Vídeo 3/3 – Como Zerar a Entrada do Cliente no Financiamento de Aquisição de Terreno e Construção

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entrar no seu escritório é aquele cliente que tem é a renda né a renda dele não tá comprometida ele possui o nome né sem restrição do cpf não possui imóvel na cidade se for minha casa minha vida é aquele cliente que a caixa deseja tê-lo como cliente só que ele não tem a entrada né aquela simulação que a gente faz é exige uma entrada geralmente vinte por cento – o subsídio né é de subtrai o subsídio quando a né é e eu e aquela pessoa ela tem todas as condições mas ela não tem aquela entrada então ao invés de você dispensá-la e falar falar que não tem nenhum produto para ela eu vou te ensinar como que você ah entendi esse cliente nesse caso é nesse caso que eu vou mostrar hoje nesse caso real que aconteceu comigo aqui em itumbiara né é você não vai entregar à casa na chaves para o cliente tá você vai fazer só a inteligência do negócio então você vai fazer ali os projetos assessoria essa assessoria que eu chamo de inteligência do negócio porque é inteligência mesmo né não é todo mundo que sabe fazer isso não é qualquer corretor que domina essa técnica não é qualquer engenheiro não é qualquer quitéria são profissionais que são diferenciados de verdade não é o que eu chamo de construtores fora de série é porque fazer para todo mundo que tem dinheiro e daí é fácil agora ajudar aquele que não tem só com habilidades com a inteligência mesma aí isso é ser fora de série então agradeço a todos vocês que estão nos assistindo né vou minha rir apresentar na primeira já me apresentei mas talvez você não tenha assistido me chamo jones pastore sou de itumbiara eu tenho uma pequena construtora aqui na cidade de itumbiara que é uma cidade no interior goiano uma cidade de 103 mil habitantes né então desde 2009 quando eu formei lá na universidade federal de uberlândia engenheiro civil eu vim para itumbiara e comecei a explorar esse ramo de negócio porque me disseram que para ganhar dinheiro você tem que fazer o que ninguém tá fazendo né então competir com quem tava fazendo casas prontas né que nem que nem a habilitação né de corretor de imóveis ou de dinheiro tem para mim não daria certo eu preferi entrar nesse negócio que uma gerente da caixa me apresentou né então eu comecei a a mexer com isso logo e 2000/2011 eu virei engenheiro da caixa econômica foi fazer avaliações para caixa econômica e isso me deu uma experiência muito grande há 11 anos de atuação a minha pequena empresa aqui do interior de goiás conseguiu fazer mais de 600 financiamentos nessa modalidade a maioria eu não entreguei na chave por alguns motivos né tinha época que eu não queria construir outras eu quis construir é então o mercado foi mudando ao longo desses 11 anos e ficou de uma maneira que não tem como você é não oferecer para o seu cliente essa cômodo e comodidade né eu já entregava toda parte documental toda aquela papelada toda aquela burocracia a questão de banco questão de cartório tudo isso eu sempre fiz né mas chegou uma hora que o mercado começou a exigir entregar essa casa pronta porque o cliente né principalmente aqui do interior demorou um pouco né talvez você tá numa capital já já tá mais desenvolvido isso mas o cliente ele aqui do interior ele parou de querer correr atrás de pedreiros aquecimento a areia né então ou eu entrava para em o chaves olho parava né agora recentemente dou um outro momento da minha vida né eu parei de entregar a chave está o passo a toda essa inteligência e ter seriado para que eles engenheiros que sempre trabalhou comigo né sempre tive um quadro legal de funcionários então eu tô terceiro exame terceirizado quarteirizando né as construções porque nenhum dos meus clientes aqui estão querendo mexer com obra tá eh mas hoje nós vamos falar daquele cliente que não tem dinheiro para dar entrada e ele mesmo vai ter que se virar com a construção ele mesmo vai ter que contratar pedreiro ele mesmo vai ter que comprar materiais né porque é a única solução para ele não consegue comprar