3.957 visualizações5 de fev. de 202
palco aqui pedir para organização trazer umas coisas do dia de hoje né e é no primeiro evento que a gente fez em 2016 tinham 400 pessoas na plateia e o segundo evento tinha um 600 pessoas o ano passado teve 750 e hoje entraram 1.
500 pessoas aqui provavelmente a maior conferência de pagamento da américa latina pelo mente não é maior conferência de pagamentos américa latina tão então são partes também hoje aqui 750 empresas diferentes entraram aqui 36 empresas são expositores e patrocinadores a maioria das pessoas estão aqui o eles são gerentes fundadores ou diretores eu tinha um 13 reguladores na plateia que é bem legal também 133 pessoas estão trabalhando evento nesse momento foram servidos 100 litros de café só tem 250 litros de chopp para servir ainda e olha que dado legal trinta por cento são mulheres há 4 anos atrás eram só dezoito por cento então uma salva de palmas porque estamos eu gostaria que isso não fosse 50 né mas vamos lá a gente tem uma provocação aqui aqui todo a gente traz um pouco do que está acontecendo no mercado né então o tema é fintech na frente aqui ver um hype talvez 43 anos atrás e tem um monte de gente que não se frente aqui né porque esse negócio parece dá dinheiro né então quero fazer um papo com vocês aqui um papo diferente mas antes de fazer um papo você se lembra como foi rápido ano passado no mercado de pagamento oi alguém quer sugere que que tá falando muito que é tudo da guerra tava aonde tava as maquininhas né vou lembrar aqui como é que foi o ano passado que eu fiz uma um toque aqui no ano passado e mostrei quantas maquininhas tinha no mercado tinha um 290 empresa de maquininha no mercado tu tá o meu o vídeo aqui para relembrar um pouquinho como é que tá aí quem tem coragem de levantar a e eu tentei mack aqui 99 da maquininha porque não sabe o 99 tá aqui também modelo de negócio dela assim tec aí tem aqui gente aí tem a bebêzinha aí tem a gracinha que você precisa saber dessa tenha que serve o ticket scout agile não que não dá certo máquina legal flex pay i will pay paguesuper eita pague logbank evo pague move a conta mobi way paguei você sabe onde que é e lucre look legal direct pay o fielzinha melzinha também quem é corinthiano conhece a long long long maxi pag e esse cara foi esse cara foi ligeiro moderna black não é moderninho moderna daqui você imagina um cara que trabalha no na praça da sé não só moderna black para lembro do michel teló tá vai essa máquina mesmo que mais poderosa com z que legal o marshmallow só das matinê legal som é legal né fiz um exercício entrei nesse site ontem que eu tinha planejado ano passado 70 site já não estão mais no ar há 70 empresa dessa que a gente map o ano passado não tomar um ar então a gente vive de raiva né gente vive um pouco do efeito manada mas está vivendo um outro raiva que queria trazer pra vocês vamos falar um pouquinho de mercado aqui no ano passado foi o mercado de erp ou né as empresas entrando na bolsa o estouro da stones toda pagseguro a águia entrou no mercado tá fazendo uns trago assim na no mercado de capitais global mas tem que pegar e fazer uma um contexto o que aconteceu com as empresas depois da bolsa temos uma ilustração a importante com pagseguro e alguma coisa acontecendo mais ou menos com cielo história né então parece que depois usar pios muita coisa mudou e tá mostrando quem tem vai ter que muito caixa para investir nesse nesse setor aqui daqui para frente nem foi no supermercado falar um pouco sobre market share também e aí o disclaimer aqui que tem talvez safra.
