que decidirão não ganhar pouco mais hoje eu trouxe um desses rostos para você ver eu trouxe um desses hoje para você falar você vai ver o que que o Alan tem para te dizer dá uma olhada eu fico Alan vai te falar agora ver aí ó Olá meus amigos tudo bom meu nome é a lanço aqui da esmênia Refrigeração é conheci o Dutra em 2017 final de 2017 não tinha essa loja ainda E começamos a fazer o trabalho de recuperação nós eram da página de instalação e através dele começou a fazer a parte de vendas hoje nós estamos aqui com essa loja e já vai fazer um ano e dois meses é o nosso faturamento quase que triplicou e eu sei que o verão tá ajudando um pouco mas se eu não tivesse a loja também não teria um fator aumentado no faturamento então eu quero agradecer aqui ao Dutra e você viu que que o Alan falou quando eu conheci o Alan ele não tinha loja ele não tinha estoque ele não tinha credenciamento ele tinha dívida e tinha sonhos E qual é hoje tem uma bela de uma loja ele é um pleo estoque dele muito pela verdade ele triplicou estoque dele ele vende numa região bem grande e vende online ele tem um faturamento oriundo de serviços ele tem o faturamento oriundo de contratos ele tem um faturamento oriundo de vendas que ele vende no balcão ele tem faturamento oriundo de vendas que ele vende no online e esse é o Alan dívidas sonhos para realização a loja dele fica no Rio de Janeiro Estrada do Cafundá e ele não é o único são vários o que que eu realmente quero para você de verdade eu quero aquilo que você merece você merece o sucesso Provavelmente você chegou até aqui acreditando que você não merecia o sucesso para Fábio eu em cara tipo Fábio eu quero se eu tiver um servicinho outro Tá bom eu vou te ensinar você ter um servicinho e muitos outros você merece o sucesso eu não sei o que que você entende como sucesso mas eu quero te entregar isso que você chama de sucesso se você merece isso talvez você tenha chegado até aqui acreditando que você é calda não é cabeça mas para mim você a cabeça e não cauda você merece isso você merece ter mais cliente é sobre isso que a gente vai falar hoje você merece o sucesso se tem merece ter a carteira lotada de clientes Você merece cliente no verão na primavera no outono e no inverno Você merece ter clientes de instalação e cliente de manutenção se você merece ter vários Cleide Você merece ter cliente que valorizem o teu serviço que pague aquilo que você vale aquele cliente que paga mesmo com o aumento do preço do gás mesmo comendo do preço do cobre vejam com o mesmo da gasolina Você merece ser valorizado não cliente apertar o teu pescoço e falar para caro se você merece um carro melhor eu sei tá tudo bem se você não tem um carro bom hoje tá tudo bem Aliás a maioria dos meus alunos também não tinha um carro bom É mas você merece pelo é um carro que você tem orgulho de mostrar para seus clientes e para sua família Oi tá tudo bem senão no seu carro hoje ele não tá bom agora não se contente com pouco você pode mais você merece uma casa da melhor eu sei é só a sua esposa quer uma casa é melhor que os filhos querem uma casa melhor você quer uma casa é melhor você merece isso é para isso que você tá aqui é por isso que o Gabriel Montamos esse treinamento se você merece tem estabilidade estabilidade para mim você botar a cabeça no travesseiro e ter tranquilidade de saber que você vai faturar você vai ter cliente não o desespero a tranquilidade você merece essa estabilidade é se você merece tanto que eu trouxe para mim eu criei para mim uma frase uma frase que explica todo esse movimento essa frase significa chega de ganhar pouco chega chega de ganhar pouco cliente chega daqui a pouco serviço chega do fabricante e nem te olhar e chega que você é de aos teus sonhos chega de você não saber como é que você monta uma loja como é que você fez se fica um serviço chega de ficar desesperado para poder rodando para tinha o meu Deus como é que eu vou pagar a conta que venceu ontem chega disso cara e chega de ganhar um pouco eu te falar uma coisa olhando no teu olho aqui o mercado de ar condicionado mercado de ar condicionado vai vender aproximadamente esse ano aproximadamente 4 milhões de unidades de ar condicionado 2021/2022 4 milhões de unidades de ar condicionado de 4 milhões de unidades de ar condicionado o ar condicionado tipo split aqueles que tá vendo lá no cantinho split compra um individual compra um o raio ou split hi-wall split mais convencional ele representa entre 65 e 70 por cento desse mercado aquele lá um e setenta por cento desse setenta por cento a máquina de 9.000 12.000 BTUs Isso significa que o significa que tem quase 3 milhões é de ar condicionado desse tipo em 2021 sendo vendido Mas calma calma em 2022 o nosso mercado tem uma Estimativa de crescimento de seis e meio por cento seis e meio por cento ótima de crescimento O que significa que o mercado vai crescer e significa que vai ter muito serviço e tem gente acreditando que o mercado está muito prostituído o mercado não está muito prostituído O mercado está muito pouco profissionalizado mercado precisa ser mais profissionalizado eu quero treinar pessoas que sejam profissionais que queiram ser profissionais que queiram ter melhores clientes que queiram ser mais bem pagos e tem muito ar condicionado para pouco instalador tem muita oportunidade para pouca gente capacitada e você pode ser um desses você merece um deles basta você decidir junto comigo chega de ganha pouco coloca nos comentários aí chega de manhã pouco coloca hashtag coloca hashtag chega de ganha pouco em qual o objetivo do viver de climatização o objetivo do evento plantação vai te mostrar o caminho para você se tornar um novo instalador Fábio que raios é isso de novo instalador presta atenção existe no mercado Sabe a quantidade de profissionais tem muito velho instalador velho não instalador velho aqui não sou falam de idade aquele existe esse preconceito de idade eu tô me referindo ao velho instalador ou velho instaladora é o Zé pendura eu chamo de Zé pendura pode anotar aí Zé pendura o Zé pendura é aquele cara que não sabe precificar que preci fica baseado num chute que não sabe divulgar o seu serviço não sabe criar uma estratégia nisso falou TDU desses mas esses falam que o mercado tá prostituído o que só sabe reclamar mimimi Não o mercado tela cheio de oportunidades a Fábio mas as oportunidades estão disponíveis para todos estão depois disponíveis para aqueles que querem se qualificar e se diferenciar é o novo instalador é aquele que fatura entre 300 a 500 reais todos os dias na climatização trabalhando com queimação no verão e no inverno outono primavera de dia e de noite é E na saúde e na doença é isso eu quero te conduzir a você ser um novo instalador o viverde climatização criado pelo Gabriel para de por mim tem como objetivo de fazer você sair de ser um velho e Salvador para ser um novo instalador Esse é um portal de entrada é uma porta de entrada é uma preparação para você ser um novo instalador Oi e o quê que é o novo instalador primeiro talvez você esteja talvez você não esteja nem estabilizado em 3 mil reagir faturamento mensal primeiro a gente se direciona para você estabilizar em três depois a gente te direciona para estabilizar em 5 e depois você passa de 10 300 a 500 já estou dois dias trabalhando na climatização tendo múltiplas fontes de renda Caraca Fábio você falou bonito em múltiplas fontes de renda é o que é Fábio eu vou vender terreno eu vou fazer o quê Vou fazer bico não trabalhando na climatização tudo bem Fábio Dutra Qual é o caminho para isso bem o caminho você tem mais conhecimento técnico para isso o Gabriel para do mestre vai estar comigo nessa caminhada nessa jornada mas conhecimento técnico e mais conhecimento de empresa banho por isso que eu tô aqui para te dar conhecimento de empresa Fábio conhecimento de empresa não eu não quero isso não eu trabalho sozinho cara eu tava sozinho eu também CNPJ tenho Tá tudo bem Tá tudo bem eu quero te ensinar a você ter a mentalidade de um empresário de um empreendedor aquele cara que hoje instalador mas ele não vai morrer sendo instalador ele vai ser um instalador daqui a pouco ele vai caminhar para ter equipe para ter contrato de credenciamento para ter dinheiro até estabilidade ela se tornou empresário no setor É mas eu não tenho Fábio eu não tenho desejo de seu empresário não faz eu quero ser um instalador para sempre amigo e você pode muito mais e aqui eu vou te mostrar os caminhos para você ser muito mais e para você ter mais clientes o caminho para você ter mais cliente o caminho para você ter mais serviço serviço instalação serviço de manutenção beemote contrato e eliminando a concorrência a rádio eliminando a concorrência você vai me ensinar eliminar a concorrência eu vou te ensinar a você se diferenciar esse diferenciando-se elimina concorrência bem existe uma trajetória para você trilhar nesse caminho para você ter mais conhecimento técnico mas coisa minha empresa mas cliente mais teve se menos concorrência Tem uma trajetória de Salvador de sucesso em trajetória começa nos nossos vídeos gratuitos no YouTube o grafite depois segundo passo eu tenho curso Meu Pago chamado seja credenciado na climatização onde eu te ensino a se tornar credenciado das principais indústrias do setor da queimação é pago curta 397 reais depois ele se o curso do Gabriel Pardo chamando fórmula pemoque 2.0 que te ensina você fechar contrato de manutenção e p Note que é 497 reais esse curso é pago eu tô entregando gratuito por isso que não tem replay