uma casa pronto porque ele teria que dar aquele dinheiro de entrada lá para o consultor logo logo de cara então nessa modalidade de construção ele não precisa ter a entrada ele ele só colocaria na obra e e a segunda do gato que eu vou ensinar aqui nesses 45 minutos em média que dura esse webnar nossa tá bom então se programem aí se vocês tiverem com whatsapp facebook ligado peço que desliguem concentração total aqui nesses quarenta e poucos minutos para gente poder aprender como zerar a entrada do cliente tá bom então feitas as apresentações novamente efeito toda essa introdução aos vamos começar então para isso eu vou compartilhar com vocês a minha tela né que eu montei um slide aqui rápido para vocês verificar eu tô dando uma olhada aqui nas perguntas acredito que só o do carlos esteja travando né no talvez seja algum problema da internet ninguém mais falou nada sobre isso vou compartilhar com vocês aqui a minha tela de um slide que vai nos direcionar tá bom ele vai nos direcionar essa apresentação de hoje é só conferir se vocês estão me vendo isso perfeito hoje nós vamos fazer com um caso de minha casa minha vida né aqui na minha região em itumbiara que tem 103 mil habitantes em goiás não é o teto do minha casa minha vida é 165.000 eu vou trabalhar com 160 eu sempre trabalho com um pouco menos do que o teto e isso tem um fundamento tá eu sempre trabalho um pouco menos é importante você saber disso no nosso curso completo que é o método como construir sem um real no bolso eu explico o porquê que envolve ali alguns conceitos de viabilidade econômica bom então feita aqui a casa de 160 mil reais né essa é um caso real que eu vou mostrar para vocês agora ou contrato o contrato que foi assinado com a caixa econômica o mudar a tela aqui passar para vocês o contrato da caixa econômica porque é um caso real inclusive é um daqueles contatos que eu mostro né lá na lá no facebook para você tá então vou mostrar aqui vou compartilhar com vocês a tela aqui esse é o contrato de uma cliente aqui de itumbiara o programa minha casa minha vida aqui carta de crédito fgts programa minha casa minha vida é a modalidade a aquisição de terreno e construção e o sistema de amortização que nós utilizamos daqui a pouco vai fazer sentido ou e a tabela traz existe a tabela sac e a tabela trás nós utilizamos a tabela traz daqui a pouco vai fazer mais sentido para vocês e essa aqui é a numeração do contrato para quem quiser verificar tá bom o que importa desse contrato é que o objeto deste contrato é 160.000 reais né eu aqui o financiamento foi de 160 mil dos quais o financiamento que a caixa conseguiu o dinheiro que a caixa emprestou ela tirou dela mesmo pois 7e 28128 mil o governo federal entrou com subsídio pequeno de 2361 é a minha cliente precisou da de recurso próprio 22601 e ela tinha o fgts de 7.038 então a entrada dela que ela precisou da era o recurso próprio e o fgts que somando os dois da 29 1639 esse foi o valor que saiu lá na simulação dela tá o valor do terreno era 65 mil e de facto era 65.000 é muito importante né que o valor do terreno quando vocês forem negociar com o vendedor do terreno seja um valor real porque a caixa ela vai fazer uma avaliação através da sua engenharia e ela vai fazer avaliação como se tivesse pagando ali à vista porque ela vai pagar à vista né e como se fosse aquela data que ela tá fazendo avaliação então não pode ter especulação aí no meio é da divergência quando tem especulação quando o nome tem especulação a engenharia da caixa valia realmente do valor que é de fato tá é o valor da garantia é 160.000 o terreno foi 65.000 o que sobrou então 95.000 para construção então vamos lá na nossa tela do powerpoint novamente e para vocês verem a nossa votação não é para caixa econômica esse quadrinho azul é o que nós estamos fazendo tudo para caixa econômica visualizar tá tudo dentro da legalidade é um terreno foi 65 mil e a caixa avaliou realmente no 65 e sobrou aí para construção 95.000 reais certo nós vamos agora fazer a simulação para vocês virem né vou fazer aqui com vocês a nossa simulação da caixa econômica