pay e ordeira tem um pouquinho mais de chegar do que os últimos colocados aqui mas o mercado em mudança aí na hora que legal a gente entender no mercado em mudança é que os grandes os líderes do negócio eles estão esse estão sendo atacados aquele mercado de cartão está crescendo tanto quanto deveria o que o pessoal tá fazendo os novos entrantes eles estão fazendo sistema de rouba-monte eu vou lá e tiro o negócio é mas fala de mercado é importante falar sobre tendência também né a gente provavelmente não vai vender solução de pagamento para uma próxima geração que tá vendo aí na mesma forma né quem tem filho aqui de 12 a 16 anos esses caras vão começar a consumir serviço financeiro mais mais serviço nem sair daqui um tempo e poucas empresas sabe lidar com essa galera né eu me confundi um pouco nesse negócio de millennium geração z né tem uma filha de 11 anos mas compensando-se minha filha como montar um negócio quando ela for abrir uma conta no banco ela vai pegar uma fila em banco você acha que essa geração vai pegar fui no banco que vocês acham que bom né e até difícil saber o que que eles vão querer né mas sem pegar um pouco de tendência olha só um pegar um pouco de tendência não tô nem falando de realidade falando de tendência aqui e o termo cartão de crédito tem no cartão de crédito essa linha verde que cês tão vendo aí é o tema a chave hoje para um cara entrar no no mundo financeiro então você pensa num cara tá no primeiro emprego ele vai lá digitar o cartão de crédito tão nubank e banco inter já estão ultrapassando visa e mastercard fica isso aqui é basicamente tendência não tô dizendo aqui que existe um mercado que vai migrar para os novos bancos de trás não mas só que é o seguinte a nova geração tá indo no google quem está buscando outro tipo de nome que não aqueles players estão aqui no tempo isso aqui é basicamente entender como que será essa nova geração que tá vendo pela frente e é muito difícil a leitura porque a gente se pega tentando entender as pessoas de 15 16 anos como é que elas vão consumir algum tipo de serviço a gente não consegue a gente consegue talvez talvez a gente consegue fazer algumas previsões pequenas previsões tão daqui alguns anos poucos anos não é pensa sensação de sacos financeiras porque o parece de pagamento elas têm uma vida maior que mais certa é normal que elas acabam fazendo o dinheiro joga no momento zero então as vive um pouquinho mais né você está pensando daqui cinco seis anos a gente vai em tui no brasil 29 milhões 20 milhões de novos consumidores financeiras e se você sabe se tem alguma marca que tá fazendo algum mapa e tá conhecendo esse consumidor de cabo a rabo e eu tenho uma um dado que eu trouxe que a a capcom tem um deles americana fez uma pesquisa que o jovem nascido em 2000 para cá de preferem pegar eles em uma consulta do dentista do que pegar fila em banco cara prefere sofrer no dentista tu pegar uma filha banco tão poucas empresas brasileiras hoje consegue fazer essa leitura de de como acessar essa nova galera que tem muito dinheiro na mesa que vai vir né então a teoria a previsão que é uma previsão obra de fazer que eles vão querer entrar numa fila em banco para mesma conta eles esses jovens não querem atender ligação quem tem filho adolescente aqui e quem tem filho adolescente sabe que que você vai ligar para ele não tem ligação você liga para ele e aí ele manda mensagem no whatsapp o que foi não é tão assim imagina o gerente do banco tentando vender capitalização para essa galera que tá vendo vai ser muito difícil então a gente tem que se preparar acho que tem bancos fazendo movimento muito importante para se tornar realmente uma empresa digital porque vai vir uma nova galera que a gente não entende o que tá acontecendo né e aí isso vira também uma oportunidade grande é foi muito falado aqui sobre pagamento instantâneo que é uma coisa que pode realmente movimentar a nossa economia de uma forma inteligente mas tem uma uma leitura que eu faço é que a gente tem 50 60 milhões de desbancarizadas tem um monte de pesquisa de falar isso mas olha que curioso indústria e nem governo nem banco nem fintech conseguiu resolver o problema ninguém só um monte de brasil todo mundo quer