Porque depois ele sai do ar esse curso sai do ar não tem replay e ele custa 597 Hi você tá aqui hoje agora o próximo passo é o custo novo instalador Ele custa 1997 as dentro do curso novo instalador tem todo o conhecimento do viver de climatização mais do fórmula pemoque mais ou seja credenciado e naturalmente todo o conhecimento com apostila e tudo dos vídeos que estão no YouTube aqui muito mais mastigado e depois tem a mentoria do Gabriel Pardo EA consultoria individual comigo eu cara a cara com você costure individual Ok custa 10.000 reagir Quais são as aulas desse curso abre Dutra São quatro aulas são aulas sequenciais tão aula de amanhã se comunica com a aula de hoje Aula de Quinta se comunique com a aula de amanhã e aula de sexta se comunica com as demais aulas tá bom hoje então os 10 erros que um novo instalador jamais comete amanhã como resolver os principais serviços de refrigeração que umectação amanhã mão na massa mão na massa é ferramenta na mão quinta-feira é como conseguir uma certificação de fabricante e de 300 a 500 já estou todos os dias na queimação sexta-feira como fechar contrato de manutenção usando a lei de pé morte bem hoje aulão os 10 erros que o novo instalador jamais comete o novo instalador ele ganha bem porque ele é bita de a Qualquer Custo cometer um desses erros vou repetir se você Talvez hoje seja o velho instalador ou querendo entrar na climatização você é muito bem vindo aqui eu tô criando aqui para isso então Quais são esses 10 erros que esse novo instalador jamais comete quem é esses são os dez vezes que eu vou revelar o conhecimento do curso novo o conhecimento do curso viver de climatização ele é perfeito para quem quer cobrar o preço justo preço que você merece ganhar se tornar credenciado das principais marcas do mercado essas marca comprar material mais barato ganhar mais dinheiro e consegui estabilidade trabalhando os o na climatização e não se é teu interesse cobrar um preço justo que você merece se tornar credenciado comprar material mais barato ganhar mais dinheiro e conseguir estabilidade você está no lugar certo é isso que nós dois juntos vamos te ensinar perfeito e o que não fazer Fábio Dutra O que não fazer Fábio me revela me fala logo eu tô ansioso Fábio Quais são esses erros me diz embora é o seguinte o erro número um erro número 1 o erro número um é não saber prospectar os clientes Fábio meu Deus não saber prospectar como assim Fábio o amigo muitos instaladores esperam o telefone tocar falam assim eu vivo de indicação eu não busco novos clientes e amigos a nossa isso no teu caderno agora a prospecção de hoje é a venda do Amanhã E você tá me faltando o cliente hoje eu não posso pq they ele ontem Oi amigo tá na tua mão deixa eu te fazer uma pergunta a semente que você planta Hoje ela vai brotar e vai nascer e vai crescer amanhã a prospecção de hoje é a venda do amanhã Ah não venda Hoje é a não prospecção ontem e não espere o telefone tocar não espere o e-mail chegar Não esperem a mensagem bater não espere não teria indicação chegar eu sou bom eu vivo de indicação vive indicação Então me diga quanto você vai faturar em janeiro de 2022 escreve nos comentários quanto você vai faturar não sabe o que vive de indicação não sabe Oi deixa eu te falar uma coisa a Vida Empresarial como dirigir um carro Quê que é maior num carro o vidro do parabrisas ou o espelho dos retrovisores fica maior trabalhar tem prospectar é como dirigir olhando para os retrovisores você consegue amigo não consegue porque você vai bater uma hora você bate o sucesso de ontem não é o sucesso de amanhã não é por favor eu já rodei o Brasil muitas vezes eu treino muitas pessoas eu converso com muitas pessoas o resultado que você tá esperando o ter depende exclusivamente das ações que você come você fizer não espera telefone esse raio desse telefone tocar faz o telefone do cliente tocar e no seu celular tem um aplicativo chamado contatos esses contatos que nós estão todos aqueles contatos que estão no seu celular ele sabe que você trabalha com climatização que você trabalha com instalação que você sabe instalar uma máquina não consertar uma máquina e no seu bairro Obrigado Gabriel no seu bairro todo mundo no seu bairro sabe que você é um especialista em ter marcação Esse é o jeito de prospectar é o jeito algumas técnicas duas técnicas a primeira vai no seu celular vai no seu WhatsApp você tá anotando não tá anotando Gabriel camiseta que você não tá voltando Gabriel também consegue te ver esse sentido aqui a nossa amigo Caraca a gente só tá não é ruim tem vários erros ainda já entreguei até agora vários ensaios vários ensaios que ideias a primeira dica prospect usando o seu celular chama prospectar a base a base a venda venda ofereça para quem te conhece ou conhece o seu serviço e vende primeiro para quem conhece você ou com essa seu serviço e são pessoas mais susceptíveis de serem para você começa na família e amigos começa a nesse meio vai lotando agenda a segunda coisa faz um metro no centro do metro do caracol você vai pegar o tipo um mapa no Google Mapas ou algum mapa e você vai fazer um caracol um caracol onde você vai estar no meio e aí começa no teu bairro e vai prospectando todo mundo que tá perto de você tem gente que ela para mim conseguir um cliente ótimo onde é 70 km Quantos 70 sempre ficou a quilometragem rodada a hora homem trabalhada o deslocamento que Como assim Oi amigo você vai 70 km não tem ninguém a 3 km de você há 5 horas e já bateu lá Ei eu sou o Fábio Dutra sou especialista em alimentação eu faço consciência a situação tudo bem é ali na região tendo longe para que perto Tem gente nesse momento perto de você precisando do seu serviço e não sabe nem que existe um amigo arte de prospectar terceira dica a neta de prospecção neta neta tem que ter meta de prospecção uma é uma decisão prospectar é a Fabi mas eu vou ouvir tanto não vai ouvir não amigo tá com vergonha de ouvir não tá com vergonha de ouvir não não pode ter vergonha de ouvir não melhor ouvir não porque o boleto atrasar porque não tem dinheiro para pagar conta do carro a conta da gasolina conta na escola das crianças plano de saúde plano de saúde já tá em dia teu plano saúde é ou não é se você tem meta de prospecção ou seja meta quantos clientes vou prospectar todos os dias tem que ter uma neta Quem trabalha tem estratégia não tem tempo de ganhar dinheiro a nossa isso quem trabalha sem estratégia não tem tempo de ganhar dinheiro eu não tenho tempo tá bom então tem que pedir dinheiro não tenho tempo tá bom tudo bem Aquele que tá lá em cima ele é perfeito papai do céu perfeito que ele deu 24 horas para você para mim para o Gabriel Pardo todo mundo Oi tá tudo bem amigo anota aí ó eu decido prospectar 10 clientes todos os dias oito 51220 prospecta você vai ouvir não daqui a pouco você vai ficar calejado calejado é treinado e oferece vende o like oferecer do jeito certo e a gente vai falar ainda nesse treinamento como é que tá o pé direito é um E amanhã o Gabriel Pardo vai tá aqui ao vivo aula 2 o Gabriel Pardo mestre vai ter aula técnica mão na massa presta atenção presta atenção a gente tá sorteando aqui é importante ou hoje já já sorteamos essa bomba de vácuo de 6 FM essa bomba de vácuo ela custa uns 1500 e ai ela já foi sorteado Hoje vai ter mais sorteio vários sorteios e muitos sorteios mas de verdade de verdade a gente está entregando uma coisa que vale muito mais do que isso Ó eu te falar uma coisa o que eu já te entreguei até o tempo e amanhã o Gabriel para do mestre vai botar a mão na massa vai te ensinar os truques das estratégias de mão na massa por hora eu tô te ensinando uma coisa que você não aprende por aí a você tem estratégia amigo deixa eu te dizer uma coisa 99,99 por cento dos instaladores eles fazem o curso técnico ele sabe botar a mão na mata tá bem usar essa ferramenta aí saindo curso técnico eles vão correndo comprar todas as ferramentas aí compram todas as ferramentas e ficam bastante endividado beleza eles tem conhecimento técnico eles têm a ferramenta e precisa de um pequeno detalhe que se chama bem peraí como é que se chama Ah lembrei cliente como conseguir o cliente como é que se encontra o cliente a não fabricar e do céu eu fico sentado assim meditando e toda hora vai caindo cliente ó não funciona eu não falei aqui ó eu penso Papai Noel ele manda não rola se você tem que aprender atrair convencer persuadir fidelizar clientes o caso contrário você vai fazer o quê não vem elas poderia ter um erro poder aliás poderia até ser um dos erros vou até chamar de erro 11 porque eu preparei eu vou chamar ele já de erro ontem o erro Extra o que você vai precisar os clientes e você vai precisar prospectar clientes aí eu volto até para um Você vai precisar de clientes caso contrário 99,99 por cento de instaladores tem conhecimento técnico aqui a ferramenta que e na hora de o cliente fala tá caro ele fala aí rapaz tá caro é a câmera mas a minha bomba de vácuo também que a gente já não quero sair da cama peraí papel eu tenho muito conhecimento desculpa tá caro Oi e aí então você vai ter muito conhecimento técnico o Gabriel para do mestre muito conhecimento técnico Vai ter antes eu tô preparando a tua mente estou preparando a tua mentalidade para você se diferenciar no mercado se você quer ser como 99 porcento tá tudo bem eu não vou te julgar Beleza o que eu quero aqui é realmente um por cento mesmo seu é um por cento o Ok beleza e dá uma olhada sobre prospecção dá uma olhada é o que o Ricardo e Santa Cruz do Rio Pardo tem para te