vocês vão entrar no site da caixa em simulador é pouco a partilhar a minha tela aqui para vocês para vocês conseguirem observar bom então entrei aqui no site da caixa tá só digitar no google simulador caixa econômica que vocês vão conseguir visualizar só vê se tá compartilhando tá perfeito vamos dar o imóvel que deseja comprar e aquisição de imóvel novo não vocês vão colocar construção tá bom ainda que esteja comprando o terreno mas se vocês vão colocar ali construção o valor aproximado do imóvel como eu disse aqui no minha casa minha vida de itumbiara é um 65 nós estamos trabalhando com 160 por conta de viabilidade técnica tá 160 mil reais em qual cidade está localizado você vai colocar aí o seu estado e o seu município para entrar na minha casa minha vida não pode ter imóvel no município próxima etapa aqui vocês vão colocar o cpf o número do telefone celular ea a bruta familiar mensal é importante pessoal vocês saberem que a renda bruta familiar é a maior né renda líquida é aquela quando eu já desconta o inss e quando desconta também o imposto de renda então é o valor sem desconto é a renda bruta né a melhor renda eu já disse no vídeo dois é aquela renda que vem através de holerite mas nada impede que seja e o imposto de renda na inclusive agora nós estamos na fase de declaração de imposto de renda então se vocês tem algum cliente aí que declara já orienta ele a fazer essa declaração de imposto de renda coloca a data de nascimento a data de nascimento é muito importante vocês tomarem cuidado porque a caixa entende né ela tem um parâmetro ali que a pessoa consegue pagar a prestação com expectativa de vida até 80 anos de idade então se ela tem 80 e o financiamento do minha casa minha vida é 30 então é até 50 anos quem tem mais e financia só que financia em menos tempo tá proporcional porque a caixa entende que ela só consegue pagar até 80 anos de vida ela colocou essa expectativa de vida aí 80 anos então nesse casamento linhas era jovem né ainda deu 2708 e 25 vou compartilhar aqui com vocês para vocês verem a tela fim do contrato né do contrato é de financiamento é a renda que ela comprovou né tá aqui embaixo de 2.708 e 25 dá uma tô colocando os mesmos dados tá tô voltando lá para o simulador da caixa econômica e colocou a mesma linda e no caso dela ela tinha mais de três anos de trabalho sob regime de fgts né então ela não é servidora pública né é e somando todos os períodos ela trabalhava um ano nesse último emprego dela mas em outros em outras épocas ela trabalhou mais né e somando todos os períodos trabalhados de uns três anos no caso dela era ela é casada né é mais um computador né se tiver um filho menor também ainda que seja solteiro solteira você coloca aí que isso vai melhorar o subsídio tá é tenho gostaria de ter relacionamento com a caixa é óbvio né interessante ter relacionamento a casca né nesse caso aqui a gente colocou que ela tem interesse de ter crédito salário ou seja receber na caixa não importa ela pode a empresa que ela trabalha pode pagar em outro banco e esse banco faz a portabilidade para caixa econômica isso ajuda demais o financiamento é o que e vai aparecer aqui as três modalidades de financiamento que libera a praia nesse caso nós vamos escolher o programa minha casa minha vida compra de terreno e construção tá tem a possibilidade de fazer construção em terreno próprio mas é uma regra mais difícil que eu explico detalhadamente no nosso curso que é o método como construir sem um real no bolso né que é um curso que é pago né e eu explico no final para vocês é considerando que a compra de terreno em construção que é o caso mais corriqueiro e que foi o caso dessa cliente vamos lá para simulação então para o imóvel de 160 mil deu um subsídio de 2361 antes e o valor da entrada ficou 51965 né eles financiaram para ela 105 1673 o sistema de amortização que é o padrão que aparece o primeiro né e na primeira tela aí do simulador da caixa é a tabela sac sistema de amortização sac ea prestação deu 801 e 70 801 reais e setenta centavos em 30 anos de financiamento pode parecer besteira que eu vou