tem lá po trocar ainda paga com dinheiro a cédula vai na lotérica e paga a pontinha dele mas ninguém conseguiu resolver isso ainda então assim a oportunidade está aqui muito grande para que a inovação que foi falado aqui no painel anterior capture esse novo país esse país à margem do sistema financeiro que a gente tem no brasil né então quantidade muito grande mas qual que é a nova guerra que a gente tá vendo hoje e a gente tem uma nova guerra que eu acho que é – hype até daqui as maquininhas né a nova guerra basicamente a gente entendeu o movimento que aconteceu com a paleta mexicana né existe paleta mexicana em são paulo aqui acho que não né existe alguma loja não mas ele lembra como foi o movimento da paleta mexicana foi aquele negócio que deu abrir o falando que ia tá tudo que é lado e se até se eu estava caramba será que eu também tem que ver se não pode até mesmo só que eu tenho abrir uma paleta mexicana também porque tá todo mundo dormindo né os lugares são todos voltados e aí eu fiz um exercício para mapear todos os bancos que abrem contas digitais tá todos os bancos que abrem conta de tais eu exclui a que banco que não tem uma operação de um board digital então se eu pegar aqui o mesmo movimento manada que a gente viu com as maquininhas a gente pode entender um pouco que vai acontecer com os bancos também então aqui tem uma lista de bancos que eu fiz o teste eu tentei abrir a conta ou que têm realmente a conta digital então existe uma guerra existe uma guerra declarada mas essa guerra que ela parece um pouquinho mais sólida por um motivo específico é porque quem controla o dinheiro e a empresa que controla o fluxo de caixa e com todo o dinheiro em conta ela provavelmente tem uma chance muito grande de capturar maior valor com esse cliente então existe até a iniciativa da caras neve que pessoal foi compartilhado os grupos do whatsapp não tem para trás aí até até revista cara tem um banco digital hoje então mas que que ganha este jogo vê se consegue fazer uma leitura hoje de um banco digital ou de uma empresa de pagamento que vem o jogo se conseguem se tivesse que apostar todas as suas fichas e dinheiro sem investir nessa empresa você conseguir nome a um é um cavalo ganhador se alguém conseguir essa falar com vocês aqui é talvez o cara que vai realmente fazer um desvio opte no mercado brasileiro um difícil certo a gente pode seguir o alguns finais também e os sinais aqui é tá todo mundo brigando todo mundo não tem mais aquele negócio assim ah não sua empresa de pagamento ah não mas isso faz o pagamento no mesmo enquanto agitar lá na sua conta digital não entre o pagamento eu não faço mais empréstimo a eu tenho uma carteira virtual aqui que é só faz a gente tá no movimento agora que todo mundo tá no mesmo mercado brigando pelo mesmo número de clientes a gente só tem só tem 209 milhões de pessoas do brasil 209 melhores pessoas que querem pelo menos uns três slides daqueles bancos digitais que o que eu falei aqui né e aí obviamente a gente tem gente de outros setores entramos uma força uma forma muito radical nesse aqui né se eu perguntar para vocês qual que é a maior fintech brasileira e hoje em qualquer marca intec sentimos pegar por números por números talvez poderá sugerir que seria o uber ou seria o mercado livre porque se pegar as receitas dele no brasil é colossal e o modelo de negócio deles é antecipar para motorista ganhar o fio através do motorista um o importante é que se reconhecer que a gente tá no mesmo jogo que todo mundo agora não tem mais essa diferença de as o banco digital seu banco físico tal e ainda vim dos gringos né eu falei eu tô falando de casos aqui que já tem o pé no brasil onde tem um caso aqui hoje o eduardo participou do painel aqui com ele e 26 estão existe uma guerra assim e essa guerra é para ver quem vai ganhar o jogo do cliente né então tudo vida fintech essa é a pergunta da do papo aqui vocês acham que tudo vira ftec e eu me a teoria que quem tem muito cliente as empresas brasileiras tem muito cliente provavelmente vão ver a fim deque toda empresa que passa de milhões de clientes não tem uma chance muito grande de capturar dinheiro com pagamento emprestando fazendo operação financeira e eu