falar dá uma olhada aí ó olha aí que ele vai falar antes eu apenas ficava consertando e instalando e pegando o telefone tocar novamente para depois ir lá consertar e fazer realização instalação ele certo é esperando as coisas aconteceram depois da série F G lista tudo passou ficar diferente tudo mudou completamente agora eu vou dormir pensando já no que que eu tenho que fazer pensando na minha agenda no dia seguinte e no dia seguinte acordar de manhã tomar aquele cafezinho e sair apresentar a empresa que a empresa precisa ser conhecida e você viu ele não espera mais o telefone tocar e não fica mais esperando e tem estratégia e viu o faturamento de ir aumentando E você também pode Coloca aí cara chega de ganhar pouco cara se você está gostando escreve aí chega de ganhar pouco o ok erro dois não saber fidelizar os clientes cara que erro que erro não sabia fidelizar os clientes é o erro muito perigoso porque a maioria dos profissionais não sabem fazer um bom pós-venda acha que a venda acaba que é aqui um serviço acaba quando o cliente paga o ou quando serviço acaba E aí ó a praia tapa 2 a baixa na 2 a etapa 2 E aí a tampa dois da venda é cliente pagou você concluiu o serviço e o cliente pagou você concluiu o serviço é hora de aumentar o tempo de vida do seu cliente Templo de vida do cliente em português TVC inglês LTV o importa português ou inglês é fazer com que esse cliente continue comprando de você deixa eu falar uma coisa se existe uma coisa também chamada caqui e fala que você tá falando difícil não custo de aquisição de cliente se você tem esse custo acredite se quiser você tem esse custo Você tem o custo de aquisição de clientes Toda vez que você faz o uniforme Toda vez que você faz um adesivo para o seu carro toda vez que faz um cartão de visita você tá gastando aquele marketing ali para poder atrair novos clientes eu cuja aquisição o cuja questão de leite é mais caro do que manter o cliente ativo o cliente ativo e para você manter um cliente ativo e fiel se você precisa de relacionamento de um bom pós-venda é porque a maioria das pessoas acha que para você fidelizar o cliente tem que chegar na tampa do Hoje não tem começa a fidelizar o cliente desde o primeiro contato que ele tem para com você por exemplo ele te mandou uma mensagem no WhatsApp para mim ver se você respondeu meu preço preço r$ 350 não cara pisa maioria faz isso 99% faz tu não é 99/101 por cento você é aquele que veio para o curso de inglês que vai tão inquieto é sucesso chega de ganhar pouco então você vai receber a mensagem você vai pegar o telefone vai ligar Oi seu cliente Parabéns dona Maria tudo bem aqui é Sou eu Fábio Dutra da empresa tal pois bem a senhora já teve experiência com ar condicionado hoje é só da manhã sol da tarde é quarta o escritório dormitório Quantas pessoas no quarto tem tem luz tem tem muita do aparelho eletrodoméstico eletroeletrônico e o que que a senhora mais gostaria a senhora vai querer esse modelo ou esse de última geração é isso E aí se for uma instalação quando for lá fazer você vai oferecer uma manutenção preventiva você vai olhar tô aqui fazendo a instalação para senhora mas eu tenho manutenção preventiva é muito importante para a sua manutenção preventiva Por que que a manutenção é importante para senhora porque você pode economizar na conta de luz esse ambiente vai ficar livre de ação de vírus e bactérias tem uma uma doença que mata muitas pessoas por ano que ela é por não ou não fazer manutenção no ar condicionado por isso é importante fazer uma as pessoas acham pode falar cigana Maria as pessoas acham que eu gosto de comparar da seguinte forma Dona Maria limpar o filtro de ar condicionado é como a senhora sair por aí usando a isso aqui de machucar ó a sua mão e também da pandemia as pessoas vão que máscara porque um filtro mas se você botar a mão é como limpar o filtro Não Adianta De nada Adianta De nada aquele ali é só uma coisinha é só para pegar as partículas grandes às pequenas a senhora não vê mas a senhora respira E aí tá doença a senhora tem sinusite alergia dorme mal que aconteceu com chouriço e isso é perguntando para ela vai conversando e vai ganhando cliente vai Conquistando o cliente se começa a fidelizar ele no primeiro contato no primeiro contato você faz essas perguntas ele ele já vai falar com esse cara diferenciado esse cara diferenciado esse cara não é qualquer um não depois vem aí depois você na ligação até usar técnica uma outra técnica daqui a pouco eu vou falar de técnica a técnica ou que basicamente é você perguntar Olha eu voltar nessa sua região da senhora Eu vou estar na terça-feira às dez da manhã mas eu volto na quinta-feira é cinco da tarde é melhor as 10 horas da manhã ou cinco da tarde você deu duas opções para o cliente os outros a clínica ou fez o cliente acreditar que ele tomou a decisão quando você tomar uma decisão tô feliz porque a gente já tá na região Você não está na região você falou que ia tá na região você convenceu além de ir lá porque na cara a cara com venceu o cliente é mais fácil Calma daqui a pouco eu vou falar sobre técnicas de negociação só tô te dando um spoiler Hum uma dica Extra é o que eu tô falando isso tudo que você vai que de Elisandro ele desde o primeiro contato desde o primeiro contato ele vai vendo como diferenciado você é ter você marca com ele e aí você chega na hora bem uniformizado pontualmente com a barba feita com uma boa apresentação com um bom apartamento com crachá [Música] e quando você é mal atendido no restaurante Você volta não volta quando você bem atendido você indica o restaurante para 10 quando você mal atendido você fala para 100 e é assim a vida o wi-fi entendi agora que tem gente que fala O mercado está prostituído o mercado tá lotado de gente desqualificada mas não vou ser mas não você você tá aqui para se qualificar você entende a estratégia Então são técnicas são técnicas e metodologias que você vai aprendendo a tempo de vida do cliente faz o tempo de vida é fazer esses clientes voltar mais vezes como tornando ele fiel gostando de você indicando você já terminou o serviço três primeiro limpa tudo deixa a casa pin entrega a casa para o cliente muito parecida de como você chegou linpinha pergunta mostra para o cliente vai funcionar tá funcionando três dias depois liga para ele e pergunta se está tudo bem se ele tem alguma dúvida ele sabe usar todas as funções do controle e isso você filha Elisa ele vem que horas aqui os atores as funções do controle remoto não sabe sala eu não sabia fidelizar é um erro imenso que faz você tem um custo de aquisição de cliente altíssimo e um tempo de vida de cliente baixíssimo a graça da coisa é o tempo de vida do cliente ser alta Ou seja aquele cliente está contigo dez anos 15 anos 20 Anos 30 anos e o cujo aqui do cliente baixíssimo que você é o cara da região o cara é o melhor da região é o indicado é aquele que todo mundo gosta não é aquele cara que não é caro ele é justo e esse você tá fidelizar os clientes eu vou bom e você tira os clientes que só querem saber de preço tá faltando aqui por exemplo não sabia fidelizar olha que que eu uma pessoa não pode falar dá uma olhada e ele ele ele é um exemplo desse que soube fidelizar o cliente você vai ver aí ó os mesmos clientes de procuram né para fazer uma nova manutenção ou até fazer uma nova instalação então isso isso agrega confiabilidade agrega acreditação Então eu acho que por esse lado foi muito legal tu viu aí ele passou a vender mais para os mesmos clientes Essa é a graça de fidelizar clientes R3 não sabe divulgar o serviço e não saber divulgar os serviços é a Fabiana isso É eu sei p**** é moleza ó Fábio eu sei divulgar meu serviço eu faço cartão de visita faço panfleto pega o panfleto boto no condomínio nos prédios por aí vou distribuindo para todo mundo e cara óleo do panfleto e fica lindo meu cartão de visita maravilhoso sério mesmo É sério mesmo que em 2021 você tá usando a mesma técnica que o Davi 1980 Quais são as empresas que sobreviverão desde então com aquelas estratégias velhas uma empresa dos anos 80 só tá viva hoje porque se adaptou o tempo porque ela usa as técnicas de hoje usar técnicas de lá de trás você vai quebrar amigo caramba tá todo mundo nas redes sociais e eu não sei mais quantos quantas vezes eu vou repetir isso mas se você não tá no digital você tá fora do mercado E você tá fora já tá fora tem que estar no Instagram tem que estar no Facebook tem que estar no Google meu negócio quando eu te fazer uma pergunta para te fazer uma pergunta se eu chegar agora o e botar a sua cidade a cidade que você é a cidade que você escreveu como para mim no início da laje no início da sua aula riso do curso se eu botar lá ar condicionado instalação de ar condicionado na cidade tal do Google eu vou encontrar sua empresa sim ou não se a resposta não que já tá fora Oi e para você que é novo tá começando agora você pode aparecer tem técnicas perto dos metodologia para isso Ah e pode ser de graça então amigo Instagram WhatsApp Business Google meu negócio Facebook isso a divulgar E aí já sei olha só o rolê sua mente quer ver ó ó e eu não sei mexer nessas coisas ó outra eu não tenho tempo o trabalho sozinho Fábio Dutra eu não tenho tempo amigo Sabe aquela meia hora que você fica no Zap Zap no WhatsApp do grupo do futebol dos amigos do grupo da Galera o grupo de não ser que o grupo do grupo ali da da Refrigeração o grupo sai do tempo o tempo é esse tempo é esse tempo amigo ou você tá ganhando dinheiro ou você tá gastando o dinheiro que você tá fazendo