falar mas para alguns não é é novidade né então vou falar para aqueles que não sabem ainda que tem como eu fazer uma alteração para diminuir essa entrada que essa entrada de 51 mil reais é só outras as pessoas que têm né quem tem isso aqui quase que nem precisa de financiamento né então para mudar essa entrada eu vou clicar em alterar no valor da entrada eu vou colocar a zero não quer dizer que vai dizer nada não é essa a magia do dessa dessa desse webnário não tá ele eu tô colocando o zero para ele recalcular e colocar o mínimo possível tá e eu vou mudar o sistema de amortização que estás aqui eu vou mudar para price prp tabela price tá e vou pedir para recalcular ao recalcular vai fazer a mágica né a entrada que tava 50 e tantos mil reais caiu para 29 1639 reais tão diminuiu aí 20 e tantos mil né e agora começa a ser possível o financiamento para esse cliente voltar o meu rosto aqui pra vocês então essa agora comecei a fazer a mágica ainda temos que arrumar 29 mil né mas não temos que arrumar 50 que é muito mais difícil agora estamos com a briga só e 29 mil como vamos fazer trazer a isso é agora as coisas começam a ficar mais gostosa né que que acontece pessoal é porque que mudou de 50 o fio mudou para 29 é que na tabela sac a prestação começa a mais alta começa a água lá com 800 reais né e ao final ela cairia ali pela em torno de 300 mas isso custa acontecer é mora demais né eu mesmo ainda não consegui ver eu fiz o quê lançamento para minha mãe eu não consegui ver ainda aí a prestação dela eu vejo que ela mantém a prestação só que que que acontece é que o salário mínimo vai aumentando e continua a parcela estática né que é a tabela price a tabela price ela fica com uma parcela estática ea parcela que deu aqui vamos lá ver a parcela que deu nesse daqui e ficou e 753 reais um pouquinho menor que os 800 que a caixa pedia né que pedir na tabela sac então ficou um pouquinho menor mas ela não diminui com isso não é como as parcelas ficam fixas e perto do topo lá que é os trinta por cento que a caixa permite que você comprou aumentar sua renda então te permite financiar mais essa essa é a regra né essa foi a regra então eu utilizo em 99 porcento dos meus contratos a tabela price para para parcela ficar menor tá bom inclusive eu faço isso até é em financiamentos maiores que agora tá muito bom mercado para financiamentos sbp casas de padrão mais alto porque a taxa de juro por conta da taxa selic nunca teve tão baixa como está agora então é um rango aí para vocês o de explorar também as casas de padrão mais altos onde se você tem uma lucratividade melhor ah tá bom então descobrimos lá que a entrada aqui nós precisamos gerar é 29 mil como que nós vamos zerar o cliente entrou no seu escritório não tem dinheiro ele falou para você vamos colocar essa pelo menos o dinheiro de documentação o cara tem né pelo menos o dinheiro da documentação o cara tem que ter pelo amor de deus quem também não tenho dinheiro da documentação financiar e virou milagre né então considerar que o cara pelo menos o dinheiro da documentação tem vamos ver lá na nossa na nossa apresentação do powerpoint quais são as condições que nós estávamos dentro bom então terreno de 65.000 a construção sobrou 95 agora eu preciso mostrar para vocês como que a caixa calcula o valor de metro quadrado dela é porque muitas pessoas pensam que minha casa minha vida é 70 metros quadrados não é isso pessoal a caixa mas é quase é quase né ela verifica através de tabelas né estão tabelas que são feitas por entidades avalizados né só em quantidades que são criadas para fazer isso né e qual que ela mais utiliza é a tabela assinado e a tabela cub é e mais utilizamos por ser mais fácil de encontrar é a tabela cub que é feito pelos índios contam vamos entrar lá no site da sinduscon hoje vou compartilhar com vocês a tela e aí e você vai digitar e no google cube ceub que é custo unitário básico e põe aí a o seu estado né maranhão n a né goias.gov são paulo sp ube-go uber sp que vai sair a tabela clube do seu estado né então vai cair dentro dessa página aqui no caso o que eu estou