acredito bastante no movimento do qr code ainda não negócio que pegou mas eu acho que essa primeira fase foi serviu para isso mesmo né então mas a gente para ver quem que vai ganhar esse jogo a gente precisa tomar cuidado com essa galera que vem aqui né antes de falar para o excesso aqui vai ser o ganhador do jogo e que eu coloquei nacionais aqui o pagamento instantâneo atóxica links né eu acreditei muito difícil vou trocar hoje uma base instalada de software sistema sistema muito difícil de diz lugar e meio de pagamento é fácil é só trocar a maquininha que está vendendo de novo então pode ser que os movimentos de software faça um uma uma mexida naquele marca e aí pra vocês aqui né e sem falar nos no whatsapp que é uma coisa que a gente não fez a leitura ainda está vindo tal né mas eu queria fazer uma provocação para vocês aqui que há 3 anos atrás quando ele começou a fazer o evento aqui tinha um negócio de que as teclas vão matar os bancos os bancos não iam deixar eu matar se tu não tinha isso oi tia isso né tinha um assunto muito assim mas eu queria mostrar para vocês aqui como que qualquer minha visão de como tá essa relação hoje depois de 45 anos né você já vi nessa situação aqui essa situação foi bem compartilhada em importa dois três meses atrás só que é o seguinte você quer como as fintechs enxergam os bancos se você é basicamente a sua entrega lá embaixo tacando flash aí de repente chega um cara mais sofisticado aí chega mais outro e aí começa um ataque né essa visão das fintechs com os bancos né vocês vão colocar coisa com essa situação que é assim tá todo mundo meio que concorrendo com os bancos só simtecce juntaram todo mundo atacando bancos se eu esqueci o nome do esporte mas depois eu posso fazer homenagem até um tal de bloquinho no meio ali que nem sabe o que tá fazendo vai pular de escada né mas como é que os bancos enxergam sintex é a minha visão aqui a maioria dos bancos tradicionais enxergam os critérios assim ainda aí é um bando de moleque tá lá e uma hora que na hora que eles crescerem vou a xp a gente compra né essa é uma visão que muitas muito executivo de banco ainda tem né até deixar crescer uma fintech do lado igual acredita nubank e etc né mas eu enxergo quer um ambiente da sintex dos bancos é um ambiente igual a savana africana sabe aquela savana africana que todo mundo vive um é o topo da cadeia alimentar o outro um come o outro porque tem que se alimentar tal só que na hora de beber água todo mundo vai no rio só vamos beber água calma vamos beber água é bem assim que tá acontecendo por um motivo específico que a água é um negócio mais valioso na savana ea analogia aqui aqui quem consegui acessar o cliente uma forma diferente provavelmente vai ganhar esse jogo né então fazendo uma provocação aqui tem uma pesquisar é o seguinte 95 a expectativa das 500 maiores empresas do mundo era de 75 anos em 2015 era de 15 anos é legal mostrar isso aqui porque isso acaba um pouco com nossa confiança posso sair das 500 essas empresas estão morrendo imagina a minha eu tô extinção pensava pensando bem já estou em extinção né o mercado mudou muito nos últimos tempos o advento da internet trouxe isso então nós provavelmente vamos ter a chance de capturar o valor com inovação e acessando o cliente uma forma diferente né então quem ganhou o jogo para nós aqui é a capacidade de acessar o cliente uma forma diferente ou seja não sei se os bancos conhecem muito a estratégia digital de aquisição de cliente alguns conhecem outros não resolverá problema dos bancos localizados que é um desafio muito grande inovação regulamentação porque eu tô falando de inovação e aí eu fazer a mesma provocação com vocês aqui que tem inovação levando falar inovação temos é de ideias o que está de inovação mas o que tem inovação para as fintechs o que que inovação futebol vou começar com os bancos é eu converso bastante executivo de banco a maioria dos executivos de banco eles acham renovação isso aqui e se tem post-it coldplay na mesa a inovação olha agora vai mas agora a gente tem um movimento de agilidade aqui agora nossa né e alguns bancos ainda é assim quanto mais post-it melhor história veridica história verídica tem um banco aqui que gastou 13.