E você tá ganhando ou Santa Catarina aí a Max frio depois que aprendeu isso para sua ganhar muito dinheiro Ah beleza então seguinte o objetivo das redes sociais é fazer você ser mais visto mais encontrado bom e principalmente ganhar mais dinheiro o saber não é a uma diferença muito grande gente divulgar o teu serviço e prospectar o erro é prospectar o um erro de não ação não agir e ficar paralisado de braço cruzado esse erro o Três É de divulgar é de ser mais visto isso isso se encontrado aqui a estratégia você ser visto se encontrado é o cara botar no Google te ver você mais reconhecido Sim Fábio uniforme é mandar uniformizado é bom é ótimo Fábio adesivar o carro é bom é ótimo para andar de boné na rua é bom com a marca da empresa é ótimo Sim Fábio cartão de visita é ruim então não eu não beijo é que você usa o cartão de visita de forma estratégica que que usar de forma estratégica é conversou com o cliente da o cartão na mão dele Particularmente eu prefiro o cartão digital uma as que você manda pelo WhatsApp é mais um cartão Olho no Olho Ainda Bem Vindo agora definitivamente panfleto o conflito é é poluir é no funciona mais o que funciona é a Google meu negócio é que é gratuito é Instagram que é gratuito Facebook que é gratuito relacionamento e tem mais estratégias tem mais estratégias Olha esse olha o exemplo que o Ricardo Vianna sobre divulgar os seus serviços olha o exemplo que ele tem para te falar vou botar na tela agora aí olha só deixar o meu depoimento rapidinho aqui eu sou Ricardo Viana tem canal no YouTube chamada Viana manutenção atualmente um dos canais que mais crescem no Brasil no seguimento da Refrigeração e manutenção bem que eu tenho a dizer sobre o Fábio Dutra é que quando eu conheci o Fábio eu tinha acabado de sair da CLT tinha acabado de sair de uma empresa e assim como eu já tinha feito por muitas vezes eu imaginava que eu ia começar um empreendimento como autônomo e mais logo em seguida ele e novamente para CLT Como já fiz muitas vezes mas graças a Deus depois de aprender um pouco sobre gestão foco empreendedorismo aprender sobre internet também né meu canal passou a crescer bastante depois de implementar algumas técnicas aprendidas com Fábio Dutra e eu só tenho gratidão por esse cara por esse cara que só tem ensinado boas práticas ensinado a Como gerenciar o meu negócio Como gerenciar a minha empresa agora Viana manutenção e agora com os resultados obtidos eu posso dizer com certeza que quando a gente é tem direcionamento quando a gente tem foco tem um objetivo quando a gente sabe onde quer chegar como ele fala né quem não sabe onde quer chegar qualquer caminho serve então eu tava justamente dessa forma então quero agradecer ao Fábio que eu Graças a Deus estou adquirindo resultados Graças aos ensinamentos adquiridos nas sessões nos treinamentos também e só tem a dizer muito obrigado palavra do dia grátis e Valeu Fábio Dutra fica com Deus eu trouxe vir aí Ricardo Viana Eu particularmente prefiro Viana de boné mas Ricardo Viana usando deixa eu falar uma coisa para você é sobre sobre isso aqui ó eu eu antes de usar as técnicas do digital antes de usar as técnicas do de divulgar antes de usar o Instagram no Facebook eu Fábio Dutra tinha seis clientes de consultoria eu tinha seis clientes no sétimo eu virei diretor que foi a fontaine e antes do digital hoje eu tenho mais de 7.000 350 alunos eu eu eu preciso repetir para você entender antes de eu divulgar o meu serviço na internet eu tinha seis clientes de consultoria todos os presenciais Oi hoje usando a internet eu tenho mais de 7.000 350 alunos usando as mesmas técnicas que eu tô te falando aqui agora você entende Ah pois bem erro quatro não sabe como nem quanto cobrar cara que perigo esse erro que perigo sabe porque olha só eu vejo instalador que é igual a um leão na hora de passar o preço o melhor na hora de passar de ensinar e falar sobre o cliente é um leão assim ó Lady aqui vai ficar unidade evaporadora aqui aqui vai ficar a unidade condensadora eu vou fazer um vácuo na linha ela tubulação de cobre mas depois eu vou botar o fluido refrigerante aqui tem que tomar cuidado com superaquecimento por isso que eu usasse manifold e o cliente Olha sem óleo Kant entende o Clei está pensando assim ó quer me enrolar que me enrolar quer me enrolar quer me enrolar e o cara igual o leão êo Leão falando da parte técnica a clientes fala tá bom quanto é aí vira um gato o cara ver um gatinho pequeno né tô falando é quanto é é quanto é que é né não é o seguinte aqui aumentou o cobre né e aumentou o gás também não fluido refrigerante Aumentou e a gasolina Aumentou e é o seguinte fica ela hoje tá r$ 550 e Mas vê aí com 400 ficar bom para você como é que foi é que parcele depois depois a gente vê isso depois a gente vê isso aí do dinheiro para depois a gente vê isso né o leão virou um gato aí o cliente repara que uma hora eu Leon botar o gato quem sentiu isso aqui ele falou que tá caro tá caro é o velho instalador não sabe como nem quanto cobrar não calcula a hora homem paga o que raio é isso de hora homem amigo quanto tempo você vai fazer aquele serviço ao serviço de três horas Sim e como é que tá teu os custos Hoje os custos os custos que você tem a gasolina o material que você usa a já sei se preci fica da seguinte forma ó olha como é que você preci fica aí você fala ah Fábio de material Fábio material seguinte ó Fábio instalação é um metro que eu botasse parece paredes se for homem pensar vá com ir nunca então é um metro é o cara fala é um metro suporta de um jeito e aí de material de material é o gasto r$ 150 de material um exemplo tá é só um exemplo é uma metáfora r$ 150 material E aí Fábio o restante o restante é meu restante é lucro essa lucro certo é errado totalmente errado para começar aqui para você fazer a instalação bem feita você tem que seguir o manual a maioria das vezes tem que fazer sifão né então tem que dar vácuo isso te consome tempo eu tenho o tempo de deslocamento Então você vai ter considerar os seus custos fixos Oi Maria Alves e naturalmente vai descobrir essa hora homem o tempo que vai de mandar o seu serviço uma vez você sabe seus custos fixos custos variáveis pronto Fica mais fácil e tendo resultados excelente show de bola ó Então você sabe das coisas veículos pesados os custos variáveis foram a mesa fica mais fácil mas que eu quero te dizer se o material que se você seguir o manual ver que o material custa r$ 250 Acredite o que sobra não é lucro porque material É uma parte da composição da precificação você tem que considerar seu deslocamento tem considerar o estacionamento a depreciação da ferramenta essa ferramenta aqui ela não deprecia com passar do tempo a bomba de vácuo não deprecia aqui é marcação ela não deprecia não tem que trocar óleo se você não fizer nada que que vai acontecer ela ela para não para ela deprecia bem como seu carro não é se você não trocar o óleo do seu carro se você não fizer as revisões deprecia Olá tudo bem considerar isso tudo depois do material que sobra não é lucro ainda custos Olá você sabia que sai do seu salário a sua retirada o seu pai de me rir aquela grana que você pega aquilo que você pega tem um nome deveria ter um nome e se chama pró-labore e deixa uma pró-labore nesse pró-labore que é o seu salário o salário do dono do próprio negócio mas eu tomei a gente tem que ter um colabore com a pessoa pequenininho eu sou autônomo paga o trabalho eu e minha esposa você tem que ter um salário mensal Esse salário mensal tem o nome chama do pró-labore Esse pro labore tem que estar aqui dentro do raio do custo fixo na composição da precificação e o leão vira um gato não sabe como precificar nem quanto precificar tem técnica para como precificar e quanto precificar é invariavelmente a técnica vai passar e você saber quanto de custo fixo quanto de custo variável variável é o Sim somos é variável o custo de deslocamento de uma variável o fixo o teu é o teu pró-labore que é o seu salário o salário do seu ajudante ou da sua esposa e falei de salário de esposa né rapaz você não paga salário pela sua esposa Ela trabalha contigo não ganha nada entende como é que tu quer para motivar a tua esposa o teu bem mais valioso a tua mulher e tu não paga nada para ela nada para trabalhar e quer que o negócio cresça como se o bem mais valioso que a tua esposa quem tu deveria proteger tu não paga nada para ela porque ela trabalha motivada o meu cérebro da tua empresa provavelmente ela que foi dos orçamentos das propostas é ela que ajuda você enganada Mas o que eu ganho é nosso amigo Pergunta se ela não quer ganhar ela não gostaria de ganhar honra ela honra ela tu vai ver tua foto aumento multiplicar e vai uma dica de ouro quem não sabe como nem quanto cobrar o gato não sabe o leão sabe o velho instalador não sabe você tem que saber dá uma olhada aqui com o Jorge o Jorge mesmo vendendo mais caro ó calma com amante do Jorge para extensão em qual canto aqui ó o seguinte aqui ó É eu sei você me viu falar isso tudo olha só como eu leio atualmente você falou Ai que lindo Ai que lindo se eu botar esses custos todos vai ficar caro meu cliente nunca vai querer Claro Ah tá certo sabe por quê e o que você não tem a estratégia ainda certa e abordar esse cliente de apresentar isso para ele de falar mas quando você aprende a precificar e aprende a apresentar esse preço essa proposta esse orçamento para o teu cliente de dar o forma que seja persuasivo que você passe veracidade credibilidade amigo você fica imparável e mesmo caro o seu cliente vai