em goiás se dos com sindicato da indústria da construção no estado de goiás e nós vamos ter essa tabela e qual que nós vamos usar qual desses códigos nós vamos usar nós vamos usar esse r1 que r1 quer dizer residencial unifamiliar e é isso que nós estamos financiando porque no nome do cliente uma residência unifamiliar é só uma família só uma casa tá então é o r1 bom e nós temos aqui os padrões para esse hélio nós temos o padrão baixo ou padrão normal e o padrão alto o que diferencia uma da outra né você precisaria entrar lá na norma essa nbr 12.721 tá mais para um minha casa minha vida nós vamos utilizar na maioria das vezes no vou falar sem por cento mas quase cem porcento das vezes o padrão baixo né que é o padrão baixo não é uma tapera não pessoal é uma casa padrão bom né inclusive e as casas que eu faço fácil minha casa minha vida eu coloco até porcelanato de 35 a 40 reais por metro quadrado eu coloco o vidro temperado que o blindex eu coloco é telhas cerâmicas né de qualidade né coloca o rodapé embutido tinta de qualidade até porque eu tenho que dar uma garantia dessa construção então não coloco qualquer tipo de material né e a caixa ela paga por metro quadrado nesse padrão r1 que é o res e familiar 1369 vírgula 96 e o que que tá incluso aqui nesse valor de metro quadrado está incluso a nasa é certo é é certo aí nas entrelinhas né que nós temos que ler aqui se vocês forem de tanto na nbr 12.721 quanto na tabela cub existe aqui essa condição net na formação dos botar não consigo marcar para vocês mas aqui na formação desses custos unitários básicos não foram considerados os seguintes itens que devem ser levados em conta na determinação dos preços por metro quadrado de construção de acordo com o estabelecido no projeto e especificações correspondentes a cada caso particular então o que que não foi considerado e que deve ser considerado as fundações e tem mais outros itens aqui mas o que importa mais são as fundações e tranquilamente a fundação de uma casa chega aí na casa de 150 reais por metro quadrado no mínimo pode ser que seja até mais mas no mínimo chega 150 então quando eu sono 150 com 1369 96 vai dar aí na casa de 1.500 reais por metro quadrado que a caixa autoriza pagar eu vou estar aqui andando com meu rosto para vocês então quer dizer que a caixa paga até 1.500 reais por metro quadrado de construção isso é de acordo com a tabela clube e é o que os engenheiros da caixa aceitam como parâmetro tá eles não definem valor daí da cabeça deles não é de acordo com a tabela clube então chegamos aí no preço de 1.500 reais por metro quadrado vou compartilhar de novo lá a minha tela com vocês e então chegamos aqui no preço de 1.500 reais por metro quadrado adicionado as fundações o que se eu pegar 95.000 que sobrou da construção dividir por r$1500 vai me dá uma área de 66 metros quadrados então eu cheguei nessa construção de 66 metros quadrados para mim fazer para o meu cliente né eu tô jogo eu posso fazer uma casa maior pode pode fazer uma casa maior mas no mínimo né no mínimo ela tem que ter 66 metros quadrados porque eu estou usando o teto que a caixa paga então no mínimo sessenta e seis metros quadrados a casa tem que ter como eu quero ver aqueles 29 mil que dar entrada que a caixa tá pedindo então eu vou ter que utilizar aí a menor casa possível não faz lógica tudo isso tá eu vou diminuir a casa dentro do que a caixa permite e para mim fazer a sacada de 66 metros quadrados agora eu vou aqui para o segundo do quadradinho que esse quadradinho verde é que é o caso real e esse azul é o que eu vou apresentar para caixa tudo dentro da legalidade e agora dentro da realidade o que que vai me custar isso de fato o terreno é 65 mil aqui não tem mágica é a caixa faz avaliação do terreno não tem jeito então ela vale eu fui para caixa econômica que eu ia pagar 65 e ele realmente vale 65 e a caixa valioso 65 pronto a construção quanto que eu vou gastar para mim fazer essa construção de 66 metros quadrados aqui na minha região que eu tô em itumbiara no interior de goiás não toma uma grande capital não tem um grandes negociadores