4.493 visualizações7 de ago. de 201
olá pessoal sejam muito bem vindos na nossa primeira aula do nosso curso de treinamento de vendas do seguro de automóvel em a primeira pergunta que nós usamos quando vamos trabalhar com o segundo de automóvel é quanto o cliente vai pagar por esses inseguro ou seja o seguro de automóvel a gente sabe que é um investimento permanente necessária e como quanto eu vou pagar por isso então dependendo do perfil do motorista do modelo do carro e dos locais por onde se veículo circula os preços poderão variar e de forma bastante significativa ou seja tudo se relaciona ao risco que o segurado corre mas olha vou dar uma dica pra vocês já no início desse treinamento não se deve tentar economizar demais pois o barato pode sair caro na hora de um sinistro ok o valor do seguro na verdade ele é o resultado de um cálculo que leva em conta o serviço de cobertura contratada vocês se é por colisão incêndio roubo respondo a responsabilidade civil e serviços adicionais portanto o perfil do risco do segurado é que vai definir os preços desse seguro ok então é quanto maior for o risco maior será o prêmio então vamos ver como funciona esses perfis bom o primeiro perfil é o do condutor ou seja é a idade é perfil do segurado de automóvel é os dados pessoais do condutor ou seja a idade dele é que vai definir o valor deste seguro porque porque existe uma faixa etária de 18 a 25 anos que é um jovem né são considerados jovens adolescentes dentro de si dessa faixa etária que não tem toda aquela experiência de uma pessoa com uma idade mais avançada então o seguro costuma sê máscara dentro dessa faixa etária então o que você tem que fazer como eu entendo você que vai vender o seguro faz com que o motorista jovem seja condutores eventuais porque espremia experiência no trânsito e ea maior só pra correr risco acaba pesando no preço desse seguro hockey então é muito importante que ele seja feito no nome do que nos pais mas aqui eu vou dar um alerta pra vocês a informação tem que ser verídica e verdadeira porque se esse menor menor não se a pessoa dentro dessa faixa etária utilizar o carro acima de 15 por cento do tempo ele é considerado um condutor é o usuário então ele pode perder seguro lá na frente a a dica quando eu estou dando pra vocês é para colocar o condutor na faixa etária de 18 a 25 como eventual caso realmente seja um eventual choque se usa um papo o carro às vezes para sair no final de semana ou uma ou duas vezes e tinga sais carro é é só para a faculdade por exemplo agora se ele for direto pra faculdade com esse carro então você estará dando uma informação que não é exato ok cuidado com esse detalhe nem o sexo também pode variar muito no preço do seguro porque porque se o condutor for do sexo feminino com certeza o seguro vai sair mais barato porque porque as estatísticas mostram que as mulheres se envolvem menos em acidentes de trânsito portanto se o condutor for do sexo feminino com certeza o investimento será menor em relação ao sexo masculino inclusive algumas seguradoras como exemplo do bradesco já oferece um seguro que chama auto mulher é o seguro e desenhado para oferecer um seguro exclusivo para o sexo feminino ou seja para as mulheres e os benefícios oferecidos geralmente são que a possibilidade de contratação de isenção de franquia de franquia no primeiro sinistro olha olha que bacana serviços de assistências diferenciados troca de pneu de acordo com o que está definido na proposta auxílio mecânico reboque é limitado ou limitado acompanhamento em casa ligou e furto de um profissional especializado o motorista amigo né de acordo com após e até um táxi em caso de acidente ou pane ou seja existe um seguro para ela então aproveite esta oportunidade e ofereça o produto que foi feito exclusivamente para ela o endereço também do segurado ele ajuda muito na questão de preço porque geralmente o segundo no interior ou em cidade pequena onde o risco de roubo é bem menor que na capital por exemplo então o valor do prêmio também será menor por exemplo que mora no interior de são paulo é é tem mais sorte porque o índice de roubo ea memória em relação à capital com corta então seguro se torna mais barata mas aqui eu vou dá outra dica cuidado porque essa diferença pode levar inclusive ter segurado a cair naquela tentação de querer informar o endereço de pernoite do carro no interior e na verdade na capital então não cair nessa tentação porque num sinistro a a perícia pode constatar que esse carro ficava na cidade naquela capital né e o segurado perder o seguro então não minta nessa hora ok é a dica que eu dou bem bem este é outro detalhe que influencia muito no preço do seguro ou seja carro na garagem paga menos quanto menos o carro for exposto a riscos menor o valor do seguro então deixá-lo na garagem ou estacionamento fechado ele vai diminuir a chance de roupa concorda então a tendência do prêmio valor de seguro ficar mais barato então simples fato de tê la em casa no trabalho pode reduzir o preço veja bem em até 25% e essa informação também deve ser verídica se não tiver a ge não minta na pós rock bem outro fator também que pode influenciar no preço pode não que influencia no preço é o equipamento de segurança então ter equipamento contra roubo instalado como rastreadores por exemplo ele facilita a localização do veículo e diminui o risco da seguradora por isso eles reduz também o valor do seguro então devo alertar só vale a pena fazer essa instalação caso ela seja oferecida pela própria companhia ou aquele porque do contrário os custos com a compra a tensão do equipamento não vai compensar você abaixa o preço do seguro mas em compensação você está buscando um outro investimento que você vai ter que pagar além do seguro também esse investimento em geral as seguradoras está esse equipamento de graça nos carro com índice de roubo e furto mais alta então verifique bem no seu produto no seguro se ele tem é esse benefício para oferecer para o cliente ok então o fim e olha que interessante o valor novo valor valor do do segundo ele pode chegar o desconto no valor de seguro pode chegar até 20% então vale a pena realmente é você buscar se o seu carro tiver um equipamento de segurança você fazer a negociação desse equipamento ok bom e o último fator é o fator veículo então falou de segundo ele também varia de acordo com a marca com o tipo com o modelo com um ano de fabricação ea nossa nacionalidade do veículo é lógico o veículo importado com certeza você vai ter um seguro um pouquinho mais elevado enquanto maior lá o valor do veículo maior será o investimento no seguro e inclusive o carro que tem estatísticas né de índices acima da média de roubo também pode influenciar no aumento do prêmio então é muito importante que você acompanhe e mostre para o seu cliente não é que o valor do prêmio do primeiro seguro porque não há renovação vai ter bons vai ter outros descontos mas o valor do time do primeiro seguro ele é definido por esses três fatores veja bem perfil do consumidor do condutor a região do condutor ou seja onde esse carro circula e as características do veículo ok então aqui nós terminamos a nossa primeira aula eu convido vocês a continuar o nosso treinamento na aula número 2 onde nós iremos falar do valor do veículo segurado e as coberturas básicas que o seguro de veículo têm ok