querer te contratar mesmo mais caro a vender arte de negociar e arte de passar credibilidade não tem jeito eu vou falar sobre isso no próximo erro eu já tô falando demais vamos para o bota o Jorge a Nutella aí justamente uma das coisas que a pessoa depois que acabou de assinar falou comigo foi justamente Jorge no dia da reunião a gente estava você e mais dois né da reunião final aonde a gente você foi o cara que me apresentou mais organização as planilhas mais organizado e você foi o cara que apresentou aquilo que você tinha como projeto para melhorar o meu site aqui melhor do que os outros mais organizado com uma técnica um pouco maior e a segurança de que ia chegar ao final do contrato cartão entendeu assim você vendeu a tranquilidade para ele tá né E aí contou muito contou muito a questão da autoridade e também fala dentro do programa né E aí e reparou bem mesmo vendendo mais caro ele passou credibilidade vendeu vendeu vendeu vendeu acontecesse com Danilo com Alan acontecesse com Jorge acontece isso com Helena acontece esconder de acontece isso com Douglas e com todos com Dante com todos quantos aqueles que fazem o curso aprendem é porque a venda não é baseada no preço amigo olha para tua roupa agora tudo que você tem era o mais barato não era não era tudo que você tem agora o perto de você era o mais barato não seja Foi numa loja de conveniência no posto de gasolina tudo é mais caro já comprou lá coca-cola alguma coisa assim mágoa comprou só que ela era mais caro você comprou sabendo que era mais caro o que você comprou Ah entendi porque teve conveniência por isso que a loja de conveniência que era rápido não é por algumas não você mesmo sabendo que era mais caro foi lá e comprou Olha que interessante a loja que mais vende chocolate no Brasil é loja mais cara do Brasil chamada Copenhague E o que mais vem de café Starbucks o café descem reais o campeão de sabores uma xícara que nem gostoso é toda vez que eu entro no sábado você me pergunta que eu tô fazendo aqui um beijo herói da xícara e enfim mesmo mais caro eu quero eu quero um rack a ação até que eu quero agradecer imensamente ao Fábio e a Renata da samatec todo o status da equipe da samatec pelo falador você que deseja ser instalador quer comprar ferramentas mais barato é comprar material cobre fluido refrigerante é aquele o tubo esponjoso né Packs por exemplo enfim você encontra na samatec Fábio é são até que fica onde ela fica a sede a São Paulo mas ela vende para todo o Brasil são amigos se você tá querendo o distribuidor que tenha preços bons que atenda de forma justa ação até que pode te ajudar eu quero eu quero um raça matec e ela é dona da marca Elite essas bolsas são produzidas pela samba Tech é produzida é uma marca é uma marca própria da samatec ela tem vários modelos por exemplo Esse é um modelo só mas sim pela os outros modelos ela vem de bomba de vácuo também e eu quero um rato também a poloar que você pode virar um parceiro poloar eu vou falar mais sobre você virar um parceiro coloco você pode revender produtos chegando comissão de até oito por cento revendendo produto por exemplo você pode revender produtos da Samsung e ganha até oito por cento de comissão ou você pode vender produtos dá uma ideia e por exemplo tem produtos que você vende você pode ganhar além da comissão mais em Reais Enfim então eu quero agradecer a equipe da poloar e a equipe da samatec Avon e o se você tá gostando da aula até aqui se você está gostando até aqui deixa aqui o seu like você vai se fazer o seguinte esse chat hoje tem um chat você vai fechar o chat e aí quando você fechar no xizinho você vai cair para você dar um like única moeda que eu te peço dá um like dá um like sabe por quê Porque assim o YouTube YouTube vai entender que a sala é boa que legal E aí eu vou fazer com que mais pessoas vejam e essa essa roda da ajuda essa roda do bem essa roda que Gabriel Pardinho estamos gerando rápido e rápido e rápido você vai ajudar a gente a Gerar mais rápido ainda é a corrente do bem você tá comigo nessa corrente do bem você tá com Gabriel parra nessa corrente do bem então deixa aqui o teu like e vamos fazer esse conteúdo chegar para mais e mais pessoas e o erro cinco o erro cinco vamos lá o erro cinco é você não ser credenciado em pelo menos dois fabricante e Fábio e aí deu ruim não ser credenciado em dois fabricantes Fábio como é que eu não vou como é que eu vou como é que eu vou conseguir ser credenciado Fábio revela revela amigo primeiro o que que é bom ser credenciado o que que é bom há uma diferença entre credenciado e autorizado eu tô falando aqui em credenciado o que que é bom você ser credenciado primeiro você tem mais credibilidade concorda comigo mas credibilidade Afinal seu nome tá no site do fabricante Então você tem credibilidade Outra coisa o seu cliente que acha mais fácil a consequência mais serviços bem Beleza então é credenciado ser mais encontrado mais credibilidade eu acho que dá para gente dizer que você consegue cobrar mais caro Fábio cobrar mais caro é verdade isso se eu for credenciado bem se eu te vi dirigindo um carro o seu carro talvez e você teve a oportunidade deixar o carro numa oficina daquele padrão de oficina toda suja que tem um posto de mulher pelado a mão do cara tá em toda suja uniforme dele todo sujo e você vai deixar o seu carro aí com bastante preocupação ou você teve oportunidade deixar o carro não manda essas oficinas que tem são credenciadas por exemplo da Porto Seguro Itaú ou de outros não é essas oficinas são mais arrumadas O que é mais bem atendido e é mais caro e pelas as vezes que eu passei na porta estão sempre lotados de serviço mais votados do que as oficinas sujas e além das garantias credenciados é claro né você pode estar lá o equipamento por exemplo da Midea Carrier o equipamento inverte tem 2 anos de garantia e fabricante vai ter toda a garantia isso é por exemplo o exemplo 10 no compressor do hoje na máquina então é ser credenciado Fábio vai eu sendo meio posso me tornar credenciado pode Fábio eu não tenho CNPJ ainda posso me dar uma credenciado ainda não Fábio que que eu tenho que fazer para fazer um mei é de graça se abre o seu meio bota no Google abrir um mei é de graça não precisa de contador Tem um limite de faturamento sempre 130 mil reais no ano pode ter você pode ter dois funcionários agora não mais 12 um amigo Abra o seu e-mail por favor abre seu meio de graça formalizar sua empresa passa pegar melhores serviços tá porque os melhores serviços estão em no comércio estão no comércio para quem tem CNPJ também esse cara que tá no comércio tem CNPJ ele vai querer contratar alguém que tenha CNPJ e vai ter você ou não olha aqui com o Douglas presta atenção que o Douglas a de frio tem para te falar sobre isso e é eu peguei também aí as outras na Elgin a treine daikin nesses autorizadas aqui também agora também não credenciamento aí para vrv daikin também então provavelmente até o próximo mês a gente vai estar com vrv daikin também Oi e ele viu aí ele se tornou credenciado o Douglas hoje a credenciado da daikin da trainee da grindamyl idéia dá a Grato e da fontaine o Douglas se tornou credenciado de todos esses e ele abriu uma loja e ele agora vende no balcão ele vende no online ele vem de serviço ele veio de manutenção ele vende pemoque ele aprendeu a tem múltiplas fontes de renda a Fábio Claro ele é de uma cidade grande não é ele é que São Paulo né ah não é Belo Horizonte Aposto que é do Rio de Janeiro beleza de Parauapebas no Pará tá bem beleza para você que tava acreditando que só funciona em cidade grande né para você ou seja você também pode não importa onde você esteja E você também pode a Fábia que você não conhece a minha cidade com esse Sim amigo é que você que não conhece o quanto eu conheço se você não conhece a minha você não conhece os meus clientes com isso é com você que não aprendeu ainda negociar para ver tu não sabe aqui todo mundo me aperta sabe por quê que você é um imã que atrai cliente que quer preço o link muito mesmo E aí os 99 porcento dos instaladores não sabe o que você tá aprendendo agora você tá entendendo entendi porque que esse aqui é um curso pago o que a gente entregando gratuito que não por isso que eu não tem replay Você tá gostando a gente não mandou nem 5 porcento do curso nem 5 tem a minha aula de hoje ainda até o final tem Gabriel Pardo amanhã tem mais aula 3 aula 4 e tem sorteio vai ter mais bomba de vácuo vai ter um mega sorteio da samatec a borracha boa mano Oi amigo vamos para o erro seis agora ferrou seis não sabe fechar contrato de manutenção e pmoc Oi ó Nessa hora eu tô lendo mentes Fábio não é a mesma coisa contraste pergunta você tomou aqui eu acho que não Sim Fábio aqui mais mente o Fábio que que é isso PM ó ser que que é pm você Xinga pemoque e se você não sabe o que que é pmoc você está no lugar certo parabéns eu quero pegar na tua mão te ajudar bom Deixa eu te explicar uma coisa por quê que é bom você fechar contrato de manutenção porque ele te traz E previsibilidade eita que palavrão Fábio a previsibilidade você quando quer saber o seguinte saio de guarda-chuva ou não que que você faz e bota uma uma blusa ou não boto bota um casaco ou não boto que que você faz essa é melhor que você faz e olha a previsão do tempo sabe o que que os novos instaladores fazem quando querem saber quanto eles vão faturar lá em janeiro e fevereiro Eles olham a previsão do faturamento e é muito parecido com a previsão do tempo um ver a previsão do tempo outro representa um faturamento contrato