não tem o poder de compra não são mega construtor então eu sou pequenininho eu consigo fazer por 61 oi e o reagir até construção de 66 metros quadrados e eu provo vou mostrar aqui para vocês porque eu fiz uma casa semelhante até um pouquinho maior do que essa né e gastei esse valor que eu vou mostrar aqui para vocês eu tenho tudo planejado isso é importante tá pessoal vocês fazer uma boa gestão fazer uma boa gestão da construção tão é importante vocês fazerem essa boa gestão porque aí que vocês vão ganhar dinheiro então vou mostrar aqui para vocês a lista de materiais o que que eu gastei não é para fazer essa casa de 66 metros quadrados aqui essa que eu tenho de referência inclusive eu acabei tem 20 dias é a minha equipe pode ficou tudinho para mim fazer aqui 66,66 metros quadrados eu gastei esses materiais eu gastei com mão de obra do mestre de obra né parte de pedreiros é certa a parte de pintura é certa a médica ester em assento ao assentamento das portas eu gastei com ele r$350 por metro quadrado que ficou 23.000 talvez na sua região seja um pouco mais caro talvez seja mais barato aqui a gente consegue uma mão de obra é boa por r$350 eles trabalham felizes tá o pedreiro sair ganhando na casa de 120 a 130 reais por diária né então e o mestre de obras ainda ganha dinheiro o pintor me cobrou r$2000 para pintar essa casa de 66,66 metros quadrados né o carpinteiro nela assentador de porta 350 para sentar todas as portas de madeira o eletricista cobrou 500 eu acho até mais barato mas eu não confio tá eu trabalho com esse de 500 reais e aqui estão todos os materiais tinta é parte de areia areia grossa areia média argamassa para assentar piso olá tudo tudo tudo a fiação elétrica tá aqui disjuntores tudo tudo janelas né as janelas nós trabalhamos aqui são os blindex que são os vidros temperados parte hidráulica tudo tudo tudo tudo está aqui bem distribuído né bem explicadinho e ficou 68 1406 vírgula quarenta então ficou 68 mil para 68 e meio é o curso dessa casa só que ela tem uma particularidade que eu vou mostrar aqui para vocês e essa que eu tô mostrando não tem essa aqui eu fiz o orçamento ela tem dois banheiros tá ela tem dois banheiros e as outras e acha que eu vou fazer agora né que a gente tá falando não tem até porque você quer ver a entrada do seu cliente não é interessante que você coloca 2 banheiros banheiro vai encarecer né então vou mostrar aqui o projeto dessa casa para vocês ver nosso projeto dessa casa 16 metros quadrados né essa de 66,66 que foi o do orçamento perdão tá essa do orçamento que ficou 68.500 essa casa eu tô mostrando aqui a planta baixa sala de estar de 3 por 3 e meio olha só que minha casa minha vida né é uma casa boa né se fosse uma casa pronta não teria se o tamanho de cômodo de sala né 3 por 3 e meio cozinha já considerando com o balcão né dois 85 por três tem uma área de serviço coberta é de três por dois dá para cobrir os tanques e a máquina e aqui né você entra no corredor entra na suíte que tem três por três 85 os banheiros são banheiros lar os nesse banheiro da suíte tem um e 35 por dois de setembro saindo aqui fora do corredor tem o banheiro social de um e 35 por dois 70 e depois no final segundo quarto de três 85 por dois 70 é uma casa né que tem é que foi feita a modelo caixote o mais moderno né e a área dela aqui 66,66 metros quadrados ela tendo dois banheiros ela me custou esse valor de 68.500 então se for só o banheiro eu consigo chegar a reduzir aí pelo menos uns 4 a 5 mil com a mesma metade banheiro do cara é esse aí ele tem que levar tem que levar torta de granito tem que ter cerâmica em todas as paredes em si é um monte de coisa encanamento né então eu consigo reduzir aí uns quatro mil reais tranquilamente tá e para quem está falando aí tô vendo aí respeito de travar tá fica tranquilo é que eu tô gravando aqui e vou mandar o link para você está infelizmente não é nós estamos nesse momento de pandemia né então muita gente está na internet né é muita gente está no netflix agora e a internet tá caindo em muitas regiões mas fica tranquilo que eu tô gravando e vou mandar