000 reais deposit o cara chegou a subir o área de inovação 13 mais de você já falei para o único e como que a sua intecsis renovação a fita que não tem dinheiro o jogador de 20 aqui tá passando fome que o cara vai o cara vai dizer problema então de hora e falar puts é assim que funciona eu tenho que acessar esse cara e dá uma experiência diferente o nubank acertou muito bem as penas do cliente atendendo bem o cliente atendendo digitalmente rápido dando resposta humanizando o atendimento é basicamente entender inovação inovação é um negócio o meu deus do céu vou gastar milhões com computação quântica não novação essas ao cliente no mercado financeiro acessar o cliente e dá uma experiência para ele diferente né é como eu enxergo e aí vou fazer um um papo rápido aqui isso aqui não façam é só que não façam alguém alguém aqui já abriu uma conta pj pela internet conta pj e foi boa experiência há mais ou menos o conta se você vai conseguir fazer a oração se abre uma conta pj em três minutos então pensa bem tô falando com outra pessoa física que você tem que provar que você é um só se tal contrato social e renovação se já existia um abertura agressiva de meio no brasil e microempreendedor eh os bancos não conseguiram ainda fazer um negócio até então que pudesse digitalizar os pequenos empresários né se for para o lado esquerdo lá daí use é a mesma coisa e aí use de 11 dias lopes no mercado e seguro eles vêm de alguma coisa diferente tem algum negócio nossa eles tão vendendo um seguro que é o ultra sofisticado não eles basicamente entenderam que o cliente não queria ter mais aquele mecanismo ele tem um corretor de ter que fazer aquela hora sabe o cara é digital né então isso inovação inovação negócio é difícil de de aplicar mas é fácil de fazer leitura é basicamente você entendeu o problema das pessoas né então e o como é que a gente olha que amamentação é ilegal tá bom sair de um painel aqui com o banco central né e como que os bancos enxergam regulamentação se tem um ambiente que conhece a regulamentação aqui é banco os caras eles mil são ponta a ponta os documentos eles sabem tem muita gente boa lá para responder na ponta da língua item por item da regulamentação transcensão muito preparado para isso como que fintech olha central assim é um prédio do banco central lá em brasília né raramente lhe ver o breno aqui o carlos aqui no painel então pode ver todas as matérias que sai a banco central lança eles tinham essa foto desse desse prédio dele lá né para os critérios para a maioria das intex regulamentação negócio muito distante ainda que é um erro né é como realmente é cara foi falado aqui se o pagamento instantâneo e realmente vai mudar o mercado como como tem uma leitura que vai quem leu os artigos inteiros apagão em santana aqui seja sejam sinceros quem leu ponta a ponta de ponta a ponta se você é um negócio quer mudar o nosso mercado ninguém leu né então assim regulamentação e conhecer isso aqui é basicamente conhecer isso aqui e e como que eu enxergo a relação de banco fintech para fechar aqui o papo com vocês então ilustração é foi uma pessoa do ambiente uma pessoa fez acabou de fazer é piolho você olha eu enxergo você o mercado onde vocês estão ele é uma relação parecido com o criador de leão onde o leão é o banco e você criador afintec tá tudo bem ele te respeita mas na hora que você não alimentar ele ele vai provavelmente ele vai se ele vai ser alimentar de você só que a gente tem um momento hoje muito bom de colaboração né não existe hoje eu não conheço nenhuma fintech hoje que ainda não tem uma colaboração muito forte com o setor bancário muito difícil tão um evento como esse se você começar a andar pelos estandes aqui e a ver as pessoas se movimentando pessoal da cielo falando com os intex intex falando com o banco central é basicamente um ambiente de colaboração nós estamos no melhor momento para as inovar no país hoje é o melhor momento nacional no país tem capital tem capital o banco central é totalmente aberto os reguladores são abertos à inovação aqui foi uma prova viva e tem muita gente boa no mercado copo de morrer aqui hoje tenho certeza que vocês muito de vocês gostaram e gostariamos de se divertir dores a situação aqui hoje então um recado pra vocês aqui é nós estamos passando por esse momento agora só que agora daqui para frente começa um ambiente muito mais propício à inovação onde realmente a gente nasce na garagem e consegue construir um negócio de milhões de clientes e bilhões de reais daqui pra frente eu quero agradecer pessoalmente vocês vão vir embora que vocês vão ver aqui uma vocês vão ser assistir a gente provar um vídeo o evento durante o evento todo e foi captando as imagens que a gente queria acabar o evento aqui com vocês na tela e já fazer um convite que na semana que vem vocês vão receber o convite para innovation pay 2020 muito obrigado e valeu por estar aqui valeu pessoal e aí eu espero que é que todos vocês tenham um ótimo dia a gente está vivendo num mundo extremamente complexo nunca foi tão desafiador ao mesmo tempo nunca foi tão bom nunca foi tão possível se realizar qualquer coisa e fazer a imaginar qualquer projeto há pouco tempo atrás não poderiam ser feito um e aí [Música] os próximos cinco anos vão ser muito intensos para o nosso segmento isso traz para gente muitas oportunidades mas acho que a oportunidade mais relevante é da gente ter protagonismo nessa transformação e e aí é obrigada a gente vai um prazer ter vocês aqui hoje obrigada por terem ficado show que tava continuar rolando e vamos lá vamos ter aí mas os momentos de networking e ri happy hour obrigada valeu