de manutenção de trás previsibilidade o que é por quê que é bom você saber a previsibilidade para você não sair de casaco no dia de sol ou não sair de camiseta no dia de chuva Oi Fábio me explica melhor vou traduzir palavras fácil você sabe quanto de dinheiro entra no teu bolso cada mês. Quanto você gasta quanto você ganha fechando o contrato portanto ter contratos de manutenção é muito saudável por ter um negócio é muito importante para o seu negócio nós estamos tentando no período mais importante do ano para você conseguir ficar o verão é no verão que você consegue fidelizar abocanhar esses clientes para oferecer eles contratos manutenções a mais porque agora hora que o ar condicionado para é a hora é agora hora que eu encontrar do Pipa vem o cheiro de mofo que estraga isso queima essa hora essa hora você fala que não teve manutenção né ele te explicar a importância da manutenção bem explicar os benefícios da manutenção por quê que é bom a manutenção bom e você pode fechar contrato de manutenção e pode fechar Pinóquio Esse é o que é mó que não pega não Fábio sabe o que não pega o que é mó que não pega Fábio porque não tem fiscalização no Brasil oi e daí E gasta tua saliva o teu Gogó para demonstrar os benefícios que o cliente vai ter fechando o pmoc com você não depende de mim depende de ter fiscalização para de ficar depositando com expectativa de crescimento de sucesso no outro no clima no governo na indicação do bolsonaro no Lula no importa o teu sucesso só depende da decisão que você toma todos os dias quando abre o olho assim se acorda e é isso amigo quando você entender que você é o único responsável pela vida que você vem levando o ponto e pronto acabou acabou você é o único responsável e se você quer aumentar o faturamento Depende você e se você quiser se manter na mesma depende de você são escolhas para você se manter na mesma é só você sair dessa Live e se mantém a vida na mesma a partida continua igual e se você está satisfeito com a tua vida como daqui tá beleza sim ou não você tá cansado de ganhar pouco você está no lugar certo ai fala você tá puxando a minha orelha cara olha de verdade e eu tô te dando conhecimento e eu entendo que a melhor forma de demonstrar amor por você e talvez você tenha ouvido a vida inteira pessoas dizendo talvez eu tenho visto pessoas a vida inteira dizendo que você não vai conseguir a fechar contrato de manutenção é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para o teu negócio é fundamental aprender a fechar contrato de manutenção e na aula 4 do curso na hora quatro do curso você na aula 4 do curso você vai ter uma aula do Gabriel Pardo falando sobre o contrato de manutenção e pemoque na aula 4 aqui tá na aula de sexta-feira o Gabriel Pardo requer o dono do curso fórmula P note 2.0 que custa 497 reais vai dar uma aula sobre contrato de manutenção dá uma olhada o que que ele tem para te falar aqui ó e o pa tá namorando Graciela setor de São Paulo deve ser uma internação como eu venho da Linha Branca e ar condicionado residencial não tinha não tinha esse contato direto com a questão de fazer contrato pegar os serviços maior está atender mais atendia mais o cliente em casa oficina serviço corriqueiro e do dia a dia então assim para mim no meu caso de interessante para mim hoje foi essa questão do pmoc E aí ó tá vendo passou a fechar contrato e p note passou a fechar ele só vem dia Peças a linha branca e se você trabalha com Linha Branca seja bem-vindo que trabalhar com elétrica seja bem-vindo construção civil seja bem-vindo se você pedreiro seja bem-vindo se você trabalha como chaveiro ou seja bem vindo esse curso é para você também eu quero te mostrar você vir Verde fundamentação que o redação não precisa ser um bico pode ser um belo de um ganha-pão todo mês de 300 a 500 Jazz por dia de serviços o curso só tá começando eu só tô te esquentando aqui amigo eu tenho 19 anos de trajetória nesse mercado ver nove anos rodando do Brasil rodando o mundo fui a China já foi a São Paulo já fui ao suja pro Nordeste a foi o norte É eu sei o que funciona e o que eu sei o que fazer um cara quebrar o erro 7 o erro 7 é que você tá vendo aí que você tá vendo aí que você tá vendo aí na tela é um aperto de mão mas eu tenho uma simbologia por trás disso com a simbologia que tem o fechamento de um negócio não é foi bem a maioria dos meus amigos instaladores não sabem negociar com clientes não sabem a Fabi o eu quero aprender a refrigeração Fábio parou de blá blá blá aroma negociar não cara eu não preciso disso eu sou eu Sou refrigerista instalador cara eu não preciso aprender a negociar com o cliente tá bom não precisa tá tudo bem te dar um exemplo não exemplo tá você Tá passeando no shopping com a sua mulher fala ovo com seu marido você tá passando no Shopping E você tá de frente por uma vitrine Oi gatinho na loja Tá certo e você vê uma roupa bonita e você tá olhando aquela roupa aí tá pensando naquela roupa tem imaginando naquela roupa aí vem aquele cara que não sabe negociar lá de dentro da loja lá e faz uma pergunta para você assim ó oi tudo bem Posso ajudar em algo com aquele sorriso sem graça Aí você fala uma mentira você mente fala não eu só tô olhando e é mentira você não tava só olhando você estava desejando só que ele não soube te abordar e ele já foi jantou porque ele não sabe negociar você poderia ter comprado mas eu não sou que te abordar e a maioria dos salvadores não sabe negociar ou segundo por favor e a maioria dos senadores não sabe negociar e esse caso eu acabei de falar se a pessoa compraria a camisa não comprou porque o vendedor não soube de despertar o desejo de compra o Fado despertar desejo de compra que que é isso que tu tá falando você tá ficando doido não se você acha que o teu cliente é só aquele cara que quer fechar manutenção você acha que deu cliente é só aquele cara quer um concerto nesse exato momento existem milhões de pessoas que não fizeram manutenção no ar condicionado na sua escadas a minha sogra é uma delas a minha sogra casa de ferreiro e não é a minha sogra não fez manutenção O verão tá chegando e eu falei para ela que vem cá deixa eu te falar uma coisa olha mas ele esse copo diabo ele tá limpando tá gente assim mundo e mundo você beberia ela falou não que liberar a beberia Claro que não Fábio não você tá bebendo todo dia respirando muito mais do que um copo O que é assim mala vai tá bebendo aquela água há milhões de pessoas agora não fazendo manutenção você usar coisas que não sabe a importância da manutenção e se você fosse aquele que revelasse para essas pessoas que se ela quiser uma boa manutenção ela não vai na lá essa doença esse a impuro se você fosse a pessoa que falasse assim olha o seu bebê tá chorando a noite inteira porque o ar condicionado tem mundo e olha a sua equipe tá dormindo Tá dormindo ainda essa equipe está produzindo pouco já tá com baixa produtividade na sua empresa porque não tem muita atenção aqui nesse ar condicionado ó os seus clientes estão indo embora na tua loja não estão comprando chocolate porque o a conta não tá funcionando ó o teu Supermercado As pessoas entram para comprar o arroz e só compra um arroz porque tá quente não tem manutenção e tá pingando tá com cheiro horrível de mofo e se você revelasse para essas pessoas que não estão procurando manutenção não estão procurando o conserto a importância de fazer manutenção e quanto elas ganhariam fazendo essa manutenção isso é saber negociar com o cliente porque você entende as dores você entende os motivadores dele o cliente compra pelas razões dele o cliente não compra pelas suas razões Claro agora imagina só chega assim ei Gabriel Pardo beleza vamos fazer uma manutenção de ar condicionado aí cara bora uma manutenção é o cara fala não não tô precisando não você é bom para você não cara não quem os cara cobra barato Pô eu faço a manutenção para você é r$ 150 cara eu parcelo em 3 pô não cara obrigado não não cara valeu valeu não agora não agora não qualquer coisa eu te chamo aí fica tranquilo qualquer coisa te chamo bom qualquer coisa eu te chamo não vai chamar nunca é igual o vendedor posso ajudar em algo não só tô olhando é mentira pô isso acontece com pessoas que não sabem negociar Espera que eu tô caderno bons instaladores o novo instalador sabe negociar o bom instalador o novo instalador a cansado de ganhar pouco escreva o novo instalador sabe negociar eu decido aprender a negociar a redenção é uma balança imaginária pessoas que estão buscando manutenção e instalação pessoas que não estão buscando mais precisão de manutenção e essa balança é muito mais gente aqui muito mais gente aqui e é muito maior muito mais gente aqui do que aqui ó é só que você pode ser se vetor para o cara voltamos da manutenção é mais uma dica Despertar a consciência do cliente é melhor venda Despertar a consciência do cliente melhor venda ó pressão ou seu Gabriel o Gabriel é o seguinte o você tem criança em casa é bem vou querer se acorda muito à noite fica muito gripadinho ele fica Quando foi a última vez e para ele uma revisão um check-up no ar condicionado a revisão e aba tem uns oito meses tem direito talvez Provavelmente por isso olha uma manutenção bem feita é a conta de luz da sua casa ela reduz com a manutenção bem feita o coração da máquina o coração que se chama compressor ele não danifica ou não compromete a vida útil do dele e não tem mais aquele cheiro de mofo não tem mais aquele pinga-pinga Você não tem o risco de perder o ar condicionado no momento que você mais quiser no verão é