para vocês o link tá bom pode ficar e eu mando daqui a pouco o link para vocês do replay então essa casa agora vou voltar lá na minha tela essa casa eu coloquei aqui 68 mil reais mas ela consegue ficar mais barato com pouca gestão né então o terreno a 65 a construção de 68 não precisa termo dos pessoal não precisa preocupar com muro a caixa não exige muro tá não exige mortão essa casa tá saindo por 133 mil reais o terreno mas a construção 133 deduzido do 160 vai sobrar 27 então o meu cliente ele vai conseguir pagar o terreno por 65.000 vai gastar 68 para construção e ainda vai sobrar 27 e esses 27 mil vai lá para ter naquela entrada que ele precisaria ter né que o de acordo com o simulador foi 29 então nesse caso aqui eu estou mostrando que a gente a construção um pouquinho mais caro né usando os valores que nós utilizamos é nessa obra nossa e nós terminamos a 20 dias atrás né sobraria 27 como essa casa tem só o banheiro e tão tranquilamente vai sobrar os 20 novos então eu pergunto para vocês e o tema dessa palestra desse webinar é zerar como zerar a entrada do seu cliente eu ensinei você agora será a entrada do seu cliente eu ensinei ou não ensinei pessoal e ele não precisa ter nesses 27 esses 29 mil no bolso só que lógico que ele vai precisar comprar o material a prazo vai ter que negociar com a mão de obra ali né conforme vai ser pago por isso que eu não te indico nesse caso você entrar com a construção porque nesse caso não tem margem para você ganhar dinheiro nesse caso é só prazer a entrada dele mesmo e é aquele cliente que é excepcional é aquele quase que a gente está fazendo a caridade mas eu vou fazer qualidade não faço eu vou cobrar dele 100 salários mínimos é o que o aplica aqui em itumbiara é pelo essa inteligência desse financiamento dessa maneira você consegue atender até aquele que não tinha condição de ter nada né esse foi um exemplo que eu tenho aqui 65.000 foi tendo uma localização razoável né você pode direcionar esse cliente às vezes até para um terreno mais barato é para essa conta ficar até melhor tá então coloquei um exemplo que foi um exemplo e tal aqui da minha cidade não é que eu consegui zerar entrada dele tá bom então se ele tivesse a entrada se essa cliente pertence essa cliente tivesse essa entrada eu entregaria casa na chaves e esse dinheiro esses 29 mil ia para o meu bolso seria o meu lucro é assim que eu trabalho é assim que eu ganho dinheiro quando o cliente não tem eu faço essa inteligência do financiamento e cobre o dele ali seis seis salários mínimos lógico que eu parcelo isso para ele eu pensei não tem entrado aí na hora mas como ele não vai pagar parcela ele vai pagar a parcela só depois que a casa tá pronta e durante a obra ele paga o juro de obra tá que é proporcional e é bem menor que o valor da parcela então ele consegue e juntando e pagando essa documentação me pagando também porque ninguém trabalha de graça né e isso me faz eu ter um leque de clientes com a carteira de 500 maior né então são dois produtos que eu excluo muito aqui na minha cidade e essa inteligência do negócio e a outra quando o cliente tem a entrada eu entrego a casa na chaves para ainda tá então eu não ofereço esse da inteligência apenas de cara eu não conferir esse caso primeiro é a construção entregar a casa na chave né para mim ganhar esses 29 mil nessa casa minha casa minha vida caso ele não tenha não tem jeito mesmo aí eu ofereço essa segunda opção quer dizer a entrada para ele né e ele me paga só esse seis salários mínimos geralmente eu cobro um salário de entrado né e durante as etapas da construção conforme ele vai recebendo as etapas da caixa ele vai me pagando o salário por etapa eu divido a construção ainda que pequeno em cinco é deixa o cinco porcento para o final e eu caderno de orientações técnicas da caixa ele recomenda recomenda nossa obrigação e não é para abrir uma etapa até no mínimo cinco porcento tá o deixa essa última etapa assim por cento que é para fazer averbação né a gente estamos burocráticos depois que a casa tá pronta

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