despertar consciência da pessoa a pessoa se sente incrivelmente bem atendida e como ela não está buscando isso ela não tem noção de preço o que você fecha um atrás do outro um atrás do outro um atrás do outro é bom os novo instalador sabe negociar entende que tão importante quanto habilidade técnica é importante de persuasão e convencer o cliente conversar com o cliente apresentar os benefícios os benefícios do seu serviço lembra disso vender é você mostrar os benefícios e as vantagens que o cliente vai ter contratando você a venda não é para você é pro cliente o cliente compra pela Jesus dele não compra pelas suas ações eu vou repetir o cliente compra pelas razões dele o cliente não compra pelas suas razões entende isso e não é pela bomba de vácuo meu Deus que ele compra não é pela eu sei lá o que não é pelo manifold digital meu Deus do céu não é pelo teu diploma na parede que ele compra e pela tua habilidade de conversar com ele tu vai para você tá dizendo que não é importante conhecimento técnico mas é óbvio que conhecer é importante eu tô dizendo que é tão importante quanto e me dá uma olhada o que que o Tiago dá uma olhadinha o que que o Thiago da ATM tem para te falar sobre isso Oi gente tudo bem meu nome é Thiago Martins eu tenho preso climatização e eu decidi fazer o curso do Fábio é a primeira essas três colheres e fui no curso e quero agradecer que hoje a empresa teve um crescimento de vinte por cento do faturamento da hoje no inverno eu tô tendo serviço mas não chegou o verão Tô fechando o contrário eu no início acreditava ou sem resultados expressivos hoje já tô colhendo jantares clientes novos E aí eu tive que o Tiagão falou o bico que o Thiago falou é sobre isso que eu tô falando amigo é sobre isso o erro oito não ter parcerias não ter parcerias parcerias são fundamentais em presta atenção no que eu vou te falar sobre parcerias parceria boa é aquela que faz você crescer a parceria boa é aquela que os dois ganham o ganho muito Opa vem muito ganha-ganha é melhor parceria parceria com o arquiteto parceria com decorador parceria com pedreiro com eletricista você já tem parceria Você tem alguma parceria parceria que Te indica serviço Arquitetos Os porteiros sim síndicos de condomínio porteiros são ótimos parcerias eletricistas Ah mas eu quero dar um exemplo porque talvez você não tenha pensado um grupo de pessoas Unidos no mesmo propósito o grupo de instaladores juntos Unidos na mesma direção E é isso que tem dentro por exemplo do novo instalador o Rodolfo zalla dois últimos a mentoria pessoas que estão vivas dentro dos grupos onde eu e o Gabriel Pardo estamos nesses grupos pessoas trocando experiências ricas e experiências mútuas ganhando juntas comprando juntas dando dicas juntas está quente isso é parceria seu poder do networking o poder do relacionamento do bom relacionamento que que é uma parceria ó parceria boa você pode ter até com distribuidor por exemplo a poloar tá borra a pular Um Bom exemplo Porque como exemplo porque é uma parceria porque você pode revender ar condicionado ganhando comissão que o repetir você pode revender ar condicionado ganho de comissão e é isso mesmo e na mesma cidade ou em outra cidade basta você virar um parceiro poloar hoje eu vou falar mais sobre isso ao longo do treinamento ao longo do curso e da parceria e parceria entre os alunos Ó a Helena a minha aluna foi no fone aluna hoje é uma amiga minha amiga viu amiga é a Helena dentro do grupo dos alunos de uma turma minha mais parte mais Olha a história que ela tem para te contar dá uma olhada Eu sou Helena da instalar Av Vicente e o meu maior ganho além de alavancar os meus negócios conectar melhor com os meus clientes e formamos um grupo de negócios estamos em 17 estados 46 municípios fazemos grandes parcerias até breve Oi Helena Helena tá em 17 estados 46 municípios a Fabi não é verdade não tá bom tudo bem quando acabar a Live você procura ela no Instagram Pergunta a ela se é verdade Helena instala a instalar Depois você procura Helena esse tal do Vagner Dutra de verdade ou você pode fazer o seguinte você pode perguntar o Thiago da ATM te Fábio esse produto é verdadeiro tá bom Aí você pergunta o meu amigo o Leandro aí Fábio Dutra verdadeiro Tá bom você pergunta o Douglas dá de frio ele sabe o ter verdadeiro tá legal você pergunta que o Jorge j a esse Fábio Dutra de verdade aqui ó pergunta o Ricardo Viana esse não é difícil de você encontrar no jeito sociais é só a vida de verdade é um amigo Anderson Oi Ricardo com quantos pontos eu colocar aqui na tela mas tantos Quantos você encontrar nas minhas redes sociais e olha só deixa eu falar uma coisa o erro love you e o erro 9 e são erro grave presta atenção Esse é um erro grave a não acreditar que você pode ter sucesso que você pode crescer oi olha a minha maior motivação é ver alguém que queria desistir você queria desistir a tematização se escreve nos comentários se você tava pensando em desistir Tudo bem se você ficar envergonhado não quiser escrever é mas a minha maior motivação e talvez é por isso que eu incomode tanta gente e eu vou Me direcionar a você agora que tava acreditando que não é possível Ah deixa eu falar uma coisa e é totalmente possível você viver bem de climatização e talvez a sua família tenha dito para você talvez o seu grupo de amigos e instaladores e eu colocar esse amigos aí com muito cuidado Talvez as pessoas mais perto de você diga assim ó e sabe Dutra para te ver dentro de um sonho e você pode responder para ele assim ó é verdade e sabe Dutra para mim vender no sonho sonhos que se realizam e eu tô lotado de alunos que estavam antes apenas sonhando e hoje Estão realizando é só você vasculhar o meu YouTube é só você vasculhar o meu Instagram vasculha e você vai ver assim você o que que você acha que uma poloar confia em mim o coel alvo ar da terra samatec Johnson controls Hitachi fontaine a Grato ideia Carrera gree 7000 alunos porque eu já provei que as pessoas podem ser transformadas e você não precisa ter medo você não precisa ter medo do aumento de preço do cobre você não precisa ter medo do aumento do preço do da gasolina e o mercado continua crescendo e tem oportunidade tem estratégia muitos vão dizer para você que não é possível antes de você olhar para essas pessoas estão dizendo isso veja os resultados dela e pegue a dica de quem tem resultado cuidado muito cuidado com os grupos de pessoas que cortam asas muitos das pessoas que dizem para você que não é possível São pessoas que não realizam nada que não se diferenciam que não estudam que estão na climatização há muito tempo acha que o cliente que tem que cair do céu e e você pode Carlos Carlos press tensão você pode Carlos há três anos atrás eu estava quebrado financeiramente e emocionalmente quebrado dívida imensa hoje eu tenho uma hora empresa de marketing Treinamentos e cursos da Refrigeração da alimentação no Brasil Oi Fábio o que que fez tornar possível eu sonhar e age sonhar só não eu Carlos e demais eu vendo sonhos que se realizam e para você realizar um sonho e ele se reto para você concretizar Um Sonho a primeira coisa colocar uma data depois você definir uma estratégia depois você agir agir forte se você talvez vão vir de pessoas e fecham eu quero me agarrar a todos vocês que estão pensando existir vem comigo você que tá pensando em desistir Vem Comigo não desiste tem oportunidade tem estratégia Você só não aprendeu ela porque a pessoa que era a sua referência não sabe o que eu sei e você que atira pedra em mim você sabe Você tem noção que você não tem a menor ideia do que eu sei é ficou confuso né você que me atira pedra você não tem absolutamente ideia de tudo que eu sei eu sei bem mais do que você tem muito mais do que você isso eu falei agora só para aqueles que atiram Pedras em mim você que tá querendo desistir confia em mim Eu verdadeiramente posso te pegar te tirar dessa posição que você tá basta você querer só isso é uma coisa que eu não posso fazer por você a reagir por você mas a minha mão vai está estendida ao longo desses quatro dias eu vou estar aqui e o Gabriel Pardo tá querendo te ajudar a você trabalha de forma ética vamos correta comprometida só uma vitoriosa o lucro que lucro É bom sim lucro é receita menos despesa é faturamento menos custo eu quero fazer o seu faturamento aumentar e reduzir seus custos eu quero que você vai comprar bem a vender bem e o Gabriel quer te ensinar instalar do jeito certo Eu não eu não vou te ensinar a parte técnica eu chamei o melhor para que está na parte técnica o meu melhor eu não vou te ensinar a parte técnica eu vou te ensinar a parte de empresa de organização de estrutura e estratégia é o dono da poloar ele é o melhor instalador de ar condicionado que existe quem será o o cara que mais entende de empresas o dono da samatec o melhor vendedor de peças que existe o cara que mais entende de negócios o amigo não importa a sua condição pago eu tô quebrado eu também estava Oi Fábio tô endividado eu também já estive Oi Fábio tô depressivo Eu também já estive e eu posso dizer é totalmente possível é uma decisão não importa a cidade que você esteja Fábio você não conhece a minha cidade Eu conheço eu conheço eu conheço eu conheço quem paga sou muito jovem Então olha o que que o Wellington da talks frio olha o que que o Wellington da toc frio tem para te falar dá uma olhadinha aí e ele é um exemplo de um jovem e fala pessoal tudo bem com vocês aqui tá falando é o Hélio tá tão frio aqui do Ceará há tempos atrás horas CLT e tinha muita vontade de empreender sonhos que era impossível realizar na CLT metros é se querem inalcançável na CLT é então o Fábio me deu uma coisa que dinheiro nenhum pode comprar que a virada de chave e acreditar em um mesmo que eu sou capaz hoje eu emprego aqui na minha cidade é as dicas que eu aprendi lá estão sendo até hoje cruciais para me diferenciar no mercado para ser um profissional diferente e Oi Wellington detox frio e o jovem e ele era CLT ele era funcionário agora empresário Oi jovens Hoje ele é o cara que mais vende na cidade dele vendendo mais caro e jovem e ele é de Quixeramobim CE e não acontece na sua cidade grande acontece em cidade pequena cidade do interior acontece não acontece só com pessoas com 30 anos de experiência acontece com jovens não são suas condições são suas decisões até vai ouvir gente falando para você que não é possível eu tô te falando é possível é fácil ouvir quem tem resultado não quem não ter resultado passa o vi quem tem resultado não quem não tem o erro 10 falta de conhecimento técnico qualificado e com certificação falta de conhecimento técnico e com certificação é por isso que Nós criamos o novo instalador Mas calma o tempo certo a gente vai falar sobre ele aí são exemplos de diplomas no aparelho certificado que vai fazer você ter conhecimento e técnica é por isso que o Gabriel Pardo daqui para trazer esse nível de qualidade por isso que ele é um professor ele é um mestre Ok olha dá uma olhada eu fico Charles Olha o que que o Charles depois de ter o conhecimento técnico qualificado e com certificação e aprendeu que o Siena ele tem para te falar dá uma olhada a gente tudo bem E seu charme Silva Leão sou só sua Operário da empresa CNS nenhum refrigeração Sou aluno do Fábio desde o acelera refrigerista Fabi olha aí ó a nossa Nova Era técnica tô em obra e a ar antiga não tava dando conta dos serviços o seu aí Charles ampliou ampliou a empresa de tanto serviço que ele passou a ter e o curso só tá começando prepara ferramenta prepara a ferramenta é deixa eu falar uma coisa e não importa com a área que você trabalha nós vamos te mostrar aqui o caminho passo a passo para você trabalhar na climatização se você é de fora daqui marcação você está no lugar certo você está no lugar certo viver de climatização para você se você já trabalha na climatização e vem patinando e vem tendo dificuldades bem pensando em desistir eu quero que você me veja como aquele cara que vai te ajudar você não desistir tem lucro Oi e eu sei mais uma vez que você vai ouvir pessoas dizendo que isso não é verdade que esse sonho mas a maioria dessas pessoas não construiu nada e não sabe o que eu sei quem não sabe não tem ideia do quanto eu sei e posso te ajudar eu posso conduzir você nesse processo não desiste fica comigo até sexta-feira fica com a gente comigo O Gabriel não desiste da climatização dá para viver e viver bem de alimentação Amanhã aula vai ser mão na massa Gabriel Pardo para te mostrar prepara ferramenta você vai aprender os principais defeitos como consertar mesmo sendo iniciante e o meu Deus Fábio eu sou iniciante eu vou aprender mesmo amanhã a aula de amanhã aula dois Olha só deixa fazer uma pergunta eu vou olhando no teu olho aqui ó olhando no teu olho o seu gostou de conta a gente caminhou até aqui me responde uma coisa aí me responde assim ó se o que eu falei para você até aqui te surpreendeu se você esperava é um pouco esperava alguma coisa e recebeu mais do que você esperava escreve nos comentários chega de ganhar pouco #chega de ganhar pouco se você escrever chega de ganhar pouco eu vou entender que esse conteúdo que eu tô te entregando é de valor e em algumas das postagens que eu fiz eu falei que esse seriam quatro dias que valeriam anos na tua vida anos Hoje nós estamos aqui para fazer você acelerar vários anos talvez você estava estagnado a gente veio para dar uma chacoalhada para você acelerar escreve né aí chega de ganhar pouco faz esse chat bombar vai faz o chat bombar escreve chega de ganhar pouco de Clara na tua vida chega de ganhar pouco e para que se contentar com pouco você pode ganhar mais se escreve isso chega de ganhar pouco chega de ganhar pouco Esse é o seguinte gente sorteio Nessa altura Eu imagino Eu imagino que nesse momento já Deva tá no lá no meu Instagram eu imagino que nesse momento já Deva tá no meu Instagram uma postagem de um sorteio na samatec em uma porção de coisas incríveis você pode ganhar tem que seguir as regras tá no meu Instagram a seguir eu Gabriel Par dessa matec beleza eu Gabriel pardas samatec ok Esse é o seguinte eu vou fazer agora uma coisa que eu vou para o Instagram eu já estou no Instagram ao vivo eu vou finalizar Live aqui no YouTube aula no YouTube e vou para Instagram meu Instagram Fábio Dutra ponto oficial o meu Instagram Fábio Dutra ponto oficial eu vou para o Instagram agora para ficar um bate-papo ali de mais cinco minutos vai ser uma coisa mais informal eu tô indo agora que Instagram até amanhã as 8 horas da noite Gabriel Pardo aqui no mesmo lugar ao vivo no YouTube aula mão na massa Não desista Não Para no meio do caminho vai até o final Os Vencedores vão até o final chega de ganhar pouco vamos para cima o erro mostrar ordinário e E aí [Música] o cara momento mais difícil eu vou contar uma que amamos tempo atrás quando eu comecei na refrigeração e na implementação de um mecânico bem mais experiente que eu e eu levo o equipamento tinha apresentado uma falha e era alguma coisa relacionada ao controlador controlador eletrônico daquela equipamento eu já tinha sido demitido né da carga e depois eu quebrei eu não conseguia nem olhar nos olhos a minha esposa eu lembro do Felipe pequeno sorrindo e brincando e eu como uma criança e eu não não conseguia ir de mais nada E aí quando ele foi fazer o teste no computador ou fazer o ajuste ele não me mostrou ele falou assim cara pega uma para mim achar o inglês uma chave de boca alguma coisa assim aí eu queria aprender aquilo né mas ele tá pensando da chave eu vou lá e aí eu saí para buscar a chave quando eu voltei ele já tinha arrumado equipamento e eu perguntei que que era o que que você fez aí fosse não não fiz nada só ajustei ali mas o que que você fez Qual foi o parâmetro não não vão Bora E aí eu percebi que ele não ia precisar da chave que a única coisa que ele queria era não me mostrar eu me achava o cara mais fracassado do mundo daquele dia em diante eu coloquei duas coisas na minha cabeça primeiro é muito conhecimento Eu não quero o seu melhor mas eu não quero mais ficar perdido ou dependendo de ninguém para chegar no meu objetivo e ter conhecimento técnico e o segundo eu falei assim eu nunca mais eu vou esconder conhecimento de ninguém porque é muito ruim e eu decidi que eu vou mudar o mercado é o que eu espero da retomada aí tomada cara é o maior movimento da história nos últimos 20 anos da Refrigeração e de climatização do sabia e tem muito de gestão de administração de organização de uma empresa sabia como consegue cliente como é consegue credenciamento como é consegue contratos como é que ele compra de materiais mais baratos sabia e seios do tudo para você ter noção as empresas estão acelerando para você ter noção mercado tá acelerando para você ter noção É são dois anos que muita gente passou dificuldade e agora por exemplo pemoque muita gente não sabe trabalhar com moto tem que aprender elétrica e uma loja não tá mecânica se tornar credenciado refrigeração-autorizada climatização tudo isso de uma forma unificada é o que faz o sucesso porque ou você trabalha com refrigeração ao climatização porque nos dois ou você trabalha com instalação Mas por que que você não tem também contratos você vai lá está lá e pra e vai embora e aí vem outro bem eu depois e vem do contrato para ele para todo mês receber dos clientes então beijo para o personagem que vende o almoço para comprar a janta trabalham 14 horas com sonho de empreender mas viram escravos do próprio negócio nem funcionar eles podem dizer que são funcionário consegue sair de férias esse cara não então a grande sacada é isso tem que abrir a mentalidade porque quem tiver preparado para retomada que ela vai ter muito e muito resultado Mas quem ficar olhando para o céu esperando acontecer vai ficar para trás e vai bem presinho Aqui começou na garagem desmontar e passar o cara que tá parado então por isso que a retomada é importante por isso é importante está preparado para retomada e depois não adianta chorar depois não adianta falar que ela tá ruim eu tenho serviço tem um cara que tá cobrando mais barato não é essa mão tem que tá preparado para o novo é o meu maior sonho só pergunta difícil aqui cara meu maior sonho I have vidas transformadas com conhecimento ajudar esses profissionais da climatização o que eu mais vi nesses meus 19 anos de mercado como eu recebo todos os dias aqui no meu smartphone um profissional que nunca tinha falado ar condicionado estalando um profissional que nunca tinha um contrato de pmoc hoje they um profissional que nunca tinha trabalhado um instante de grande porte Hoje ele trabalha um profissional que nunca tinha tido oportunidade de ser reconhecido e ser valorizado e hoje ele tem hoje Ele tem sua empresa ou até mesmo profissionais que começaram pequeno como auxiliar e hoje transformou empresário mas ela não da página de instalação e através dele começou a fazer a parte de velas Hoje nós estamos aqui com essa loja aí você fala assim foi sorte não foi sorte não foi correr atrás de conhecimento e aprender com quem realmente tem algo para te ensinar